作者：Michael Ligon
（大紀元記者謝漫雪編譯）投入房地產事業的方法有許多。聽起來似乎很容易，但要經營一個能長期盈利的事業卻不容易。根據美國勞工統計局的數據和金融機構Fundera的報告，大約70% 的企業最終會失敗。
如何確保你的房地產事業不在這個失敗的統計數字中呢？只要遵循下面3個黃金法則，你就能永續經營。
1. 始終以目標為出發點
在準備投入房地產事業或任何新事業時，一個經驗法則是以目標為出發點。問問自己，你夢想中的企業是什麼樣子。懷抱遠大的理想是可以的，事實上，我推薦這樣做。成功人士往往都有遠大的夢想，然後讓夢想成真。如果你不完全清楚最終的目標是什麽，那麼你就無法制定詳細的計劃實現之。
清楚知道你想要的結果將能助你建構一條成功的路徑。你可以從目標為起點，倒過來制訂計劃，訂出可檢驗的里程碑以便跟蹤進度。你想從事哪種類型的房地產業務？翻修轉賣業務（fix-and-flip）與買入持有（buy-n-hold）或批發業務（wholesaling）的做法非常不同。明白你最終的目標對於建立成功的路徑非常重要。
2. 讀懂你的數據
數字將決定你的事業成功與否。每個經驗豐富的房地產投資者都知道投資回報率很重要，也會計算何時是最佳購買時機。但許多新手卻忽視這些數據。你必須跟蹤你的運營成本、費用和損益報告。如果你不擅長計算，那也沒關係，找一個擅長計算的人，讓他每週向你匯報；如果你不了解公司的運營指標，就無法在需要時進行調整。
就我個人而言，每週一我都會更新每個部門的狀態。我們是一家大公司，所以這佔用了我半天的時間，但這是值得的。企業主應該清楚地知道他們的業務在任何時候的運作情況。例如，我們的康復部門主要是通過直郵（direct mail）營銷活動來推動。我們知道哪種類型的郵件有效，以及需要發送多少才能保持我們當前的增長步調。今年，我們為這個康復部門增加了在線廣告，額外的營銷費用改變了我們的投資回報率。如果我們不跟蹤這些數據，我們就不知道在這項新活動上可以投入多少。我們不僅要保持盈利，還要能夠計算出這個部門的規模。
3.擴展業務規模
如果你不擴展業務，就難以充分發揮所有的潛力。你可以這樣想：你正在向目標走去，但在到達那裡之前你就停了下來。如果這時你低頭看手錶，你會看到時間在流逝。這與做生意是一樣的。如果你不往前走，那就在倒退。在這個地球上，成就大事業的時間有限，因此，你所做的每一個決策應該是擴展業務朝向目標邁進。
營銷是擴大房地產公司規模的一個關鍵要素。無論你的房地產市場定位在哪裡，你都需要一個精心策劃的營銷活動保持業務成長。一個好的營銷計劃都跟我們所說的「鐘形曲線」（bell curve）有關。鐘形曲線是一種衡量標準，可以從中找到費用與利潤的完美組合。例如，如果你的公司使用在線廣告吸引潛在客戶，到一定時候，你可能花再多錢也難獲得更多的客戶。你會到達一個點，鍾形曲線上的最高點。在這個點上，你的成本效益幾乎是完美的，再多花費也難再增加潛在客戶了。如果你一直在精準地跟蹤你的數據，你會發現要想在過了這一點上繼續盈利，你必須調整你業務型態。這可以是簡單地開發一個新領域，也可以像開發一個新的利基市場般複雜。擴展業務應該是一個持續的目標，但你要知道何時應該擴展，這點非常重要。
遵循以上3個黃金法則，你會知道前進的方向，你敢於追求夢想，你也會奮發向上，愈來愈好，超越昨日的你。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
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原文：3 Golden Rules for Starting a Real-Estate Investment Business刊於Entrepreneur網站。
責任編輯：茉莉
