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“优惠”面前多思量

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【大纪元1月2日讯】 元旦春节携伴而来,各路商家正抓住这个难得的消费商机,搞花样翻新的各种迎新促销活动。眼下走进京城的大小商场, 随处可见“世纪酬宾”、“节日特卖”、“购物送礼”、“迎新让利” 等等招徕顾客的招牌。商家如此慷慨,究竟给消费者带来多大的实惠?

近日记者来到位于北京长安街上的某商场购物,发现标着原价1300元现价998元的大衣和去年笔者花1000元买的完全一样。在商场里四周望望满眼是原价多少现价多少的标签。随后又逛了几家商店,见到的情况大同小异,除极少数商品外大多数在打折热卖,只是节日的门面布置.

不可否认,各种促销活动有时给消费者带来一定实惠,但也应看到 一些商家在顾客购买心理上大做促销“文章”。他们摸透一些人图便宜 的心态“打折”销售,“五折”、“三折”听起来很诱人,其实是抬高 价格后的打折,原本二百元的东西,标出六七百,即使打“三折”商家 也不亏。消费者对品牌的信任,让商家有机可乘,他们把一些价底质次 的商品混入名牌店里一起卖,价格的巨大反差引诱购买者为之心动。“ 概不讲价”,利用顾客对“打折”的逆反心理,避实就虚,不讲价比讲 价还高。“买一送一”、“满百返购物券”等等大多是让消费者掏钱的 招术,可能买几百元的商品送你一块小肥皂,为凑够返钱的数买回不需 要的东西,得了小便宜花了大价钱。

“优惠”销售并非都真给优惠,消费者在购物时不要有占便宜的心 理,花钱买所值所需才是理性的消费心态。商家在售货时,让消费者买 到物有所值、家有所需的东西是生意兴隆的长久之计。

原载《江南晚报》


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    2001-01-02 12:29 PM
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