创业思维:实践志业前的八项思维(下)

作者:黄丙喜

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加拿大毅伟管理学院(The University of Western Ontario, Richard Ivey School of Business)针对产业投资所发展出来的基本模式,分为六个重要的阶段:

一、竞争力分析(Competitive Analysis):企业在生产、行销、研发、财务及人力资源上的竞争优势分析。

二、市场分析(Market Analysis):产业以获利为基础,有关发展现况和前景的分析。

三、拟设立公司资源分析(Proposed Company):综合评估企业竞争力及市场潜力之后,从有限资本/资源/资产及经管营运经验的保守角度,来考量可以有效取得的政策奖励及伙伴支持,据以拟定管理营运的策略。

四、相对竞争力分析,找到差异化方法(Differentiation):例如采取品质、价值及设计差异的方法,集中开发及满足某一目标族群特殊的需求。

五、相对市场分析,找到市场区隔和定位方法(Segmentation):例如锁定某一年龄层及家庭收入超过某一金额的族群,做为行销目标对象。

六、拟定营运策略(Position):例如专精于某一领域,进而至少在4P上──产品(Product)、定价(Price)、物流(Place)、促销(Promotion)──依据企业选择的定位,采取各种适切的策略。

前段提到创业机会时所谓喜欢与否,牵涉的不只是个人的学经历,还有个性及对人生的态度,这种事多半勉强不来。

所幸,活在二十一世纪的我们有很多科学性的测量工具。虽说天生我才必有用,但实在不是每一个人都适合创业。创业不仅要有决心和毅力,还要有更多对事业、工作及同事的喜好。

吃不吃得下牵涉的是咬得动、嚼得烂和吞得下三种能力。相对于创业而言,这一部分要开始跳脱个人学经历的层次,考虑到经营团队的能力和实力问题。

这些能力和实力至少可以(但不只)从生产、研发、行销、财务等方面思考。俗话说,贪多嚼不烂,对企业而言亦然,如果本身咬力有限,又想嚼得多又烂,希望能吞得下去,借用外力等其他策略就必须被纳入决策思考的范畴。

消不消化得了则涉及是否能够吸收,并使之成为养分,运用在创业经营上就是指收得回钱、赚得了利。

业务及技术人才比较容易创业,但普遍的缺点是比较缺乏财务意识。货卖得出去虽然很重要,但收得回款才是关键。

根据作者在各大学 EDBA/EMBA教授投资管理十余年,以及与三十余位企业创办人对谈的经验,加上本身的创业经历,可以整理出一个简易的创业思维方程式:

7?+∮,+ 。+ 100%!

这个方程式初步看起来像是无字天书,但它在创业思维上呈现的具体意义是:

7?──七个在创业之前应该仔细问自己的问题。

∮,──无数个向未来挺进的逗点,代表创业过程中总有意想不到的困难,但也充满快乐的音符,在过程中还是要有永不轻易放弃的勇气和毅力。

1。──将过去画下句点,破釜沉舟的决心。

100%!──认知到天底下没有十全十美的方法、工具和策略,不论外在环境及内在经营总会出现与预期的差异,表现失望当然是人之常情,但还是要鼓起勇气、打起精神,带领企业同仁再向前冲,面对问题拿出对策才是正道。@(本文结束)

摘编自 《领导未来的CEO:12堂EMBA名师的管理必修课》 商周出版社 提供

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