將「負面體驗」轉化成正面體驗，這種說話方式的落差可以讓人感受到衝擊力。這個法則也是勤業眾信的W前輩教我的。我進入勤業眾信的時候，W前輩跟我們這些新人說的，都是自己剛進公司時的失敗經驗，跟先前提到只會提「當年勇」讓人洩氣的上司完全相反。
為什麼這麼優秀的W前輩，會只聊失敗的經驗呢？我想理由有兩個。
其一是談論自己的失敗經驗，可以逗我們這些神經緊繃的新人大笑，緩和緊張的氣氛；其二是談論失敗的經驗，是想告訴我們「不要怕失敗」。
我們知道W前輩是非常出色的人，在公司也是頭角崢嶸，所以他談論失敗的經驗，從另外一個角度來看，衝擊力很大也很新鮮。
「原來連W前輩也曾經失敗過……」
在驚訝眼前的W前輩與新人時代的他「落差」之大的同時，我記得那時候自己也莫名的產生安心感-「W前輩在新人時代也經常失敗」，所以我們失敗也是理所當然的，我心中不自覺地這麼想。
「失敗經驗比別人多一倍，心智就比別人多鍛鍊一倍。」笑著談論這一切的W前輩，讓我感受到他的胸懷之深廣。
「人生負面的體驗，一定能派上用場。」因為W前輩跟我們說了很多失敗經驗，不知不覺間我們就覺得這是很自然的事。
也正因為如此，從新員工開始，不管遇到什麼事情都不會灰心喪志，工作上就慢慢成長茁壯。
會賺錢的人，從失敗中「找話題」
「人生負面的體驗，一定能派上用場。」這種思考方式給予我的人生莫大的正面幫助。畢竟如果負面體驗都能有幫助，那人生都只有正面的體驗了。實際上我在勤業眾信的時候，也是從「負面經驗」開始。
我曾經任職的勤業眾信是個菁英集團，「東大畢業」「京大畢業」的同事比比皆是，早稻田、慶應都還是居於其次，更何況我是等級更後面的關西私立大學畢業，而且還重考過兩次。
那時，我在勤業眾信完全是「非菁英」，也就是在進入公司的同時，就嘗到了「負面體驗」。但是這個「負面體驗」在勤業眾信轉化成正面體驗，其中的「心理落差」催化了加分作用。也就是說「非菁英」的我，只要對工作愈熱情，工作表現愈好，就會產生「落差」。
「哇！金川，你做得很好！」
如果沒有「兩次重考關西私立大學畢業」這種「負面體驗」，說真的，我也就不會產生這麼大的「落差」的衝擊性。
「負面轉正面的故事」很吸引人
我最近深刻感受到「人生的負面經驗，一定會有幫助」這件事。因為將「人生負面的體驗」轉化成正面這件事本身，就是一個寶貴的「情報」。
「情報」可以賺錢，尤其是現在，對於正在經驗「負面體驗」的人來說，一定會願意花錢去看、去讀「人生負面體驗」轉化為正面的故事。
例如我重考兩次的「負面體驗」。將這種負面體驗轉化為正面的故事，對於現在正在準備重考的人，應該是寶貴的訊息。
「重考兩次也是有好處的。」我經常這麼說。實際上，我因為重考兩次，心智也受到很大的鍛鍊。不僅如此，我也很慶幸實際體驗到「晚一點也沒關係」。
即便歷經兩次失敗，最後還是有所突破，因此培養出「人生晚一點出發也能夠急起直追的精神」，若你沒有過「負面體驗」，就說不出這句話。
完全沒有挫折經驗的超級菁英，說出「一次、兩次失敗不要失志」這種話一點說服力也沒有，所以「負面轉正面的故事」的確能賺錢。＠
（網站專文）
本文摘自<會賺錢的人，說話永遠二選一：年收破億的20個致富語法>如何出版社
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責任編輯：陳真
