【大纪元2012年08月16日讯】 黄贞（Michelle Wong）一位热情无比的地产经纪人，与她谈话你会感到一种活力，一种不厌其烦的耐心与真诚。大家或许还记得在2006年一直到2008年是次贷风暴引起的美国房产低潮期，但是就在2005年黄贞踏入了地产界，但对她而言这一切似乎正在起飞当中。
黄贞爽快热情，但原本她是一位准备踏入工程师行列的留学生，与工程师给人的刻板印象相差很大，但也因为如此，她以第一名毕业后却选择当一名房产经纪人，她说：“工程师有点太制式化了，不适合我。”
当一名合格的经纪人
黄贞承认她也十分好强，在几乎是男生的工程师领域，她硬是不想输给男生。2003年她第一次买屋，碰到一位不用心的经纪人，让她的购屋经验十分不快，她认为一名经纪人不能只是拿钥匙开门，这样太不负责任了。或许好强的心再次驱动她，决心考得证照当一名经纪人，真正服务人们买屋。
2003年是一个买屋的高峰，买家没有太多选择权力，往往还要抽签来决定买方，当时对卖方来说是一个好时机，对经纪人同样也是。但黄贞却说，当时的经纪人没有为她提供更进一步的资讯，没有了解客户的需求，充其量只是一位“开门人”。
刚刚当起地产经纪人的黄贞，业绩就已经不错了，因为她的朋友都知道她的为人，一定会为对方的需求着想为原则。“看待别人的房子，就像看待自己的房子”这是客户给黄贞的评价之一。
曾经有一名客户第一次与黄贞买房花了25万，第二次购屋时黄贞竟然介绍他更便宜的房子，对此这位客户感到非常惊讶，因为往往经纪人会都是介绍更昂贵的产品。但是黄贞却是站在顾客角度考量：到底这栋房子适不适合他（她）？适合才介绍给他。
给客户良心的建议
黄贞希望顾客买的是适合自己的产品，就连想当包租公、包租婆的人也一样。她曾经给一位顾客建议：“你可能不太适合当房东，你太过紧张、害怕，会把自己搞的太累。”这样直接的建言一般经纪人不会去说，也不会多事去管，对方能买房就好，何必管那么多？但是对于黄贞而言，她希望以自己的专业去提供客户更多良心的建议
黄贞乐当一名房产经纪人，这对于她来说这不只是一门行业，而更像一门为人服务的“善事”，她说，每个人都会需要买房子，我就是尽力去帮助他们买“好”房子。尽管只是5万的低价房，都非常愿意服务他们。
其实黄贞还有一个妹妹–黄翅雁(Anna Huang)，原本她专门从事房地产贷款，而现在也是一名房产经纪人。两人的性格非常相似，“工作快速、表现热情、耐心倾听”而且对房地产的的喜爱程度不相上下。
次贷风暴 业绩逆势成长
许多人在美国经历次贷经融风暴时跌了一大跤，黄翅雁说：“我们的业绩完全没有受到影响，甚至一直都在成长当中。”秘诀是什么？“不挑选客户，拼命带客户去看房子，不管高低价我们都是一样的对待。”这就是安娜和黄贞对房地产的积极态度。
姊妹俩里外搭档，姊姊帮助妹妹或是妹妹帮助姐姐，同时又能单独作业，让一名客户好像有两名经纪人在为他服务。黄翅雁(说，刚刚开始专门为姊姊作房产贷款，后来也加入经纪人行列。有一个黄贞已经让客户感觉宾至如归，姊妹档一起简直可以说如虎添翼。黄贞表示，这还是归功我们整个销售团队，还有来自顾客的好口碑。
在2006年开始的房产低潮期，他们还能一个月售出8套房产，甚至更多，对于同业来说是一个了不起的数量。现在房产更不同了，黄贞说：“这几年来都没有看过这么着急买房的人”，黄贞每周都要带好几趟看房团，有些人甚至打电话给她：“我现在就要买房子，你赶快帮我！”
沙加缅度不比湾区差
很多人喜欢在湾区买房，但是对很多而言，资金压力太大，但是在沙加缅度（Sacramento）、Elk Grove很多房产现在只需20、30万元。黄翅雁(说，在湾区很多都是老房子，但在这里几乎都是新房子，比湾区50、60万的房子还好。
虽然湾区是美国、海外民众热衷的区域，但是面临区域的逐渐稠密，产品供不应求，目前在湾区买房越来越困难，买到的单位价位高、面积小而且还是旧房子。在Sacramento、Elk Grove买房则完全相反，连物业管理费都不用。
“你一过来就会看到这里的环境，就是不同档次的”黄贞推荐大家过来看看就知道，在沙加缅度一个仅仅12万B档次的房产，就堪比湾区一个50万的房产，一名想当包租公的客户看过房子后笑称：“这个出租的房子好像比我住的还要好！”
很多人对沙加缅度还有一些偏见，例如天气较热、生活机能差。黄贞说，这里的天气虽然比湾区稍微炎热，但是很多人来了之后才说：“其实没有想像中的热”；生活机能也相当便利，华人常买的日常用品都具备了，还有大华99超市，不用怕买不到。
不怕房子没人租
由于沙加缅度的房产比湾区便宜很多，对于投资风险来讲也就相对较低，而且这里的租房市场却是一样热络。黄贞说，前几年的金融风暴让很多人失去房产，对于房产被法拍或Short sale的情况，这些民众短期内无法在购屋，只好租屋；另一个好处是，这里是加州州府，众多的政府单位都座落于此，有庞大的政府雇员人数。
因此许多初次当房东的客户，都会是担心到底能不能租出去，黄贞可以肯定的告诉您：“没有问题！”这里的房价不高因此首付款就低，但是湾区往往要高达10、20万以上，在东湾买一栋房产50万，在沙加缅度至少可以买2栋甚至5栋，但是房租价格却不会相差太大，三房两浴的单位大概也要租个1,300～1,500元，因地区而异。
服务至上 了解需求
从圣荷西来的一名客户，一个礼拜就签下合同，而第二天就已经把房子租出去了，原来黄贞在签合同期间已经在帮顾客寻找房客。这名客户告诉黄贞：“很多经纪人没有把他最想要的东西放在心理，但是你有。”
另一位买家在库柏蒂诺、圣荷西也买过多套房产。首次与黄贞合作，5天就买到房子，这位买家惊讶的说：“我从来没有这么快就买到房子的经验。”
又一位在圣荷西看了两年房子的客户，都买不到想要的产品，但是在黄贞的快速办事效率下，很快地找到一栋房产想买，但是由于合同必须隔日送出，才能买到，于日黄贞就特地开车到南湾找客户签字，但因为塞车缘故，黄贞说，为了这个合同我开了6小时的车程。但她说：“这就是服务”。
甚至有客人陆陆续续向黄贞买了17、20套房产，为何买这么多？黄贞说，当然这都是作为投资用的房产，这也是客户对她的信任，有时还会一次购买4、5套。
“不要找一位只会开门的经纪人”这是黄贞与安娜给购屋者的忠告，一位耐心倾听、用心了解顾客又熟知市场的经纪人才能帮购屋者住得安心、投资者获利更大。姊妹互相扶持，她们给客户的是一种站在人群角度的服务精神，而非仅仅是一桩冷冰冰的房地产买卖。◇
