等到你精通理解他人，而不是被理解的藝術，就能朝透明化的方向前進，只需要做自己就好。我的人生之所以有成就，全多虧我不只懂得聆聽，同時保持開放的心態，只做真實的自己，而不是勉強自己去成為別人。
年輕時，有次我和一位年紀稍長卻比我成功許多的先生共同搭車。當時我二十出頭，內心的窮小子正準備大展身手，開始賺錢、相信自己的能力。就當時來說，剛起步的我，發展還算不錯，我擁有一家二手車行兼汽車保養廠、二十套公寓，當時正在蓋幾間新房子。我正準備在這座大約七千人口的小城市裡成為大人物，但我還想更上一層樓！於是這位先生帶我前往紐約市，向某個創業投資集團推廣我的線上治療構想和商業模式。我想要打造一間公司，可以為治療師和病人牽線，在線上展開療程。我知道在現代這算不上什麼厲害的構想，但在一九九四年真的還挺酷的，可說是前所未有的新穎點子！
我還記得搭著他的捷豹（Jaguar）汽車前往紐約市，跟他討論優勢和弱點時，他看著我，問：「狄恩，你覺得自己最大的弱點是什麼？」
我回答：「我最大的弱點就是太容易相信別人，正因如此，我被占了好幾次便宜。我得學會更以目的為主，更狡猾一點。」
他說：「你覺得自己最大的弱點是人太好、太值得信賴？」
我說：「對。」
他直直望入我的雙眼，說：「你居然會有這個想法，真不可思議！因為我覺得這正是你的優點。你才二十幾歲，沒有待過大公司的經驗，沒有實現創意計畫的資金，也沒有大學學歷，可是我卻願意賭上我的信譽，帶你去紐約，就是因為你太值得信賴，人太好了。」
他繼續說下去：「正因為你誠實、透明、守信，才會被人占便宜，可是日後回首，你會發現正因為你善良又坦蕩蕩，才吸引到貴人，說服對方跟你一起合作，所以你的收穫其實超過你所吃的虧。」這是他二十多年前講的話，直到今天，我還是覺得這番話很中肯。
對了，這不是我真正的「故事」，而是小時候我從爸爸那裡得來的局限思維。他用身為父母的愛灌溉我，以為灌輸這種思想是在保護我，然而這想法卻在那一天煙消雲散！
如今我發現，當你想要在人生路上，說服和吸引貴人、對的資金、對的工作、對的事業，透明永遠是上上策。和人做生意時，你八成常發現對方遮遮掩掩，或是不表露真實自我。自年輕時代起，我就決定不論結局如何，我都要做自己。所以，有些人會覺得我做生意的手法太過透明化、太值得信賴，可是我現在發現，他們正是因為這點才想跟我合作！即使偶爾有人占我便宜，又有誰在乎？我還記得剛開設網站（deangraziosi.com）並且對外公開時，我也是盡可能保持透明化，真心希望得到大家對每支影片、每次貼文的反饋。有時我會收到令人沮喪的意見，可是到頭來，還是維持真我，大家就是喜歡這樣的我，聽見別人分享的心得後，我也慢慢進步。
當我完全透明不遮掩、發自內心說真話，我的公司就躍上一個全新境界。在本書中，我也是打從心底對你「說話」。我侃侃而談自己的家人、個人的掙扎歷程、我的感情和人際，還有我的人生。我知道在商業關係中，甚至是私人關係裡，無論是好是壞，我愈是不隱藏自己的感受，和他人的關係就愈好。我們愈是坦蕩蕩做自己，彼此之間的感情就愈好，這亦能讓我們更上一層樓。真摯和熱忱幾乎每次都勝過完美和架構。
現在把這概念套用在你的事業上，你要如何在事業和生涯裡變得更透明？我說的不是無時不刻掏心掏肺、不斷講自己的感受，講到讓人無聊打哈欠的那一種，而是工作上保持誠實開放、真誠待人接物。由於你無法裝成別人，也不能誇大自我，畢竟天花亂墜跟不真摯一樣致命。要是推銷員不能真正了解顧客，光靠花言巧語這一招很難成功。身為顧客的我們，一旦察覺對方的不實宣傳或舌粲蓮花，通常很難聽得下去，再不然就是起身離開，謝謝不聯絡！不管是哪種情境、何時何地，透明化都是上上策。無論是你的事業或自己的人生，人們都可以一眼識破不真誠和虛情假意。真摯就是必勝戰略。⊙
<本文摘自《億萬富翁的成功習慣：通往財務自由與高成就之路》，采實文化提供>
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責任編輯：茉莉
