美房市持續火爆 買家冒險加入競購大戰

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【大紀元2021年05月10日訊】(大紀元記者馬穎慧編譯報導)在美國,目前的待售房屋庫存量處於歷史低位,而售價比以往任何時候都高,買房之戰已經被提升到了一個全新的水平。

地產交易網站Redfin的數據顯示,今年4月,待售房屋數量比一年前下降了40%,比2019年下降了50%;房價比去年升高了20%。

然而,現在人們對於房屋的需求仍在急劇上升。根據Redfin的數據,約有一半的房源在一週內就可售出,而且近一半的售價比要價高。在這種情況下,競購大戰和價格激增都是典型的現象,買方為了買到房子,冒了很多風險。

例如,買家忽略了房屋的估價與報價不符的情況;即使在房檢時發現房屋需要進行昂貴的維修也不在乎;很多買家的出價遠高於賣方的要價;為了吸引賣方的注意,甚至給賣方贈送奢華的禮物。新澤西州的一位買家甚至答應賣方到他們在加勒比海的別墅去度假。

在如此激烈的房市上應該如何競爭呢?CNN援引幾位地產專家的建議,給普通買家支招,從而讓你更具競爭力。

擴大你的搜尋範圍

鳳凰城「我的家園」集團的地產經紀人哈維爾‧維達納(JavierVidana)說:「那些在房市上總是無法簽上合同的買家會意識到,他們需要更多的錢,或需要降低他們的購房要求,才能夠買到房子;而那些手頭沒有更多的錢的買方,則需要擴大他們的搜尋範圍,去查找那些以前被忽視的房產。」

他舉例說,他的一位客戶梅洛特(Melott)夫婦在長達半年的時間看了10套房子,但是都沒買到。這一對從加州聖荷西來的夫婦希望在亞利桑那州的梅薩(Mesa)市買到價廉物美的房子,但是最後都沒達成交易,因為其他買家的出價都比要價高10%;而且無一例外的全部都是現金報價。

梅洛特先生說:「我們都到了這一步,我們為掛牌價40萬美金的房子出價45萬美金,並且免去房屋檢查和房屋估價,但是仍然無法買到房子,我們完全無望了,在這個市場上你需要有現金,否則你就買不到房子。」

因此在這段時間裡,梅洛特夫婦就一直在房地產網站上查看新房源,直到最後他們看到了一套房子,這套房子上市16天,其要價在他們可承受的範圍內,而房子座落在他們從來沒有搜尋過的高價位住宅區。

這是一棟三居室,面積1800平方英尺的房子,有個游泳池,內部裝修過時,但這些已經滿足了他們所有的需求。最重要的是,購買這套房子無需與一大堆買家競爭。

梅洛特夫婦按照要價報了43.6萬美元,他們的報價被接受了,房屋的評估也值這個錢。

梅洛特說:「我們得到了我們想要的一切。」

冒你能夠控制的風險

新罕布什爾州康科德市一家房地產公司的經紀人帕爾米薩諾(Joseph M. Palmisano)說,所有的買家都需要有足夠的資金,但如果能夠免去一些類似於房屋檢查、評估的程序,可以令買方看起來更有吸引力,這也意味著買方可能需要準備一些額外的開支。

一對夫婦想在貸款利息仍然很低的情況下買他們的第一套房子,而且他們還被要求在某一天從他們租住的房子中搬出去,兒子即將出生。他們競標了鳳凰城的一棟掛牌價29.9萬美元的房子,出價為31萬美元。

然而有人比他們出價高4萬美金,而且是全現金競標,在10個競標房子的買家中,5個是全現金競標。而且他們還聽說,達成交易的買方還承諾讓賣方在房子中多住半年。

他們說:「我們無法與這些人競爭,我們無法用全部現金競標,而我們又確實需要買到房子。」

令他們驚訝的是,他們還是得到了他們欲買的一套房子。這次他們為一棟掛牌價為29.5萬的房子多出了2萬美金,並承擔了意外風險,例如他們免去了對房屋的估價,他們冒了這些險,因為他們想買下這棟房子。

賣主接受了他們的出價。他們進行了房屋檢查,花了不到500美元。檢查出來的大問題,雙方各解決一半。賣方維修了屋頂,而他們處理了房屋的白蟻問題。

他們說:「我們必須冒一些風險,否則我們就買不到房子。」

為賣方提供一些有價值的禮物

雖然美國房地產經紀人協會公布的指南,敦促買方在出價時不要為賣方提供額外的禮物,但是這種方法還是值得嘗試的。

一對夫婦在購買新澤西州的一棟標價150萬美元的五居室房子時,答應承擔所有意外風險,比要價增加了5萬美金,但是他們擔心他們的出價仍然不夠吸引人。

買家得知賣主有時候會住在加勒比海地區,因此他們寫了一封信給賣方,對賣方說,他們也喜歡在海邊生活,並邀請賣方在他們位於加勒比海的別墅免費度假,這對夫婦的這種競標方式見效了。

投賣方所好

有時候答應賣主的某些要求,可能會比僅僅抬高出價更有吸引力。例如,如果給賣方更長時間搬出,可能就比僅僅是增加出價對賣方更有吸引力。

新罕布什爾州康科德市一家房地產公司的經紀人帕爾米薩諾(JosephM.Palmisano)表示,有時候買方忽視了賣方需要什麼,雖然每位賣方都希望能夠掙到更多的錢,但是在現在的房市裡,很多賣方自己其實也是買方,因此他們可能希望能夠在自己賣出的房裡租住一段時間,這樣他們可以有足夠的時間搬家。

他舉例說,他的一位買方在提供出價時,答應賣方在他們房子的客房中住一段時間,而賣方接受了這一出價。

他說:「賣方願意接受這一出價,因為他們可能也在買房子,需要一段週轉時間。」

責任編輯:李緣#

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