從窮孩子到億萬富豪 洛臺美人楊信分享創業路

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【大紀元2021年08月07日訊】(大紀元記者袁玫洛杉磯報導)洛杉磯成功企業家楊信,一心打造臺灣,日前在Select Taiwan舉辦的「成功企業家經驗與傳承」講座上,分享他成功的寶貴經驗。講座由執行長白越珠博士主持。

楊信白手起家,沒有含著金湯匙出生,他卻以其敏銳獨到的生意頭腦和不畏吃苦精神,打造兩家公司,年營業額高達6億美元。他每年捐贈500萬美元作為臺灣留學生的獎學金,鼓勵臺灣年輕人到海外求學發展,成功之後回饋臺灣。

楊信以「講信修睦」名揚四海:多項善舉和創舉、傳承和創新、熱心僑社、服務貢獻;成立楊氏家族基金會,以楊信奬學金幫助臺美後代的夢想持續壯大。

2019年,在疫情肆虐下,他發動「一千萬個口罩 一千萬個愛心」活動,嘉惠美國民眾及弱勢團體。

白手起家 實現美國夢

楊信身為家中老么,生長在物質匱乏的年代,溫飽都困難;他父親早逝,當他每次開學前看到母親張羅學費的艱困,在高中只上半學期後毅然輟學而提早就業。第一個工作是在醬油膏廠當小工,師傅看到他雙手起泡腐爛甚為不捨,要他辭去醬油廠的工作,到臺北的一家貿易行工作了四年;之後他又服兵役,退伍後開了一家小貿易行。

1984年暑假,他帶著妻子和孩子來美國度假,孩子和太太對美國印象太好,不想回臺。當時,楊信在臺灣經營的國際貿易公司已有一番天地,但為了孩子的未來,而舉家遷移到美國。

然而,在美國一切歸零,事業從頭開始。他說,來美國之前,他也曾考察過許多國家,如加拿大、泰國、新西蘭、澳洲等國家,但他認為美國是孩子們學習的最好地方、有最好的學校,還有最大的企業,挑選美國是正確的選擇。他說,初到美國言語是他最大的問題,幸好有成人學校得以學習英語;孩子們上大學教育學費也是他的一大憂心,好在都熬過來了。

為了解美國市場及消費者的需求,他用了兩年時間在週末跳蚤市場學習叫賣。在成功賺入第一筆金後,於1997年,他在日本ㄧ家頂級百貨店看到荷蘭公司出的腳踏板不鏽鋼垃圾桶,靈機一動,將此垃圾桶拿到臺灣生產,並打開美國市場;加上他的大兒子將其發揚光大,藝術品式的包裝、設計各種不同造型,在短短四年,一年收入達5,000萬美元。

在跳蚤市場,他還發現很多墨西哥人、計程車上都有擺木珠坐墊,因而,他花一萬美元購置兩千個來美,但卻被他的外籍銷售人員潑冷水,他只好親自到跳蚤市場ㄧ條條地出售,並做了海報,標示坐墊有按摩涼快的作用,沒想到非常成功,每次可賣出幾十條。

坐墊在跳蚤市集成功銷售後,他就設計了精美的包裝,註明它的功效,請外籍銷售員到「量販店」去推銷。但在加州不易打進,而在東岸BJ’s club打開市場,第一週就供不應求,三年賣出一千萬條,這讓他也體會到美國市場無限大,不過,其中枝枝節節的困難也是很多。

多行善事 回饋社會

2019年,楊信發動捐贈口罩活動,他曾接受專訪時說,臺美人來到美國這塊土地,有機會要儘量回饋社會,讓美國主流看到臺美人在這裡不是只享受利益,而是願意盡社會責任。楊信表示,臺灣政府捐贈美、歐及邦交國1千萬口罩,主軸在外交;而臺商的所為能深入民間,兩者相輔相成,是非常好的搭配,各有發揮;又合二為一完成大業,能在外交上助政府一臂之力,為後代子孫鋪墊好的環境。行有餘力則以助人,多行善事,不欲人知。他也希望在美國這片土地安身立業,子子孫孫能在這裡發展,作為臺美人自當盡一份力量。

成功的定義:做人擺第一位

楊信分享:「成功的定義:做人擺第一」。他說,講義氣、重視朋友、重視員工、熱心社團;不爭取名利、熱心樂於幫助朋友、關心別人,一生能幫多少人就是人生的定義;誠懇待人,不沽名釣譽。

傳統產業種類繁多,變化之多,他說,幾十年經營的企業且傳承第二代,加入年輕人的思考模式,更為發揚光大。而經營企業,「定位、人才很重要」,先要設定目標與對象,設定產品。挑產品跟做人一樣,要先想到別人的需求,不是看自己個人的喜好;挑選好產品後,在包裝設計上吸引購買者了解而興起購買慾望;建立品牌信用,是百年的價值;重視好的廠商,在挑選廠商時首先看負責人的品德,惜才用人不疑;產品品質要好,物美價廉,售後服務完善,包銷、包退貨。

臺灣產品的期望

楊信表示,Made inTaiwan在美國的心目中肯定比Made in China 好太多,他計劃在拉斯維加斯(Las Vegas)設立臺灣產品展示中心,利用網路平臺推展至全美。

他建議,臺灣年輕人找機會來美國求學,在美國生根,只要有毅力在美國機會無窮;他也希望更多的臺灣人來美國,在美企業家更團結、更合作,將臺灣做大,在美國有更大的影響力。

楊信曾任中華民國行政院政務顧問、中華民國僑務諮詢委員、北美彰化同鄉會創會會長、洛杉磯臺灣會館榮譽顧問、洛杉磯臺美商會會長等職。現任中華民國國策顧問、世界臺商會聯合總會名譽總會長、洛杉磯臺美商會名譽會長、北美洲臺灣人聯合總會名譽總會長、Select Taiwan榮譽顧問等。◇

責任編輯:鄭興

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