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新人與婚戒的美麗相遇

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【大紀元5月4日訊】自由時報記者王瀅娟/報導 攝影/記者陳俊良

策略1:高級珠寶品牌推小克拉數戒指

結婚,是人生中的歷程,為了紀念這個兩心相悅美好的時刻,常常是以象徵永恆的鑽石,代表二個人真心相守一生的承諾。現代新人對於結婚也越來越有自己的想法,喜歡到百貨或精品店挑戒指。為了吸引新人,提早接觸年輕族群,品牌開始出招,要新人看過來!在男生表達心意的時候能夠看到藍色小盒子固然高興,不過,高級珠寶品牌總讓人有種可望而不可及的感覺,好像非得花個2、30萬,否則無法買到理想中的好東西。事實上,高級珠寶如Tiffany,在其最低能接受的鑽石等級(I/VS2 ),經典六爪鑲30分的價位約為6、7萬,已經可以符合一般選購求婚戒的需求,想要看到女友望見藍色小盒子時的驚喜表情,代價其實沒有想像中的高。

Tiffany行銷企劃主任龍怡君表示,一般選購求婚戒的大小約在30~5 0 分中間, 價差不會太大。以Tiffany來說,同樣成色淨度條件下,雖然等級有差,價差空間就不一樣,不過最低等級30 分I/V S2與最高等級50分D/F的價差才約10 萬,50分以上的價格就成等比級數的跳法, 1克拉最低從40 萬起跳。喜歡的話,可以進店尋找適合的戒指。

吸引年輕新人選購

去年底推出全新婚戒系列的Cartier,第一次推出小克拉數的婚戒,20 幾分約8萬元的價格,非常吸引人。Cartie r行銷專員林文琪表示,與其說是推小克拉數,不如說在克拉數上有更多的選擇,即使是剛出社會的年輕人,也能夠有合適的選擇,藉以吸引更多的年輕人進店,提早感受Cartier的品質與服務。自推出以來,客人的反應很好,尤其是Cartier欲搶攻的年輕族群明顯增加,25~35歲進店參觀的比例也增高。

林文琪認為,年輕人其實不一定要大克拉數,甚至有些人認為大克拉數戴起來會超齡,因此設計反而是重點。同時,歷史悠久的品牌,每一只戒指都有特定的意義, 如You’re Mine(你是我的 )用雙手捧住愛情,Ballerine則像一對愛侶正手牽手共舞出曼妙的舞姿……。

甚至裝著戒指的盒子,都代表著贈與人想給予的精神意義, 如Cartier的八角紅盒子代表愛情,Tiffany的藍色小盒子代表幸福,都已經是深植人心的印象;在收到的那一剎那,就已經代表了最大的心意。

鑽石之王Harry Winston向來以金字塔頂端客戶為主,不過慶祝新鉑金鑽石婚戒系列The unconditionallove上市,也推出入門款婚戒,30分20幾萬起跳。只要購買該婚戒系列,並附上浪漫求婚過程的內容給大家分享,就有機會在婚禮上佩帶Harry Winston全球唯一一頂價值3千萬的鑽石皇冠,讓你成為最耀眼的新娘!

策略2:旗艦店專區伺候

婚戒通常是一個人一生中第一次購買較大克拉數的時間,牽涉的金額高,需要較多的時間才能下決定,通常不是當次看當次買,而且會審慎的考慮每顆鑽石的細節,日後的保值問題等等,可能一看就是好幾個小時,看到頭暈眼花、腰酸腿麻,因而現在開的珠寶旗艦店,都特地規劃婚嫁相關區域,讓新人可以舒舒服服地坐著慢慢看。

鎮金店公關副理謝佩珊表示,婚嫁目前仍然是國內珠寶最大的市場, 尤其是大克拉數的戒指。因此Just Diamond忠孝旗艦店重新裝潢時,就以婚嫁珠寶專門店自居,店內大約有1 00對的對戒可供新人選擇。而店員的教育訓練包括婚嫁習俗,訂婚時要幾件禮、內容是什麼……等相關結婚習俗,都非常了解,可以給顧客最完備的諮詢;6月份也即將與網站合作,讓中南部的顧客可以享受旗艦店水準的服務。

求婚專區貼心服務相距不到50步,Hearts On Fire在同樣車水馬龍的忠孝東路開設旗艦店,大手筆租下1、2樓,一樓為流行鑽飾與高級珠寶展售區,二樓就專為新人而開,以「婚禮」前後的大小事來規劃,沙發區座落在偌大的空間中,無論是新人自己來,或與家人一起來,都有大小合適的區域可以坐下來慢慢看,即使同時間有多組新人,也不會互相干擾。

Hearts On Fire行銷副理顏鳳認為,旗艦店不只是賣珠寶,更希望傳達「人與人之間情感傳遞最佳表徵」的品牌精神。婚姻是人生大事,而這一切又以「求婚」為開端,因此「求婚專區」因應而生,店員們也都很樂意幫你準備求婚的道具如花束、氣球……等,還當你的臨時演員,見證歷史性的一刻。

西方喜歡送結婚禮物祝賀新人,如盤子、杯子. . ….等實用的生活用品,國人雖然還是習慣包紅包,不過隨著與國外的接觸越來越頻繁,也有人開始只收結婚禮物。在這裡,你也可以找到具有雙雙對對意義的禮物, 如對杯、玩偶、蠟燭.. ….等。顏鳳說,第一次看婚戒的新人很少當場買婚戒,倒是這些小禮物,新人看喜歡就會當場買了帶回家。尤其是蠟燭,由德國進口,作工紮實,可連續燃燒20小時,開店不到二星期已經必須補貨囉。

最受歡迎婚戒 復古奢華除了簡單的單顆美鑽,因維多利亞風的盛行,一些造型走繁複風格的戒指,是不少新嫁娘喜愛的款式,如Tiffany的Legacy、Bvlgari的Corona、Hearts On Fire的復古奢華系列,都是許多新娘指定的婚戒。Bvlga ri公關專員易慧雯指出,女生還是比較喜歡看起來有女人味的設計,以Bvlgari來說,Merryme名字雖然可愛,但是因為造型較中性,賣得反而沒有Corona好。

而北部與中南部對婚戒的喜好也有些許差異。龍怡君表示,或許是因為中南部的消費者買貴珠寶時注重它的「安全」,Lucida將鑽石包起來,感覺不會勾到衣服而掉鑽,看起來又低調,在中南部的銷售情況特別好。

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2006-05-04 4:44 AM
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