陳五福分享創業心得

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【大紀元12月20日訊】(大紀元記者劉天育聖荷西報導)陳五福在硅谷的工程師中可以說是無人不曉﹐他被稱為創業之神,從1986年開始﹐創辦了十几家高科技公司﹐均得到很高的回報﹐華爾街日報形容他是產業的”孕育者”﹐Red Herring 評為十大創業家、富比士雜誌評為前一百大創投家。12月13日﹐美西玉山「田長霖講座」邀請了陳五福在工研院美國公司演講﹐分享他的創業心得。

在演講中﹐陳五福從他在台灣的少年時代的經歷開始﹐講到他上大學﹐後來到美國求學﹐找工作﹐到後來創業。幾十年的人生軌跡﹐濃縮在短短的2個小時演講中。陳五福就像在翻一本他自己人生經歷的書﹐並對一些章節加上自己的評注。與會者聽的全神貫注﹐不時因陳五福幽默的話語而發出笑聲。

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與會者聽的全神貫注。(攝影﹕劉天育/大紀元)

最早的“創業”始于高中

陳五福出生于台灣農家﹐從小學開始﹐就給別人輔導功課﹐高中畢業後﹐他想辦一個輔導班。于是他用手寫了幾十張廣告﹐騎著自行車到處去貼﹐居然有30多個學生報名。他和幾個同學干了1年﹐後來因為大學課業繁重﹐而且他也掙夠了大學用的錢﹐就不再做了。

陳五福說﹐那時他並不懂什麼是創業﹐就是自然的去做了。

創業前的十年計劃

回憶在美國求學的經歷﹐陳五福談到﹐他在柏克萊加大念數據庫管理博士時﹐博士資格考試沒有通過﹐他不願再試第二次﹐要好好想一想自己到底需要什麼。

陳五福找了一份工作﹐是做售後服務﹐辦公地點在舊金山市中心。他接觸了一些做銷售的同事﹐大家經常一起吃飯﹐聊天。那些同事告訴他﹐在辦公室當工程師不可能掙很多錢﹐只有和錢打交道的職位﹐才有機會掙大錢。

他就開始想﹐什麼工作能和錢打交道呢﹖想來想去﹐他想到﹐如果自己創辦一個公司﹐不就有機會和錢打交道了嗎﹖可是如何創辦公司呢﹖他又想﹐我年輕﹐有青春﹐我可以投資我的時間。

陳五福決定要投資10年的時間﹐那時他才27歲。定了目標﹐從那以後凡是他看到﹑聽到的﹐都要想一想和自己的創業有什麼關係。

他明白要開公司﹐在學校學的知識不夠﹐他認為自己首先應該了解的是計算機的操作系統﹐于是他找了一份重寫操作系統的工作﹐公司在佛羅裡達。在那個公司﹐他做了一年。

然後他想學更多數據庫系統的知識﹐就換了一份工作﹐搬到波士頓。陳五福利用晚上時間學習工商管理(MBA)的課程﹐他知道自己沒有時間去拿MBA得學位﹐但他需要這些知識﹐以後創業用的著。在這個職位上﹐他做了1年半。後來公司組建了通訊部門﹐他要求調到那個部門去﹐開始學習通訊方面的知識。

2年以後﹐陳五福辭掉這個工作﹐加入了一家Start up公司。他原來公司的同事都認為他瘋了﹐因為他在那個公司已經做到經理的位置了。在新的公司裡﹐陳五福是第4名員工。他親歷了公司的成長﹑上市。

4年以後﹐陳五福認為時機成熟﹐便離開這家公司﹐開始了自己的創業﹐這時離他定下創業的目標過了8年﹐比他原計劃提前了2年。

創業中的心得

陳五福認為﹐他創立的第一個公司不是很成功﹐壓力很大﹐但還好後來被AT&T買了。從那次的經歷﹐他明白最好的技術並不意味成功﹐市場是很重要的。他認為創業成功有兩個因素﹕一個是根據市場的需求做什麼﹐另一個是用好的技術如何做。

陳五福說﹐在最不好的時候創立的公司往往很容易成功﹐因為那時投資者很容易懷疑﹐會不斷問各種問題﹐迫使公司不斷修改產品﹐使其越來越完美。而且那時投資者只找最好的公司之一﹐競爭相對小。

陳五福認為﹐舊的經驗不一定適用與現在。現在有很多的投資人﹐但是你並不知道有多少競爭者。過去﹐可以花兩年的時間做出產品﹐然後再賣﹐而現在沒有那個時間。

陳五福說創業者必須是樂觀積極的﹐如果不樂觀﹐你不會創業。有人問過他﹐既然市場那麼重要﹐為什麼大多數創業者都是技術出身而不是做市場銷售的﹐按理說﹐做銷售的人最知道市場需要什麼﹐他們的主意更容易成功呀﹖陳五福的回答是﹐可能是做銷售的人太了解賣一個產品有多難﹐反而是坐辦公室的工程師們比較樂觀﹐因為他們不了解市場的殘酷性﹐認為只要自己的產品好﹐一定有人買。正是這種樂觀的態度﹐才會有創業的動機。

陳五福說﹐一般人一生創業一兩個公司就停止了﹐很少人像他以創業為職業。現在﹐他喜歡鼓勵別人創業﹐幫助別人創業成功。他說﹐不同的人生階段會有不同的動力。他認為年輕一代想發財致富﹑脫離貧窮是無可非議的﹐但是這個目的達到後﹐以後人生目標會轉變的﹐可能就不只是為了自己﹐而是為了整個社會。(http://www.dajiyuan.com)

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