中秋活動熱鬧多樣 網路行銷彈性大 漸受重視

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【大紀元9月30日報導】(中央社記者韋樞台北三十日電)傳統中秋節吃月餅、文旦、品茗、賞月活動已經不能滿足現代人,隨時代演變,中秋節搖身一變成為一個活動平台,各式各樣的產品和服務蓬勃發展,尤其在網路上,花樣更多,行銷方式彈性更大,從傳統商家到新興業者,都更倚重網路行銷

說到中秋,以往總讓人想到月餅、文旦或是品茗賞月,演變到近幾年,烤肉變成中秋的全民運動;而烤肉需求各種肉類、蔬果、烤具和服務,無形中反而促進相關產業發展,被視為商家衝業績的大月。

免費網路廣告網站kijiji社群及市場開發經理梅驊表示,中秋烤肉其實是十多年前兩家生產烤肉醬廠商廣告競爭所帶動,當時萬家香推出「一家烤肉、萬家香」的電視廣告,隔了幾年,金蘭醬油也推出「金蘭烤肉醬」的電視廣告,兩家廣告拼得火熱,又結合通路賣場進行行銷活動,結果就演變成一種特殊的台灣文化節慶習俗,顯示廣告的影響力無遠弗屆。

本身在網路界打滾多年,亦是大賣家的梅驊說,這兩年透過網路,出現越來越多有趣的「中秋節現象」,例如過去買家在實際店面買月餅、文旦,自己送禮,現在隨時隨地透過網路預先訂購,而且還可以指定送貨地點,完全省去自己舟車勞頓送貨的辛苦。

而且當大家都透過網路買賣行銷,足不出戶便能買到全台灣各地最有名的名產,例如宜蘭的蛋黃酥、鴨賞、台中大甲的芋頭酥、花蓮縣瑞穗的鶴岡文旦、台南麻豆或是雲林斗六的30年老欉文旦、南投縣杉林溪高山茶、台北縣文山包種茶、台南的煙熏滷味,還有多到數不清的私房菜,這就是網路的魅力和迷人之處。

除了滿足口腹之欲外,中秋節也成了舉辦活動的平台,梅驊說,以前中秋節是闔家歡樂團聚的日子,現在越來越多中秋活動反而變成朋友們或情侶團圓的日子,兩老反被晾在家中;在網路上可以看出團聚的定義被延伸得更廣。

他舉例,旅館業者推出「中秋未婚聯誼活動」、救國團也推動「泡湯溫泉之旅」、還有各地民宿農舍小木屋的「賞月烤肉之旅」、東埔地區結合溫泉民宿烤肉,還有許多業者提供私房景點增加網路行銷的特色來吸引顧客。過去不容易搜集這些資訊,現在彈指一瞬間,網路上清楚排列,要什麼有什麼。

而讓梅驊感到最大的福音居然是,有不少業者針對每年中秋會遇到的一票 (車票和機票 )難求、禮品難買的狀況,推出代買服務;甚至還有代購物、代升火、代清潔打掃等全套烤肉服務,消費者只要舒舒服服等著吃就好,這也是最新中秋節平台上提供的服務。

經營雅虎奇摩購物中心的興奇科技總經理特助宋汝萍表示,以往中秋前夕銷售較佳的還是月餅、文旦,不過現代人怕麻煩又擔心發福,有害健康,因此今年網路上較特殊的情況是另類商品、生機食品,以及中秋套裝組合成為商品銷售大熱門。

她舉例,養生月餅大行其道,像是不含化學香料和防腐劑,來自草藥園的純植物養生月餅大受歡迎,每天幾乎售出近百盒;低糖養生的素食月餅也很受歡迎,老牌月餅廠商郭元益創新養生月餅禮盒是複合式素食中秋月餅,市面上少見,網購超值又可宅配,每天業績百盒以上。

更有趣的是,還有業者專門製作給狗吃的月餅,業者選用寵物專用健康食材,對寵物無負擔又可增進中秋情趣,主人吃,狗也跟著一起享用,還沒到中秋,已經賣出了百餘盒。

另外包括吃、用、玩所需都有網購套裝組,針對中秋最熱門的烤肉,「新東港」中秋海滋味燒烤組 4-5人份,內有生干貝、扇貝、鮭魚卵等八種東港海鮮組,附贈醬料和芥茉,宅配到府。

大陸江蘇太湖大閘蟹不必去市場挑選,也可以透過網購宅配到府。越近中秋大閘蟹市況越佳,去年僅一個月,大閘蟹賣出1500組,今年開賣較早,加上每籃大閘蟹均有保證書證明為活蟹,可望售出至少三千組以上。

宋汝萍說,最近靜坐風潮盛,居然連帳棚也跟著熱賣,豪華八人家庭帳特價 2380元,不僅有超大通風透氣紗網紗門,且防潑水,超值又划算,不靜坐也可以當成中秋連假露營用,銷售持續看漲可望衝破百件以上。令人想不到的是,泡湯賞月組合也大熱賣。台北近郊的北投山玥溫泉新館蜜月湯屋最新推出雙人使用券,特價1000元出頭,馬上被眼尖的網友發現大搶購,幾天已經快賣破百組。

104人力銀行子網站104辦公市行銷專案經理洪佐育也說,前兩年中秋訂購禮品,使用最頻繁的是宅配,但是這兩年網路購物和企業團購越來越多,出貨廠商過去置放在網路行銷的資源不多,抱著加減賣的心理;現在情況大不同,廠商非常重視網購效益,不但網頁設計得新奇亮麗,購物更便利,而且全天候做生意,還能分散購物出貨的尖峰時間,獲利情形超過預期的好。

梅驊強調,由這些新廣告和新趨勢可以看出,傳統的節慶遇上網路新科技,越來越多腦筋動得快的業者和服務應運而生;不過也並非所有服務搭上節慶就保證一定賺,因為網路上的服務,除了創新好點子,消費者有無接受網路服務的習慣,也是另一個有趣的社會現象。

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