讓我問你一個問題，追求成功和財富的路上，吸引力和說服力有多重要？對我而言，兩者都是非常關鍵的成分。如果你吸引不到好機會和貴人，無法說服他人和自己去採取行動，那你只是空有好點子，卻沒有實踐的動力。若你已經知道這件事，可能會點頭如搗蒜，說：「說得一點也沒錯，狄恩。這兩個要素真的很重要，百分之百正確。」至於還不知道的人，容我解釋一下為何重要。
當我回顧公司的成就和成功時，吸引力和說服力是我完美掌握的兩種最高階習慣，將我推向年輕時想都不敢想的繁榮富足。我很幸運可以憑這兩種技能，就能衝勁十足和荷包滿滿。
但我經常看到這兩大致富因素遭人看扁，甚至被忽視。請相信我，正因為我不曉得這兩者的重要性，過去總是在這兩方面跌跌撞撞，鼻青臉腫。如果你想嘗試的話，大可默默親自體會，吞忍我過往吃過的苦頭，但你是聰明人，不會拿自己當實驗品。既然現在有了本書，可以直接從我手中接收祕訣，從我多年來的調頻中獲益。
趁我更深入探討吸引力和說服力的習慣前，我要先向你保證，我不是在賣你什麼廣告花招，讓你「毫不費力」先馳得點。本書要傳授的不是這種訣竅，想必讀到這，你應該心知肚明。這兩大習慣是讓你更深入基礎的元素，助你更上一層樓，把財富推到更高峰。
現在就先來定義這兩個名詞吧！直接切入重點，吸引力和說服力只是行銷和銷售的優雅說法，我現在就來分享兩個我聽過最貼切的定義。行銷就是「吸引你人生嚮往的事物，驅逐你不想要的」，這裡指的可能是客戶、潛在買家，甚至是感情；銷售則是「打動對方的情感，讓他們產生興趣，聽從並遵照你的想法」，無論你是希望他們買某樣東西，接受你的拍賣開價，同意使用你提供的服務，抑或接受你、展開一段合作或感情關係都好。要是讓他們採取行動的事，能讓他們生活變得更美好，你就真的紅不讓了。
我相信以上定義都很貼切，所以希望在本章結束時，你也可以用這種觀點看待行銷和銷售。
但真正困難的是，有些人不想被貼上行銷人員和推銷員的標籤。
我請問你，非裔美國人民權運動領袖小馬丁．路德．金恩（Martin Luther King）是否運用行銷手法，讓大家認真聽他說話？絕對有！大家聽他說話時，他是否試圖銷售他的理想？當然有！要是我們從沒聽過他傳遞的信息，請問現在會變成怎樣？要是他的吸引力和說服力不夠強烈，無法讓美國進步，今天的美國會是什麼模樣？那麼德蕾莎修女、印度國父甘地（Gandhi）、富蘭克林、美國第三任總統湯瑪斯．傑佛遜（Thomas Jefferson）呢？他們是不是天生的行銷和推銷好手？如果不是，你今天恐怕就不會聽聞他們的大名，也不知道他們對世界形成的偉大影響。藉由道德手段行銷、推銷自我，就是讓世界運轉的方式！以商業界為例，你認為蘋果（Apple）或微軟沒有分分秒秒都在運用說服力和吸引力的藝術嗎？他們都是這兩種作法的老手！你絕對不是莫名其妙愛上iPhone的。
多年來的歷練讓我學到一個真相，如果你想開設新公司，或是在職場步步高升，卻害怕推銷和行銷手法，這代表兩件事：第一，你不會成功爬到你想要的高位；第二，你對推銷和行銷的看法大錯特醋。
當你知道自己是某職務的完美人選，或有個超棒的產品與服務，要是不推薦給別人實在太可惜，那你就應該擁有瘋狂推銷的使命感，甚至聘請某個懂推銷的人。如果你對於推銷和行銷手法還是不安心，可能需要重新點燃你的熱情，抑或改良你的產品或服務。
推銷的需求也適用於各個人生層面。以感情來說，如果你目前單身，想要吸引適合的對象，就得說服對方和你來場約會，接著是第二場約會，假使你倆雙雙陷入愛河，要說服對方跟你結婚，請記得不是用不道德的方式說服她，而是展現出最優秀的自己，讓別人或世界看見你表現出的正向特質。要是你對行銷和推銷畏首畏尾，那我敢說你在人生其他方面，肯定早就吃過鱉。
要是你不想向他人自我推銷，推廣自己的價值，就得深入內心找出原因。也許你需要加強自我、你的產品或服務。不管你想要什麼樣的人生，如果沒了吸引力和說服力，說什麼都沒用。先決條件是你得真心相信你的產品和自己。好消息是，不管你覺得自己在這方面有多好或多差，我都會在本章教你簡易有效的習慣，教你變厲害，這個過程比你想的還要簡單，因為起點就是你最優秀的自我，而不是最差的你。這裡請讓我解釋一下。
不覺得自己在推銷的思考方式
推銷可能是壞事嗎？那還用說！如果你販賣菸毒，或是某種損人利己的產品，這種推銷的用意自然不對。
但要是你賣的不屬於這種商品，我會強烈懷疑推銷是壞事。你可以想成自己是正確發揮吸引力和說服力，改善他人和自己的生活。當我站在舞台上，或是對著攝影機推銷時，如果我知道自己的書可以讓你的人生更上一層樓，我就會滿腔熱血、充滿使命感，推銷介紹我的書。若知道自己做的是正確的事，就會覺得有義務讓別人也加入你的行列。
要是你有辦法說服自己珍愛的人戒菸，救他一命，難道你不會竭盡所能說服他戒菸嗎？你應該說服他、強力督促他，無所不用其極地勸他戒菸。如果你有賭博的毛病，而我知道有辦法能讓你不毀了自己的一生，我就會竭盡所能幫你戒賭。關於你的公司、產品、自我，你也要有同感。要是你開始用這種方式思考，就不會覺得這是行銷和推銷，因為到頭來，你並不是為了個人私利而舌粲蓮花、空口說白話，是吸引正確的對象和機會走進你的人生，說服你成為最好的自己，同時說服他人去做你希望對方去做的事。⊙
<本文摘自《億萬富翁的成功習慣：通往財務自由與高成就之路》，采實文化提供>
責任編輯：茉莉
