【大纪元2012年11月26日讯】（大纪元记者徐凯文布里斯本采访报导）Ray White房地产公司拥有澳洲最大的房地产网络，设立1,100多个办事处。Ray White 的足迹在阿布扎比、新加坡、新西兰、巴布亚新几内亚、澳洲无处不在。目前公司旗下的团队都有着多年的从商经验，其中还有从其它房地产公司加盟过来的优秀团队。
Q：请您简单介绍一下贵公司（Ray White Runaway Bay Group）的概况？
A: 我们公司是黄金海岸（Gold Coast）北部最大的房地产代理公司，代理服务涵盖民用和商用，在Runaway Bay，Sovereign Islands，Labrador和Paradise Point都有办公室。
但是今天借助贵报，我想对广大华人房地产投资人说：本公司特别针对华人房地产市场的特点推出了不同组合的房地产投资项目。
值得一提的是，所有的项目都符合FIRB（Foreign Investment Review Board）规范，也就是说即使投资者没有澳洲身份，也可以在我们准备的众多投资产品中找到适合的投资方向。我们的产品组合更像是房地产超市；无论是入门级的20万澳元小套房到价值百万澳元的豪宅，甚至千万澳元的商业中心，还有更多住宅和商业用地。客户的需求就是我们努力的方向。
Q：贵公司目前有四个办事处。请问你是如何分配你的时间和精力来经营这么一个成功的公司？
A: 我在进入公司管理层之前是公司的房地产销售员。在过去的六年里，我一直是公司十大销售中的精英。在我的职场生涯中我销售过的房地产总值超过2.5亿澳元之多，在此期间我积累了大量的客户资料，并且意识到严格的管理和员工的归属感是经营公司的关键因素。
因为业务的需要，我们旗下有八个部门，包括商业、项目营销和租赁管理等。在日常管理中我几乎天天跟部门经理见面，而且每个星期所有的管理团队都要聚会一次。
Q：请问您认为什么样的理念，或者什么样的企业管理方法才使得贵公司成为一个如此成功的企业？
A：Ray White房地产公司拥有澳洲最大的房地产网络，设立1,100多个办事处。首先，我认为我们有很强的品牌意识，强大的品牌就是号召力，是公司宝贵的无形资产。其次，公司内部强大的国际化的关系网络。Ray White 的足迹在阿布扎比、新加坡、新西兰、巴布亚新几内亚、澳洲无处不在。目前公司旗下的团队都有着多年的从商经验，其中还有从其它房地产公司加盟过来的优秀团队。
最令人振奋的是，Ray White房地产公司有了专门针对华人客户的部门与团队已经启动并且开始运作了！
Q：在澳洲的房地产销售行业竞争非常激烈，你是如何创新并保持公司的领先地位？
A： 我非常喜欢阅读和关注世界范围的经济和房地产消息。你仔细观察世界经济形势，看看美元的走势，商品市场的趋势，还有仔细分市场，比如股市，汇率，定期存款利率。所有这些都在影响着房地产的走势。但是，就目前利率方面来说，当定期存款利 率下降时，对房地产市场却是一个有利的好时机。所以一个好的房地产销售公司要随时注意经济形式的变化。
Q：中国现在是澳洲最大的移民来源。您如何看待澳洲房地产在中国本土市场的前景？
A： 我们公司的团队最近参加了在中国举办的世界房地产博览会。我们结识了很多中国的投资客户。公司在博览会中的房地产交易额已经达到了2,500万澳元之多。在与中国投资客交往的过程当中，我发现中国客户关心的并不是价格，而是澳洲房地产投资无与伦比的安全性，稳定性和良好的生活、教育环境。这些价格之外的软实力是吸 引大陆投资客人的首要因素。
Q：您能否具体介绍下最近几年中贵公司针对中国市场所采取的市场策略？
A：我们的确有对中国市场的具体方案和步骤。
