钟表通路战 团结力量大

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【大纪元6月17日讯】(自由时报记者冯亦宁台湾台北报导)大型钟通集团纷纷前进台湾,日前亨得利控股公司也相中台湾钟表收藏家消费潜力,强力进驻台北忠孝商圈开设ELEGANT三宝表店。面对竞争日渐激烈的钟表销售通路大战,钟表品牌选择以入股、群聚方式享受团结共荣局面,也让钟表品牌呈现出团结力量大的市场氛围。

台北东区 ELEGANT三宝 3.5亿打理门面

ELEGANT三宝店是由在香港挂牌上市的亨得利控股公司(前新宇集团)主导。为什么这家超大型表店会在台湾表坛引起如此大话题?亨得利控股公司本身不但卖表,也经销手表,同时更是全球最大的钟表零售集团,这样的背景让世界上几个知名钟表集团如Swatch集团、LVMH集团,都是亨得利控股公司的策略股东。


劳力士蚝式恒动日志型女表,面盘有花朵图案,色泽亦粉嫩。

亨得利控股公司旗下通路成金字塔型结构,包含:三宝名表(顶级品牌)、盛时表行/亨得利(中高价位)、TEMPTATION(时尚表),台湾的ELEGANT三宝名表斥资3.5亿新台币打造总面积超过370坪的大型表店,一楼有Richemont、LVMH、Swatch三大集团的10个品牌店中店,二楼则配置维修室、吧台及VIP鉴赏室。由于看好台湾钟表市场,亨得利决定2年内在台湾开设3~5家店,北台湾先让忠孝敦化ELEGNAT三宝试水温,年底希望能开设台北的第二家店,接着进军台中。


宝铂表台北101专卖形象店祭出超薄三问春宫表。

台北101 一、二楼钟表专区 品牌形象店群聚

成功在商场内打造钟表专区的台北101购物中心,可说首开台湾群聚钟表品牌齐力造势之先河。台北101的钟表群聚效应始于积家表、爱彼表、IWC、欧米茄等品牌专卖店,待来自新加坡的高登钟表集团强力进驻二楼开设130坪大表店之后,钟表专区更形具体。目前越来越多钟表品牌想前进台北101这个国际指标性地标,就连一楼也吸引了积家、香奈儿、爱马仕、劳力士、迪生钟表,也让钟表群聚效应在台北101发挥到最高点。


Tiffany ALTAS系列晚宴女表,外圈罗马数字时标镶钻。

台北101最主要的钟表专区集中在二楼,此区域以高登钟表为首,可分为两部分:外圈店中店包含君皇、瑞宝、Hublot、格拉苏蒂原创、Harry Winston、Zenith、芝柏等品牌,内圈各品牌则以形象柜的形式呈现。很多人怀疑这个钟表专区生意究竟好不好?其实,这个钟表专区开发出一群在原本既有钟表消费群之外的新客层,这些爱逛百货公司却未必爱上表店的民众,也让钟表通路更爱往商场里钻。去年才在高登钟表开设全台第一家形象店的格拉苏蒂原创腕表,更在近期争取到门面柜位,还因此举办了盛大的Reopen活动,在内圈的Bell & Ross也不落人后,积极引进2010年全新表款,希望借着钟表专区之名吸引更多买气。在品牌互相吸引之下,台北101二楼除了原本的高登钟表之外,宝铂表和百达翡丽也在今年进驻,届时这个具有国际指标性的商场,其钟表王国气势也更加强劲。


欧米茄海马Aqua Terra钻表,18K金表壳。

Bella Vita、京站 瞄准贵太太、e世代消费力

从现况来看,钟表品牌群聚在一起做生意的风潮仿佛集中在台北东区延烧,除了繁华的忠孝商圈、具指标性的台北101之外,还有哪些地方会受到钟表品牌青睐?成功在台北101打响第一炮的高登钟表,似乎有意前进北台湾新奢华地标Bella Vita开店。


Bell & Ross碳纤维表壳的BR01-94腕表。

不过很多人认为Bella Vita消费群偏向女性,钟表这种男性印象强烈的商品,贵妇仍是否买单?对此,许多钟表玩家有另类思考。部分人认为,贵太太们消费力强,若有珠宝表款能在此销售,业绩必定拉出长红,也有部分人觉得正因为Bella Vita聚集了金字塔顶端消费者在此逛街,若高登钟表能成功复制台北101经验,这下不仅贵妇人买得高兴,陪太太逛街的大老板也能顺便赏表、购表,可收双赢效果。


Swatch集团在上海和平饭店打造集艺术及精品店于一身的艺术中心。

以时尚、运动风格获得年轻族群好感的天梭表,从去年开始更是一口气抢进台北京站时尚广场、诚品敦南店、高雄汉神百货等人潮聚集处开店;台北京站时尚广场的品牌形象店开幕后,不但吸引其他品牌跟进,也为自己带来亮眼的销售成绩。天梭表相中京站为五铁汇集之交通枢纽,来往旅客就是买表的最佳多元消费族群,加上结合百货精品业者包装,成为黄金潜力通路,让品牌群聚的连锁反应成为横跨顶级表、中高价位及时尚表款的钟表世界全品牌运动。


宝铂表Villeret全日历月相腕表。

Swatch Group情感行销

为了让品牌形象更鲜明,全球最大钟表集团Swatch集团除了入股亨得利之外,自己也忙着联合旗下品牌开精品店。旗下拥有19个品牌及各式零组件制造工厂的Swatch集团买下上海百年古迹和平饭店南楼,并耗资上亿美元,在外滩打造总面积3418.25坪(113,00平方公尺)的斯沃琪和平饭店艺术中心。


天梭表T-touch Expert纯白橡胶表款。

Swatch让旗下的宝铂、宝玑、欧米茄、Swatch四个品牌在这个艺术中心一楼精品店区,开了四家宜古宜今的形象专卖店,还打着“不谈赚钱,谈感情”的艺术旗帜抢进上海外滩精品商圈。此建筑一楼是四品牌精品店,2、3楼将打造成艺术家工作室,供艺术家住宿、创作之用,4楼除风格迥异的VIP套房外,也会有提供商务人士住宿的客房。除此之外,顶楼将利用圆顶高塔打造为餐厅和多媒体空间,目前精品店抢先开跑,其他部分则计划于8月开幕。

图片提供/Bell & Ross、Blancpain、Breguet、Jaquet Droz、OMEGA、Tiffany & Co.、Tissot、Zenith
(http://www.dajiyuan.com)

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