【大紀元2020年08月23日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道）隨著中共病毒疫情對澳洲經濟影響的加深，越來越多的租客要求降低或暫緩支付租金，不過是否能達到目標，在很大程度上還取決於談判技巧，無論是與房東本人還是與房東聘用的物業經理談判。
根據談判對象的不同，談判策略也會略有調整。以下是專家的建議。
如何與房東談判
悉尼的人力資源主管吉安諾斯（Vanessa Giannos）在昆州和新州都有自己的投資房，並自行管理，她對希望與私人房東談判的租戶分享了她的建議。
1、充分準備
吉安諾斯女士解釋道，房客需要清楚地說明他們的處境，因此他們應該記錄發生的情況以及他們需要提出什麼樣的要求。
「究竟發生了什麼，你處在何種情形之中？為何你需要中斷工作？是因為工作時間減少了還是作為公司冗餘人員而離職？」掌握所有這些事實非常重要。
2、合理期望
需要記住的是，經濟不景氣也使很多房東陷入財務壓力，因此房客應設定合理的期望。她說：「我的貸款比例不高 ，還貸壓力不大，但許多房東就沒有那麼幸運了。因此，計算出可以的最低房租 (很重要)。」
3、建立私人關係
吉安諾斯女士建議房客不要依賴電子郵件談判租金，至少能給房東打個電話。她說：「作為私人房東，我希望能夠與房客舉行視頻會議商量（變更房租）。」
如何與物業經理談判
悉尼Belle房地產公司的辛普森（Finn Simpson）表示，由於房產公司正在處理許多類似的要求，因此租戶需要安排好與物業經理的談判。
1、提供文件
首先，拿起電話並致電物業經理，說明情況。辛普森先生強調，租客要坦率而誠實。「在通話後發送簡明的電子郵件，並附上支持文檔。房客提供的信息越多越好，因為這有助於物業經理將房客的情況有效地傳達給房東。」
2、改變思考
辛普森先生說，房客應該設法理解包括房東在內的許多人的當下艱難處境。「將心比心，想想房東可能也失去了工作，並依靠這筆（租金）收入來維持生計。」
3、持續跟進
辛普森先生建議，物業經理可能會面對雪片般飛來的諸多相同性質的請求，因此，請持續跟進，以確保你處在被關注的中心位置。
與房東談判的利弊
與房東直接打交道有以下好處：
- ＊即便有個人關係使協商變得更加簡單，因為兩方之間已經有了一定程度的信任。
- ＊房東應設法尋找解決方案，如果無法達成協議，他們不得不在當前艱難的租房市場中尋找新的租戶。
- ＊房東立即就可以做出決定，而不必諮詢任何其他人，這樣可以加快流程。
但是與私人房東打交道並非總是那麼容易：
- ＊鑒於名義上是他們投資於該房產，對暫緩支付房租的請求，私人房主可能會產生情緒化的反應。
- ＊私人房東可能未必了解所有相關法律或當前政府公告經常發生的變化，從而耽擱了協商過程。
- ＊與物業經理不同，他們很可能不會遵循簡化的流程。
與物業經理談判的利弊
與物業經理打交道有以下好處：
- ＊物業經理很可能會在處理類似問題上有更多經驗，甚至可以比房客更好地向房東解釋房客的情況。
- ＊在對當前市場有了深刻的了解之後，物業經理知道所要求的房租減少請求是否與該地區的房租變動一致。
- ＊物業經理會將可能將房租暫緩支付或減少的請求視為一項業務決策，從而避免情緒激動。
與物業經理打交道有以下不足之處：
- ＊對於賬簿上具有很多房產管理的公司來說，房客可能衹是一個數字，這使得平等的協商變得很棘手。
- ＊物業經理是房主與租戶之間溝通的「管道」，增加了達成協議的複雜性和所需的時間
- ＊名義上來說，物業管理是一項生意，所以房產公司往往不會與租戶有很深的私人關係。而這樣很深的私人關係在進行談判達成協議方面往往是有幫助的。
責任編輯：簡玬
