【大纪元10月10日讯】（大纪元记者田清编译) 去年年底，就在美国 AT＆T准备为下一代电话系统购买数百万美元的设备时，公司一名高阶主管接到一个来自国家安全局的电话。
《华盛顿邮报》 8日报导，谈话是关于AT＆T要向一家中国电信公司下单采购一些设备。几位知情人士表示，这个来自美国的电子侦查机构——国家安全局的讯息很简单：如果AT＆T要继续做美国政府的高利润业务，最好换一家供应商，不要用华为。今年二月，AT＆T宣布将从瑞典的易立信（Ericsson）和巴黎的阿尔卡特朗讯（Alcatel-Lucent）购买所需的设备。
不愿具名的消息来源指出，国安局打电话给 AT＆T，是因为担心中共的情报单位可能在华为的技术中加入陷阱，以此作为美国通信网络的秘密监听站。华为、国安局和AT＆T对此都不愿评论。
华为的经历说明美中关系的核心漏洞：没有互信。美国政府的重要单位认为中共是国家安全的威胁。这种信任的差距是中国公司想进入全球经济更敏感领域的重要阻碍。
华为销售设备、软件和服务给世界40大电信公司中的35家，提供了中国三分之一的电信设备，是这类设备在发展中国家的最大供应商，而且在欧洲排名第二。
尽管如此，美国的参议员正在对另一笔华为可能的大业务进行游说。 Sprint Nextel公司正在考虑使用华为的设备作为下一代移动和无线技术的枢链中心。美国官员担心，如果这个交易获准，其他主要运营商也会选择华为。
亚利桑那州共和党参议员凯尔（Jon Kyl）和其他七名参议员声称，华为与人民解放军和伊朗革命卫队有关系。他们在8月18日的信中写道：“华为担任Sprint Nextel的供应商可能对美国的企业带来重大风险，并可能损害美国的国家安全。”
为什么选择华为？
过去这六个月内，华为在华盛顿聘请了说客、顾问及公关公司。针对外界对华为可能造成的国家安全问题，华为管理层宣布了其软件和设备将由一家独立公司检查的一项计划。
为了化解中共解放军持有公司部分股权的怀疑，华为去年首次公布了股权信息，它的60,000名员工持有98.58%的股份。创办人及行政总裁任正非持有其余的1.42%。
64岁的任正非曾经是解放军的技师，并于 80年代成立华为。
虽然严格说来，华为是一家私人公司，它却一直受惠于与中共政权的紧密关系。想购买华为设备的小型电话公司不是都有钱支付，因此，国营的中国建设银行借钱给这些公司，深圳一名谈判这个协议的顾问表示。目前并不清楚这些地方性公司是否还清了贷款。这名担心失去生意而坚持不愿透露姓名的顾问说，“中国建设银行承受风险，不过华为蓬勃发展。”
华为的第一笔西方交易是在2001年的荷兰。它的突破性产品是一个可以运行好几个通信技术，如GSM或CDMA的无线发射台，比竞争对手的产品更有效率。升级不需更换硬件，只要切换软件 – 为客户节省巨额开支。
竞争对手一直在怀疑华为如何获得它的技术。思科在2003年控告华为窃取软件。思科表示，在华为的产品中发现了含有一名思科的软件开发人员写入秘密个人资料的电脑代码。今年七月份，摩托罗拉控告华为帮助贪污的摩托罗拉工程师成立一个虚拟公司，把商业秘密输送给华为。华为对这两起案子的指控完全否认，不过与思科和解同意停止销售诉讼案中点名的特定产品。
虽然任正非曾告知美国人员，华为希望纯粹作为一家跨国公司，他曾写说，“华为的国际行销遵循我们国家的外交路线”， 意味着与政府的某种程度的合作。这是多数跨国公司永远不会认可的。
大玩家
今年春天，华为向华盛顿一家由前美国国防部长科恩（William Cohen）带领的科恩集团(Cohen Group)寻求建议。柯恩的公司制定了一个积极的计划，为让华为巩固美国业务，应该建立一个纯美国式的董事会，并成立一家不受中国母公司控制的纯美国公司。
在研究华为时，科恩的主管发现美国政府并不清楚华为在美国的业务有多大。一般来说，美国电信公司并没有义务向政府报告他们购买的外国制造设备。
虽然华为只占到美国电信市场的2%，却与许多大公司有合作。华为参与了 Comcast一个透过电缆线提供语音电话的计划，并在与Verizon洽商。华为已经供应了西雅图和芝加哥的无线服务设备，而且很快会进入旧金山。华为去年在美国卖出价值 4亿美元的设备，今年的销售将提高一倍。华为在美国经营三个研发中心和八个服务中心，员工超过 1000人。
今年七月，另一美国顾问提出一个比较不麻烦的计划。参谋长联席会议前副委员长威廉．欧文斯（William Owens）提出成立一家美国公司，帮华为在美国销售产品，而华为在美国的管理不用做出任何改变。这家公司会检查华为的设备，并进行设备安装和服务。
欧文斯也和任正非有一段历史，当欧文斯2004年担任北电（ Nortel）执行长时，任曾有兴趣买下该公司。
科恩集团后来退出了这个交易，认为美国政府不会相信欧文斯的公司可以保证华为的设备安全。
