人脉管理

编织影响力网络:打造三种人脉网络

琳达.希尔(Linda A. Hill)、坎特.林内贝克(Kent Lineback)

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打造三种人脉网络

基本上,你需要建立三个互有关连又不尽相同的人脉网络

运作网络(operational network):包括团队在工作中会接触的相关人等。

策略网络(strategic network):包括能帮助你为未来做好准备及协助你回答以下问题的人:“我们该做些什么事?”“我们的方向为何?”及“我们该怎么做才能达到目标?”

发展网络(developmental network):包括能提供或帮助你取得个人成长或感情支持力量的人。这些人或许会与其他网络中的成员有所重叠,但其中应该也会有一些比较特别的人物。

建立人脉网络

或许你心里会想:“听起来很有道理,但对我并不适用;这件事很重要,但我做不到!我很喜欢与人交往,但要我去生张熟魏,我真的很没办法;这简直就像要我去参加没有半个熟人的派对,我实在做不到!”

我们非常了解你的心情。建立人脉网络当然得花功夫,但我们也不认为只有外向的人才做得到。

为什么?因为你已经有很好的理由,去接触那些应该纳入你人脉网络的人。你需要他们,他们也依赖你。就从找出这些既存关系,开始建立起你的人脉网络吧!

就是因为这种相互的依存性,建立人脉网络其实并不特别需要外向的个性。这是技能,每个人都可以藉由练习而学会的技能。一旦你开始练习,你很可能还会喜欢上这件事呢。

事实上,如果你是天生的社交动物,还得特别注意不要让人脉网络失控。和组织一样,你的人脉网络有其工具性及目的性。

你的人脉网络必须建立在工作需求上,而非任意招蜂引蝶。在人脉网络所带来的责任义务,以及自己的工作需求之间取得平衡,这可能是不小的挑战。

要建立有效的人脉网络,有五大主要步骤:

一、了解你的行业与组织;

二、知道你团队的方向;

三、画出你的人脉网络;

四、建立你的人脉网络;

五、维系你的人脉网络。

请把这五个步骤想成是一种养生疗法或减重计划,你必须持之以恒、贯彻执行,才可能见到成果。@(本文结束)
摘编自 《Boss学:自我对话 超越盲点》天下杂志股份有限公司 提供◇

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