美奢侈品销售旺零售品衰 反映贫富差距

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【大纪元2011年12月21日讯】(大纪元王知涵综合编译)美国经济复苏迟缓,失业问题未见改善,直接影响个人及家计支出,消费行为越趋差异化。美国奢侈品高价店保持乐观,平价零售商则不得不祭出低价策略以稳定业绩。

零售商步履维艰 频打价格战

从2011年第三季营业来看,美国百货业龙头沃尔玛(Wal-Mart)发现,食品、牛奶、肉品等生活必需品只要价格上涨一点,消费者就会减少购买量;然而,纽约第五大道精品店萨克斯(Saks)未打折精品的销售量却上升,卖价比经济萧条前还高。

虽然商务部公布的2011年第三季零售业销售额出现正向成长,但富国银行(Wells Fargo)经济分析师布瑞森(Jay H. Bryson)却预测成长率会逐年递减,主因是过去一年来食物及能源价格不断攀升,再加上更普及的失业问题,消费者不再动用储蓄购物,只会花费有限的工作收入。

营业至少一年的沃尔玛零售店的销售在连续九个季度下跌后,上个季度该公司的销售比一年前些微增长了0.5%。

沃尔玛执行团队之一杜克(Mike Duke)指出,消费者开始精打细算,买低价品牌清洁剂、罐装食品以至个人生活用品,以前买一加崙鲜奶,现在是半加崙。该公司执行长赛门(Bill Simon)发现,更多的客户使用政府补助购买食品及生活必备用品。

沃尔玛高层团队无法确信一旦商品上涨,其客户是否愿意,是否可以负担得起,因此他们只能将上涨的成本转嫁一部分到商品物价,希望低价策略可以维持往年的来客数。

奢侈品店销售量不减 后势可期

在精品领域,萨客斯的情况明显好很多,其第三季收益比起去年同期上涨5%,商品以原价卖出的销售量创新高点,而今年做的促销活动却比萧条前还少。开设了至少一年的零售店的销售则上涨了5.8%。

该公司董事长兼首席执行长塞德夫(Stephen I. Sadove)表示,这是区隔明显的市场,“高层客户和股市与道琼斯工业指数较为相关,他们觉得自身情况受此影响程度会高于市场上的低层客户”,低层客户比较关心是能源价格和更普遍的失业率。

塞德夫说,如果单看第三季,其销售成长并没有上半年同一家店成长13%那么强劲,但奢侈品客户仍然有很强的消费力,他们不会像该季的股市那般剧烈变动。

Edward Jones零售商分析师阿诺德(Matt Arnold)认为,购买行为差异化一季季下来都很明显。美国零售联合会(National Retail Federation)首席经济分析师克莱恩兹(Jack Kleinhenz)说:“人们正想方设法节省开支”。经济不景气严重影响零售产业,纷纷维持商品平价以吸引客户。原来在经济衰退中影响更大的高价位店家,却反而恢复得更为迅速。

(责任编辑:陈俊村)

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