作者 R.L.Adams
（大紀元記者吳約翰編譯）過去一個世紀以來，美國房地產市場一直穩步成長。儘管偶爾出現低迷，甚至經濟大蕭條，房地產至今依舊是世界上表現最好的一項投資工具。對於擅長房地產交易，瞭解個中運作機制的企業家來說，商機無限。
花無百日紅，就像投資其它商品一樣，投資房地產也可能賠錢。儘管如此，投資房地產仍是賺取鉅額資金最具前瞻性的手段之一。事實就是這樣，人總是需要地方落腳，企業也需要一個工作處所。所以，房地產不會衰退，而是會持續緩慢、穩健地爬升。
當然，房地產有時也會泡沫化。如果逢高買進又被迫低價出售，或者個人房產套牢緊接著發生像2007年市場大崩盤，那麼你很可能會對任何形式的投資產生反感。然而，對於那些知道如何避險的人來說，在衡量房地產投資風險與報酬後，即使面臨經濟形勢低迷，也不足以動搖其心。
如何在房地產中獲利
市場時好時壞在任何產業都一樣。以房地產而言，每隔幾年就會有起伏變化。逆勢投資者知道，最佳進場的時機，是當大部分人都在賣出的時候；而賣出的最佳時機，則是當大部分人都在買入的時候。無論市場趨勢如何，只要記取那些過來人，那些為了保衛財產，經歷過第一線實戰而生存下來的人的經驗教訓，任何人都能在房地產中獲利。
加州房地產投資人賈斯汀·科爾比（Justin Colby），從事房地產投資獲利超過1億美元，他的成功得來不易。事實上，當科爾比在2007年決定投入房地產事業時，他的房屋正面臨法拍，汽車遭強制收回，最後還落得睡在舊金山朋友家中的沙發。他是市場交易狂熱和價格泡沫的受害者，為何會發生這種不幸，他一點頭緒也沒有，只能選擇接受。
如果那樣的失敗都阻擋不了一個人的決心，那就沒有什麼能阻止得了了。正因為科爾比淪落到睡友人的沙發，更令他下定決心要進軍房地產市場。雖然他沒錢又沒信用，他決心做一件事，而這件事真的幫助他成功了。他決定每天給100個房地產經紀人打電話，向他們介紹自己，想做什麼事，以及為什麼經紀人應該和他一起合作。
可想而知，科爾比被掛了很多電話。但他仍堅持打電話。在每天打電話聯繫的100位經紀人中，平均有90位會掛他電話，8位會與他簡短交流，只有2位對他的話感興趣，並同意坐下來深談。長達9個月，科爾比每天都這麼做。他的內心深處似乎知道自己應該要這麼做。
科爾比利用星巴克作為洽談地點。當時正值經濟大蕭條，星巴克提供店內消費、咖啡續杯免費的服務。因此，他就坐在那裡一一的與房產經紀人碰面，試圖說服他們與自己合作。終於，他找到一位認同他的理念的人。但問題是，他要如何在沒錢又沒信用的情況下買賣房地產呢？
接著，就在這位經紀人的協助下，科爾比初次投資房地產獲利了。科爾比先找到一個房產物件，經紀人則安排買家。至於資金來源，他求助於交易型貸款（transactional lender），這實際上是一種硬錢貸款（hard money lender），利率索取相對較高。貸款48小時，放貸公司會收取2%利息。幸虧科爾比做到了。他在72小時內將房子轉手獲利，賺到他投資房產的第一筆生意7,000美元，然後再跟經紀人共享利潤。
緊接著，他複製前一個操作模式再度獲利。爾後好運開始降臨，在一場49人隊（譯注：美國國家美式足球聯盟球隊）的比賽，科爾比遇到他的高中舊識。而這位友人正巧繼承了一筆遺產，經過簡短交談，友人決定投資科爾比10萬美元。這可說是個轉捩點，他的投資事業迅速獲得推展，開始起飛。
有了這筆資金，科爾比開始嘗試不同的業務模式。他意識到此時需要房地產專家的指導和意見，所以在兩通電話後，他決定花費2萬5千美元向房地產專家請益，幫他確定自己的方向。僅此而已。雖然科爾比第一年只做了兩筆交易，但在第二年，他做了六筆交易。而這些都是典型的翻修獲利（rehab flips）專案。第三年，交易數量躍升至46筆，第四年達96筆。爾後，他進入了大規模的房地產開發事業。
當從事房地產獲利達1億美元時，科爾比已從中學到了10個非常寶貴的經驗，這是對房地產感興趣的企業家應該要知道的訣竅。無論你現階段的處境如何，像科爾比這樣的過來人確實證明了一件事，就是當你意志堅定全力投入目標時，什麼都阻礙不了你。想像一下，沒有錢、沒有信用，也沒有可以依靠的人脈，最後竟能成為一位非常成功的房地產投資家。
