美國地產

競價戰結束了嗎?賣家需要接受的5個現實

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【大紀元2022年08月08日訊】(大紀元記者李歐編譯報導)說到買房競價戰:賣家愛之,買家厭之。

在過去幾年,美國地產行業上,我們經歷的賣方市場中,賣家們樂於看到購房者彎腰互相超越,房價越來越高,意外條件越來越少(或沒有),以及其它福利,買家則努力誘使賣家選擇他們的報價,而不是其他人的報價。

但一個微妙的轉變正在發生。利率上升,削弱了買家的借貸能力。此外,Realtor.com六月住房報告顯示待售房屋數量增加。

儘管市場在完全轉變為買方市場之前,還有很長的路要走,但今天的賣家不能再期待,或只是假設一場競購戰會開打。

Realtor.com首席經濟學家丹妮爾・海爾(Danielle Hale)表示:「對買家來說,最大的積極因素是,他們現在在市場上看到了更多的房屋。」,「這意味著他們在尋找房屋時可以考慮更多選擇。」

「隨著市場的轉變,買家心理也在轉變,」紐約房地產產經紀的勞倫・沙弗(Lauren Schaffer)說:「疲於競價戰加上下行的市場創造了一種新的情緒,即買家不需要為了獲得房屋而參與競價戰。」

然而,部分賣方的心理顯然還沒有跟上這一新的現實,這使許多人面臨犯各種錯誤的風險,這些錯誤可能會降低他們收到多份報價的可能性——或者造成他們提前出局。以下是賣家在當今不斷變化的市場中,應該避免的一些失誤。

一、購房者的選擇更多了

紐約的沙弗有一套3居室的公寓,幾週前就應該賣掉了。「當該房產首次上市時,我們收到了大量的報價,甚至在第一週內就收到了合格買家的報價,高於要價。」她說。然而,「我們的賣家不想立即接受報價並推動簽訂合同,而是希望花一些時間讓報價『喘口氣』。」

在過去,這個喘息的空間可能會為更多的報價留出時間。但這一次並沒有發生。

「當我們告知其他買家,需要高於要價的報價時,每個人都感到震驚,」沙弗說:「對於一些買家來說,對通知產生了直接和明顯的反感。有些人,只是說謝謝,我們不想參與競購戰。」

這個故事告訴賣家:如果你得到一個體面的報價,尤其是高於要價的報價,請在合理的時間內接受,否則,今天的買家也有其它選擇——而且很可能會繼續離賣家遠去。

二、不要試圖「命令」購房者

過去,房屋賣家的影響力很大,以至於他們與買家的「談判」似乎更像是賣家單方面的告知。然而,現在這種不平衡的、有點專制的市場不再是既定的。

「我們看到更多的驗房、融資和更適度的保證金存款的意外條件(contingencies)」,西雅圖的房地產經紀詹恩・卡梅倫(Jenn Cameron)說。

今天,許多市場的賣家不能真正指望買家放棄意外條件。例如,如果驗房員發現屋頂有嚴重問題,賣家更有可能不得不給買家一個金額來修復它。買家也可能會提出額外的要求,比如某些家具或其它的讓步。

「最好建議賣家順其自然,」卡梅倫說:「這並不意味著要自動降低價格。但這確實意味著要更現實。現在不是固執的時候。有時你只需要付出一點就能得到很多。」

三、做好售房展示工作

就在不久前,購房者非常渴望買房,以至於賣家無需費力就可以讓他們的房屋看起來最好。許多買家甚至願意購買看不見的房屋。

但隨著房屋庫存的增加和許多買家的放棄,賣家不得不再次加強並美化他們的房屋。因此,請賣家在房屋展示中添加一些亮點,以期能夠獲得一點青睞。

四、最高的報價未必最好

有時接受最高報價不一定是最好的。拉斯維加斯的史蒂夫・布朗(Steve Brown)選擇接受他房子的最高報價,即使買家要求4個月的託管(Escrow)。

糟糕的是,在4個月結束時,買家退出了他的報價,布朗不得不將房子重新投放到市場上去。

布朗說,他真的希望他第一次選擇第二高的報價,儘管它比最高報價低15,000美元。教訓是:不要被最高價所欺騙。某些其它交易因素,如全現金報價或意外條件的釋放,可能比價格差異更有價值。仔細考慮每個報價的優缺點,即使它不是最高的。

五、符合市場的定價策略

佛羅里達州坦帕市的一位房主把房子標價低於估價大約1萬美元,他以為很多買家會看到這一點並跳進去。但他表示,開始收到低於標價的報價時,他簡直不敢相信。

這是一個很好的教訓,現在賣家不能把任何事情視為理所當然,較低的掛牌價的舊策略可能已經失去了吸引力。這會因地區而異,因此請務必檢查可比房屋的銷售價格,並諮詢房地產經紀人以了解最適合你的定價策略。◇




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本文刊載於舊金山8月3日地產版

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責任編輯:李曜宇

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