【大纪元4月5日讯】(大纪元记者史静纽约报导)世界经济衰退，传统行业危机四伏，而连锁加盟逆势上扬，2010年连锁品牌10大排名再次显示Subway（三明治）、McDonald’s（麦当劳）、Dunkin Donuts（甜甜圈）、7-11、KFC（肯德基）等国际知名连锁品牌的实力及发展远景。鉴于华人对此缺乏整体的了解与认识，4月4日下午纽约国际咨询公司创办人张约翰在法拉盛举办免费讲座，分享他的成功经验。美国小商业署(SBA)华裔专员郭曼丽亦向与会者介绍了如何获得政府的资助。
约翰首先介绍自己在经营连锁品牌的成功经验。于2002年以12万美元加盟Subway（三明治），第二年以35万美元售出。主流媒体访问他，怎么样做到的 ﹖约翰说，第一，他是用心做三明治，而不是用手﹔第二，他向顾客打招呼，问候你好时不是用喉咙来说，而是用一种真诚。第三，真心的祝福，希望每位客人都有美好的一天。客人在你的店中得到了满意的服务，你才会有所收获。
约翰说，经营连锁品牌，有95%以上的成功率。而且还有采购商品低廉，盈利空间大，供应商数量少，容易管理，物品损害或错误，退换迅速。操作规则统一，简单易行，从业人员少，并提供统一培训。管理运营受到协助、监督及检查等等优点。
当然，在加盟连锁品牌之前，亦要了解情况，主要是你自己的背景是否与项目经营内容相符合，因为获得批准最快要3至4月，最长要一年。不要浪费时间。约翰提醒说。此外，还要给自己时间考虑，与其他品牌进行比较。了解历史经营记录，管理团队，是否合法，连锁母公司财务状况，公司发展计划如何﹖连锁店的发展空间如何等等。这都是加入连锁之前应审查的问题。
约翰还详细分析了连锁品牌行业发展趋势，以及适合华人经营的连锁项目。他说，相较于传统行业，加盟连锁店在品牌认知度、市场支持度、创新能力、财务透明度、租约谈判能力、操作流程、专业经营培训、商业贷款等方面都比较占优势。
约翰说，近两年快速发展的连锁行业有快餐业如Subway、Dunkin Donuts，清洗行业如Jani-King，便利商业如7-11，儿童服务∕儿童教育业如专做儿童ID的Guard a Kid、学龄前教育Fast Track Kid；宠物业如Camp Bow Wow、健身业如Jazzercise、老年看护、绿色相关行业等。
约翰表示，若要收购既存的商店，要注意对方3~5年的营收记录、2~3年报税记录；卖方本人或股东或公司是否欠税、抵押、银行贷款等；租约期限、商圈变化、最大竞争者、行业前景、收购项目是否有商业保险等。
约翰提醒说，新启动一项事业，得做好心理准备未来生活将改变，像是快餐业Subway三明治店早餐晚餐都没什么客人上门，85%业务集中在中午12点到下午3点；7-11便利商店营业时间是一天24小时、一年365天。与事业相关的参与人除了母公司之外，还有律师、会计师、银行、经纪人等。
约翰还将于4月11日下午2时，做具体项目分析。地址在飞越皇后三楼，免费入场。有意加盟连锁业的民众可前去学习。 (http://www.dajiyuan.com)