首先，在四月份我们参加了在北京举办的房地产博览会。我们也安排有意向投资的中国客户前往黄金海岸（Gold Coast）进行实地考察。
其次，我们与银行的关系非常紧密，可以帮助中国客户取得他们投资所需的贷款。另外我们和很多移民代理达成协议，如果中国移民在买房方面有任何需求，我们将提供一栏子房地产方案。公司同时咨询了很多律师和金融机构，为进一步进军中国市场作准备。在中国公司将进一步完善人员雇佣，目前我公司在北京已经有一个讲普通话和广东话的全权代表。很快，公司就将建成一个专门处理中国市场的部门，暂定由陈先生（Michael Chen）管理，并拥有多个讲普通话的销售员。我们计划每三个月去中国不同的大城市进行商务推销，参加展会，在当地媒体上打广告，扩大公司在中国房地产市场的影响力。另外在澳洲本地有影响力的华人媒体诸如《大纪元》（the Epoch Times），在上面宣传自己进军中国的计划。
Q：外商投资的32%是来自中国大陆，这个比例不包含香港、台湾、新加坡等地的投资。对于他们， 在房地产投资方面，你会给他们什么样的建议呢？
A： 投资之前尽可能的做一个详细的调研。亲身到这里考察，尽量参观大量的房地产。这样你就对这里的房地产有一个大概的了解。另外还要考虑到不同的细分房地产市场的不同之处，尤其是商业性质的投资房地产，你需要对这类房地产的商业报告与过去历史有所了解。但是，我不得不说：“现在是中国投资者来澳洲投资房地产的绝好良机。因为黄金海岸和整个澳洲房地产投资市场在过去的三年里发生了很大的变化。
最后的建议，在移民来澳洲之前请与我们联系，告诉我们你们的需求，我们有强大的资源网络供你选择，任何价位，任何地理位置，任何性质的投资。请记住：我们Ray White是澳洲第一大房地产投资公司！
Q：您能否给我们简要分析一下金融危机后黄金海岸北部的房地产市场变化趋势？
A：目前这里的房地产市场变化非常快，几乎每个月都有明显进展。上个季度，我们销售的房地产总值达到了5,500万澳元。这个月的销售也非常火爆，大概在1,800万澳元左右。所有的投资人都看到了，目前利率是如此之低，低于6%。你的住房投资回报率是4.5%左右。对于投资人来说，你只要额外负担1%的费用，却可以在若干年后拥有此处房地! 你还会选择去租房子住吗？在目前的低利率政策下，把钱存在银行并不是一个明智的选择。而另外一个主要的投资渠道──股市，却在过去的两年里却摇摇欲坠。金融风暴过后的价格调整使得澳洲房地产的价格变得前所未有的合理，所以这是目前最好和最安全的投资渠道。
Q：一些中国买家仍在持币观望。 您对这些潜在投资人有任何建议吗?
A：我可以向大家透露一个信息就是：上个季度我们公司的股票下跌了！这对房地产公司意味着我们手上可以销售的房产就越来越少。如果这种趋势持续下去，房地产的价格必将再次上涨。黄金海岸是2018年英联邦运动会的举办城市，轻轨火车和邦德大学都在扩建当中。美丽的海滩，繁忙的河道上面游艇在穿梭。一个非常适阁家庭居住的地方，有着与悉尼和墨尔本相同的生活设施，却有着轻松的生活方式，远离喧嚣。
Q：本地房地产市场在未来几年的趋势是？
A：在未来几年昆士兰州房地产会有越来越大的市场缺口。在过去几年的金融危机中，很多的建筑商停止了房屋修建。他们关心的是自己的产品是否能卖得出去，谁都不确定到底会发生什么。所以在过去的三年至四年中，约有80%的房屋开发停滞不前。这无疑将造成在未来几年中房地产市场的短缺。在金融危机恢复的过程中，越来越多的移民选择在这里居住。不要忘记澳洲的人口在未来的几十年里将要达到三千万。对比悉尼和墨尔本拥挤而昂贵的房地产，黄金海岸，布里斯本绝对是下一个投资的热点。
（摄影：简玬/大纪元）