以下是造就真正冠軍選手的10條黃金守則：
1. 堅定信念，才能實現夢想
無論從事什麼工作，如果想像不到成功是什麼樣子，你就實現不了夢想。對於科爾比來說，即使面對嚴峻的現實，也不足以阻擋他實現夢想的決心。他能大膽想像一個與他現實完全不同的未來，他的思想力量推動他朝著夢想前進。沒有堅定信念的企業家不會成功。
2. 先有理由，目標才得以實現
想要達到目標，必須找出為什麼必須這麼做的一個強而有力的理由。理由永遠擺在第一位。如果理由夠充足，不管是什麼目標，都能督促你實現。科爾比發現他有強烈的慾望想要成功，不想只過著平庸的生活。這就是他成就偉大夢想的理由。
3. 突破恐懼就能向前走
人生有時難免會因有限的信念和恐懼而裹足不前，阻止我們向夢想邁進。然而，最大的進步往往在突破恐懼之後才會發生。美作家瑪麗蓮·弗格森（Marilyn Ferguson）曾說過：「我們終究能深深理解，恐懼的另一面是自由」。科爾比了解到，當他腦海出現恐懼時，要立即面對並突破之。
4. 不因過度分析而癱瘓行動
我們經常過度思考或過度分析生活中的利弊得失。總是期待能拿到一手好牌或等到一切就緒才行動。但是，那永遠不會發生。因為事情不總是完美，除非把握機會。你必須走出去，採取行動，而不是等著好運上門。除非主動出擊積極爭取，否則成功永遠不會來找你。
5. 想要成功 請制定長期一致的行動計劃
科爾比發現，想獲得成功，他需要一個長期且一致的行動計劃。他也從未改變自己的目標。如果計劃行不通，他會調整計劃，他一直按計劃進行。如果你不斷調整和執行計劃，終有一天會成功。儘管時間可能比預期的長，但你會達到目標。
6. 投資成功時獲利，失敗時當作學習
想到達成宏大的目標，失敗在所難免。但不要因此而退卻。投資有時成功有時失敗。有時按計劃進行，很順利就能獲利；有時失敗，卻必須從失敗中記取教訓。請記住，事情偶有進展不如意時，不要灰心。往好處想，盡全力克服困難，繼續努力向前走。
7. 向領導者、導師或專業教練請益
一定要找到可以指導你的人，例如領導者或專業人士。即便需要花錢，也應該把專業擺在首位。專業能引導你朝正確的方向前進。還記得當科爾比從朋友那獲10萬美元的投資時，他將其中的25%花在一位專業顧問身上。知道專業的重要，他成功後指導了1000多名學生，傳授他的專業：「翻修獲利的科學」（The Science of Flipping），這個項目帶領三個不同的房地產策劃。
8. 運用身邊資源實現目標
我們身邊有非常多的資源可以運用。例如，使用社群媒體向各行業有影響力的人士發送信息。也可以發送電子郵件給產業領導人或商業巨頭。在努力實現目標時，不要害怕尋求協助，或利用網絡工具來找到其他志同道合的企業家夥伴。蘋果創辦人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）曾經說過，「當我向他人尋求協助時，未曾遇過不願幫忙的人」。
9. 管理好時間 不進則退
如果你真心想實現目標，就必須管理好自己的時間讓它發揮效益。找到一個好用可行的時間管理系統。專注在長期目標上，斷絕干擾。不要把一天的時間浪費在沒完沒了的上網瀏覽、看電視或從事其他三心二意的事上。 時間有限，請善加把握。
10. 堅持到底 永不放棄
要達成宏大的目標需要時間，所以你必須堅持到底。無論你今天感覺多糟糕，都必須起床、打扮、現身，別無他法。這就是勝利的心態。如果事情沒有按照你想要的方式進行，請不要氣餒，再試一次。打起精神，繼續前進。前民主黨參議員與前NBA職籃尼克球員比爾·布拉德利（Bill Bradley）曾經說過：「雄心是通往成功的道路，而堅持是抵達終點的工具」。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
賦予企業人士改變世界的力量。企業家®（Entrepreneur）致力於激勵世界上有遠見的領導人，他們有責任透過他們的創新理念、企業和觀點做出改變。
原文：10 Lessons This Entrepreneur Learned From Flipping $100 Million in Real Estate刊登於英文《大紀元時報》。
責任編輯：茉莉◇
