本業之外還有一種能產生莫大利益的事業！
「在本業之外產生莫大利益的事業」是什麼？就是在「前言」提到的，將您的成功實例販賣給同業。
「咦！真的要將成功實例販賣給同業嗎？」
沒錯，就是這樣！我在長野縣南邊，諏訪地方的小鎮經營建築公司，當地共有數百家同業競爭，包括房屋加盟連鎖店。
我們公司和其他房屋公司有一點不同，就是擁有比本業（建築公司）更大的利益收入來源。
我們公司的營業額約十億，以建築公司的規模來說算中等，但與其他建築公司有一個明顯差異，即「獲利率」。
我們公司十億的營業額中，經常利潤（ordinary profit）約有百分之十四。大概有七成建築公司的經常利潤是百分之一到百分之三，即使公司經營狀況一直很好，勉強才有百分之五的經常利潤，但我們公司卻有百分之十四！在不景氣的行業代表──房地產業中，為何我們會有高於其他公司近三倍的獲利率？
我們是專門建造廉價住宅的公司，所謂廉價住宅，就是以每坪三十萬日圓左右建造的房子。在廉價住宅的領域，產生百分之五的經常利益被認為是極困難的事。
十億日圓的營業額中，經常利益為一億四千萬日圓，其中住宅的經常利潤為五千萬日圓；那麼，剩下的九千萬利潤是從哪裏生出來的？
答案就是從「內容產業＝販賣成功實例」中產生。公司中做這件事的人只有社長我一個人，也就是說，我一個人便生產了高於本業的利益。
公司員工10人營業額9億日圓 利益5千萬日圓
社長1人營業額1億日圓 利益9千萬日圓
這就是結果。向同業販賣自己公司的成功實例，能在九億日圓的營業額中增加近兩倍的利益；而且只要公司繼續存在，這項利益便能建立永遠持續的機制。
簡單明確的營運模式
成功的生意，大多是事後想起才恍然大悟的事。最簡單的例子就是郵購、便利商店、宅配等等。
便利商店是在零售店和超市的空隙間尋找商機而成長的營業型態，宅配起源於將物品運送到家的模式，這些好像是任何人都想得到的企劃。
內容產業也是如此，大部份的人大概想都沒想過要把成功方法教給同業吧！將成功方法教給別人是很快樂的，還會賺錢，做法又極其簡單。
1 找出自己公司的成功實例
↓
2手冊化
↓
3 賣給想要的公司
就是這樣而已。也不需尋覓想買的客人，因為事業不成功的同業就是客人。想一想，手冊若是以下這些標題，是否想要呢？
1讓店大排長龍的三十三種方法
2讓顧客人拜託店家賣東西的銷售系統
3製造成本減少百分之三十的新商品製作法
如果我是經營者，應該會垂涎三尺。為何會想要呢？因為有需要。若不需要，就沒有人會買；這些標題若真能達成，不管花多少錢都會有人想要。
重點來了──若沒有讓人想拜託你賣給他的專門技術，便沒有販賣的資格，也不會有人來買。@待續…
摘 自 《速效商業》 商周出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
