只要肯做,不怕沒機會

頂尖業務員的銷售心法(2)

蔡合城

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挖墳墓看風水雖然比較好賺,但心裏總是毛毛的。我從小在菜園裡長大,有空時總會幫母親種些地瓜和青菜。上小學時,還會趁著到學校上課之便,在上課前拿到學校門口去賣給老師,有些同情我的老師,會跟我買個一、兩把,讓我賺點錢貼補家用。

除了賣菜,我還會利用星期假日的時間幫附近的果農除草。種果樹的果園很容易雜草叢生,如果不除草,養分都會被雜草吸收,雜草一下子就長得又高又密,果實卻乾乾癟癟的,怎麼施肥也沒用,所以一定要每個月除一次草。

有時候,這些果園自己沒有人力除草,就會請人幫忙。因為當時沒有太多工作機會,我又不想繼續與鬼共處,因此我經常主動向果園主人毛遂自薦,表示我可以包下整片果園的除草工作。

我很勤勞,別人都是只除草、不除根,我卻是連根拔起。斬草不除根,春風吹又生,他們請歐吉桑、歐巴桑除草,一個月後必須再除一次,但是只要我除一次,卻可以持續三個月到半年不用再除草。先戴上手套,用鐮刀割,然後再用手拔,我除草要比別人多花一倍的時間,兩天賺二十元。

雖然他們一度因為我年紀小,對我的工作能力感到懷疑,但是,我的成效比大人好,老闆看了也覺得很滿意,久了,也開始肯定我、相信我的能力。後來很多老闆都喜歡請我除草,因為我的品質好。如果遇到工作太多,做不完的時候,我會請同學幫忙,但我也會要求同學要將草連根拔起。

有一次在除草時,突然發現旁邊有一條龜殼花,眼看毒蛇就要咬到我的左手,我嚇了一跳往後倒下去。沒想到毒蛇還轉過身來追我,我拔腿就跑。雖然草叢裡經常有蛇出沒,但我後來發現,其實蛇並沒有那麼危險,只要你不驚動牠,通常牠不會主動攻擊你。

雖然除草的工作隱藏著一些潛在的危險,但鄉下地方本來就沒有太多工作機會,更何況我只是個小孩子。從小母親就經常告誡我,貧窮並不可恥,只要不偷不搶,什麼工作不能做?就算環境再惡劣,只要肯做,還是可以爭取到工作機會。機會是自己掌握的,世上沒有絕望的處境,只有對處境絕望的人,只要肯做,不怕沒機會。

母親的話就如同信心的種苗,在我小小的心靈悄悄紮根。我抱著這樣的信念,做著各種卑微的工作,雜草一束一束地拔。把雜草除掉,施肥才有用,果樹才能吸收,進而結實纍纍。現在想想,除草其實就是清除心中的垃圾,心中的雜草除光了,最後才會得到甜美的果實。

若心裏骯髒,看到的就都是垃圾,反而看不到清淨的一面,把這些不淨的念頭除去,心裏才會變得清淨。

只有讀書才能改變未來

每個人都是自己生命的工程師,就看你要把自己打造成什麼樣子。我告訴自己,不管再怎麼辛苦,一定要從這個晦暗的礦坑裡站起來,靠自己的力量走出去,迎接外面燦爛的陽光。

在我生長的礦區附近,經常看到一台一台的「台車」穿梭其間。所謂的台車又叫輕便車,是過去台灣運煤的主要交通工具,當煤礦從礦坑開採出來後,就會利用這種輕便的台車,將煤礦運送到整煤廠,經過挑選整理後,再透過運煤火車運走。

在礦區生活的人經常以台車做為簡便的交通工具,有些礦工會利用平日無人上工或休假日的時間推台車載客。小學四年級時,為了補貼家用,我也加入推台車載客的行列。

推台車就像現在的計程車一樣,大家都會排班輪流載客。但因為我還是個小孩子,有些大人不准我跟他們搶客人,硬是把我的排班表抽掉。不過沒關係,我可沒這麼容易被打倒。別人推車推到晚上十點,我就推到十一、二點,甚至半夜一、兩點,總會有些晚歸的客人或是晚上臨時需要搭車的人來坐我的車。

有些生重病或突然發生事故找不到車子到五堵看醫生的客人,我都不收錢。那麼深的夜晚,還好還有我在推台車,只要一、二十分鐘就可以到達五堵,但是如果用走的,大約要一、兩個小時,那麼這些生病的人,就沒辦法及時送往醫院了,那可是關乎人命的大事。

在推台車的空檔時間,有些工人會聊天打發時間,有些人則是賭四色牌,一天玩下來,運氣不好的,還可能輸個三、五百塊,推台車一整天也許都沒辦法賺那麼多錢,卻一下子就把錢都賭光了。

其中有一位職業賭客,他不是來推台車而是專門來賭四色牌的,多年前他因為在工廠工作不慎,十隻手指都被工廠的鋸子給鋸斷,但他依然賭性堅強,用雙腳將牌撐開來打牌,而且非常順暢,完全不輸正常人。

殘障的人竟然可以賭四色牌,而且不僅可以打牌,還可以收錢,雙腳當雙手用,活動自如,別人想偷看他的牌還看不到。好賭至此,真是人殘心也殘。看完這一幕,我才瞭解,一旦染上賭癮,要戒掉真的很困難。我在心中暗自發誓,這輩子絕對不沾染上賭博的惡習。

挖煤礦的每一戶人家,每到傍晚的時候,一定會提心吊膽,擔心父親或叔伯會不會出事。若傍晚五點沒有回家,一顆心便開始懸念;六點鐘還沒有進家門,擔心得連飯都吃不下;七點鐘還不見人影,「也許今天加班了吧?」、「是不是出事了?」各種不祥的念頭不斷浮現。

挖煤礦的人家,都是提著心吊著膽在過日子。過了今天,沒有明天,因為生命沒有保障,不曉得明天會在哪裏,所以只好做一天算一天,過一天算一天。

每天擔心父親能不能安全離開礦坑、擔心家裏的茅屋不知何時又要坍塌,我不想天天抱著這樣的恐懼過生活,卻又不知該如何是好。小學四年級時,我遇到一位數學老師,他不僅免費為我補習數學,還鼓勵我努力向學,「要脫離貧困的宿命,就是要接受教育。」他的教誨我一直牢記在心。

小學畢業後,我參加初中考試,成為友蚋國小創校二十七年以來,第一位考上基隆中學的學生。十三歲那一年,我升上初中,每天花四小時時間通勤,翻山越嶺到學校上課。

另一方面,父親隨著生病的時間愈長,身子也愈來愈嬴弱,一星期動輒要到醫院換血兩、三次。除了唸書打工的時間外,只要有空閒時間,我就會幫父親進礦坑挖煤礦。@

摘 自 《王永慶的球僮》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)

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