孫子的七項指標，「道」、「能」、「得」、「行」、「強」、「練」、「明」都是質化指標，不是量化指標，孫子沒有談到武器的優劣，人員的多寡，不是孫子不在意客觀的量化指標，而是他更在意心理素質的質化指標。
質化指標強調內在的心理素質，常常會因為無法量化，而讓人擔心不夠客觀，無法公正評量，以至於評量的趨勢越來越偏愛量化指標，這是一個誤解，也是一個危機。其實質化指標不是想像中的難以捉摸，而且更重要的是透過它才真正能看到事情的本質。
春秋時期，晉文公想要攻打齊國，為了保險起見，決定派大臣范昭使齊，打探齊國虛實。范昭沒有拿算盤算他們的人員、糧草、馬匹，而是從齊國內部的禮樂制度下手，在齊王舉辦的歡迎宴會中故意拿齊王酒杯喝酒，羞辱齊王，晏嬰馬上替齊王換杯子，不讓范昭得逞。范昭再藉酒意要樂師幫他演奏周王音樂，此舉也被樂師識破，故意推託不會演奏此樂。范昭這兩招都沒得逞，知道齊國內部的治理非常健全，禮樂不失，於是馬上回去稟告晉文公，齊國君臣之禮未壞，不可輕舉妄動，這就是典型的質化指標。
現在企業裡，要測出一些質化能力一點都不難，走出去，到對方的場子看一看，很容易就可以看到他們公司的紀律、應變力、向心力等等能力，只是大家不習慣離開辦公桌做計畫而已。孫子兩千多年前的觀念，今天看起來還是非常的新潮實用，具啟發性。
❖比較是相對，準備是絕對
孫子的比較還有一個特點，就是比較的法則是相對，不是絕對。孫子談比較，只談孰強，不談最強，談最強就是談絕對，就是要考一百分。但是百米賽跑不是比誰創紀錄，而是比誰先到終點。獅子實力雖強，但只要慢羚羊一步，對不起，獅子就是輸家。一場籃球賽，雙方實力都不強，比分很低，但是你只要贏對手一分，你就是贏家。所以相對的比較法則只論輸贏，這就是競爭的相對論。交易市場上，不必吹噓你有多厲害，只要告訴我你能打敗大盤，我就肯定你是贏家。
比較是相對的，但準備卻要盡量要求絕對。不是看到對方弱，我就可以鬆懈，這是不長進，更何況，對手現在弱，不表示他會一直弱下去。而且戰場上多的是欺敵戰術，對手可能製造弱者的假象，讓你鬆懈。所以孫子雖然強調相對的比較觀，但他對準備的要求卻是絕對的，「兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也」，以碫擊卵，就是以石擊卵，就是以實擊虛，這才有絕對的勝算。
❖小心比較的誤區
孫子的七項比較指標，展現了整體性、精神性與相對性的幾項特質，提供我們比較的方向，為了能確定比較的精確性，必須對資料的真實性嚴格要求，否則就會產生誤判，而貽誤戰機。
楚漢相爭，劉邦大將韓信以「明修棧道，暗渡陳倉」幫劉邦從漢中脫困，以「背水一戰」破趙，以飛書降燕，以迅雷不及掩耳的戰術進攻齊國，幫劉邦打下半壁江山，聲威顯赫，如日中天。此時項羽危在旦夕，派出大將龍且要與韓信決一死戰，這關鍵的一戰，至關重要，照理說，雙方應該是卯足全力要互探虛實，擬定攻守對策，但不可思議的是龍且對眼前的對手韓信的印象，竟停留在以前的記憶當中，龍且說：「吾平生知韓信為人，易與耳，寄食於漂母，無資身之策；受辱於下，無兼人之勇；不足畏也。」「易與耳」這句話的意思就是容易對付，龍且完全無視於韓信這隻醜小鴨已經變天鵝，已非當年吳下阿蒙，這個過時的資訊造成誤判，最後兵敗也就無足為奇了。
人的理性常會被過往經驗影響，被嚇到的人，容易高估敵人的實力，「一朝被蛇咬，十年怕草繩」，相反地，常勝軍也會高估自己的實力。前秦苻堅在北方無敵，胃口養大，想覬覦東晉肥沃國土，大臣提醒他，東晉君臣和睦，士氣高昂，而且據長江天險，沒有那麼容易擊敗，但被勝利沖昏頭的苻堅說：「以吾之眾旅，投鞭於江，足斷其流。」不顧眾人反對，一意孤行，最後慘敗收場。
我們習慣看到自己在意的部份，心理學稱作「視網膜效應」，這也是比較的大忌。你懷孕了，突然滿街都是孕婦；你失戀了，突然所有的情歌，都是為你而寫。魏國大將軍龐涓為什麼會被孫臏減竈法所騙，就是他心中早已認定齊國人是貪生怕死的，所以當孫臏擺出第一天造十萬竈，第二天五萬竈，第三天剩下兩萬竈，製造齊軍逃跑的假象時，就符合了他心中的圖像，此時龐涓再也無法作正確的思考，任憑孫臏擺佈，孫臏抓住了龐涓的視網膜，讓他乖乖就範。
❖比不過，你願意放棄嗎？
比較從我們一出生就如影隨形，從我們還不懂事的時候就已經被拿來比較，直到老死，都沒有辦法脫離比較的魔咒。有人的地方就有比較，既然不能擺脫比較，就要接受比較，只是在面對比較時應該有一些正確的認識，避免產生不必要的困擾。首先，要拿出你最好的一面來跟別人比較，愛因斯坦曾說：「每個生命都是天才。然而，如果你用爬樹的能力來評價一條魚有多少才幹，這條魚終其一生都會相信自己愚蠢不堪。」所以在比較之前，你必須努力活出自己，讓自己的特色產生競爭力。
其次，比較是現實的挑戰，雖然殘酷，但也能激發出個人潛能，百米賽跑，往往對手越強，越能逼出你創紀錄的成績，這叫良性競爭。如果你不能用這種心態看比較，而是忌妒別人比自己強，每天只把眼光放在競爭的對手身上，而忽略了發展自己，甚至因為比較而失去自信，產生嫉妒心、焦慮與恐懼，造成心理的障礙，那就得不償失了。
我很欣賞虯髯客，他本來是要準備打天下稱帝的，但是當他看到比他更適合統治國家的李世民時，見之心死，馬上放棄自己原來的想法，並把家財、兵法交給李靖，讓李靖來協助李世民，然後揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩，自己到東南方的扶餘國，再闢一片江山。本來，他不是沒有一搏的機會，但是他知道成功不必在我，要跟比他更強的李世民拚搏，可能要耗費十數年，對天下蒼生是一種災難，所以他放棄了。這種氣度是比較的最高級，在競爭的世界裡，留下典範，讓人讚嘆，也留給我們對「比較」一個深思的空間。
<本文摘自人生無極限，孫子兵法打造你的全勝思維，商周出版提供>
責任編輯：茉莉◇
