【大纪元12月11日讯】〔自由时报记者李靓慧／台北报导〕银行业者在经历卡债风暴之后，针对财富管理、信用卡业务的经营策略，已明显转为“专做有钱人”！包括信用良好的高消费族群、财富管理的高资产客户，甚至寿险公司年缴保费达一定额度的客户，都被银行一一筛选出来，准备给予“尊荣级”的各项优惠。
根据银行业者的统计，今年以来，银行业因为债务协商机制，接受卡债族协商降息还款，全体银行在此部分所损失的利息总额，就高达四、五百亿元，因此，明年各银行势必得调整营运方向，不但要提升银行的获利，也要降低不必要的支出，才能摆脱卡债风暴的阴影。
新光金控近来针对旗下的新光银行，确立明年度的经营策略，集中集团的资源，将寿险、健康管理中心的高资产、高消费客户，一一筛选出来，并且转介至新光银行，成为财富管理、信用卡等业务的重点经营对象。
新光金控协理张日政指出，根据该公司研究发现，过去一年的卡债风暴中，消费力惊人的“鼎级卡”、“世界卡”顶级客户，“倒账率”却最低；新光银行今年初推出的一项信用卡活动，受邀参与活动的1,000多位持卡人，尽管月消费高达20万元，但最后却没有出现呆账，凸显出金字塔顶端客户的重要性。
不过，究竟哪些客户是值得“砸大钱”培养的对象？新光金控内部评估，凡是在该行总资产达300万元以上的客户、年缴一般寿险保费达20万元的族群，甚至该集团“健康管理公司”的会员，总共约数万名客户，均已纳入“尊荣贵宾”的行列。
甚至该行未来将发行的新光三越联名卡，也已调整发卡策略，不再以“冲卡量”为第一目标，而是经营信用良好的高消费族群，主动邀请申请，以降低风险、有效提升获利。
除了新光金控外，今年正式合并且更名的永丰金控，旗下的永丰信用卡，也已调整经营策略，永丰信用卡总经理李明源指出，各银行经历卡债风暴之后，已可将内部的客户，轻松的区隔成“正常客户”、“延滞户”，以及“债务协商客户”，针对正常客户的部分，银行虽会逐步恢复正常服务，但还是得考量成本与风险。
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