德立昂地产(Deleon Realty) 硅谷豪宅专家

地产创新 天底下竟然有这样卖房子(2)

文:张德辉

【大纪元2013年04月20日讯】全美房地产销售冠军Ken Deleon是一位创新大师,他在地产界至少有十项颠覆性创新,被称为​​“地产界的Steve Jobs”。他认为,创新思维、竭诚尽力、高效专业,将使公司突破人类智慧域限、为客户创造最大价值,并能完善地产经营模式、树立新的产业标准。

笔者在地产业积累十多年,但采访Ken,仍觉内心震撼、耳目一新。 Ken 与他的团队不只是优秀,而是超越优秀;不只是达标,而是创造行业标准。

三、怎样在硅谷买到低于市场价值的房子?
四、效益最大化你的地产投资
五、硅谷购房流程
六、买家11个最烧钱的错误暨如何避免?
选录一条:错误,买了社区里最好的房子。
“卖了最好的房子会有错吗?”Ken解释,你的房子可能比社区房价平均值高几十万元,但买家在评估房价的时候,总会坚持参照平均值。你的房子将来就卖不上价。 Ken建议客户在最好的社区,买相对便宜一些的房子,这些房子的升值机会和空间就会大许多。 有点出人意料吧?
七、了解(理解)地产成交费用
八、如何注册房契(房产证)的产权所有人?
作为成功的执业律师,Ken长于从法律和税收角度保护客户利益。
九、了解你的购房合同书
Ken详细解释了合同中的各种法律名词,各章节、段落的法律内涵。这样详尽的合同解释,可以开解很多疑虑和困惑。
十、简单的房地产买卖合同
Palo Alto专用的PRDS合同样本。
十一、社区介绍
介绍Palo Alto 17个区(包括:Barron Park,Old Palo Alto,etc)的情况。包涵过去十多年房价走势图,在建新房简介,学区介绍,升值前景预测等。

信任因为有了信才能有所任

很多时候,客户不相信地产经纪,是因为地产经纪没有想尽办法与客户建立信任。有些经纪从来不接听客户电话,只回电子邮件。有些经纪一问三不知。有些经纪生怕客户了解的多了,会失去对客户的控制。

很多中国新移民买家,在美国人生地不熟,对环境缺乏信任。如果经纪人不能敞开心菲、真诚的与客户沟通,这种合作是很难成功的。

相信是因为有相互的了解,才能够建立起信任。 信任是因为有了信,才能有所任。地产经纪只有充分取得客户的信任,才能与客户一起指哪打哪,决战决胜。
衡可敏小姐说:“Ken为客户想的非常周全。客户也对我们非常信任。所以我们投标的成功率很高,我们也没有客户成交之后撤单的情况。而且因为客户信任,我们一幢房子通常一周左右就能卖掉。”

颠覆性创新之二

福祸与共的信心:如果买家不赚钱 Ken 也愿意赔钱。Ken的创新是:“让地产中介成为买家的投资伙伴,与买家分成”。也就是说,签署合同、福祸与共。
Ken认为,卖家总是获利,卖价越高,获利越大,但对买家却不总是如此。他在想,如何可以让自己和客户双赢,并且一开始就建立起买家对中介的信任和亲密合作关系呢?

他愿意与客户分享房屋的增值(Appreciation),也愿意承担买家亏损的风险。他愿意付买家贷款的10%,来交换买家房子10%的增值。 Ken说:“因为我有足够的信心。在我销售范围的5个城市买房子,都会有大幅上涨潜力。”

例如,他们买一幢2百万的房子,当这个客户要卖房子时,如果房子的出售价低于2百万,我的客户亏钱,我也愿意跟着亏钱。如果客户卖出的价钱少于买房时的价钱,我可以不拿2.5%‬~3%的佣金,免费为客户卖房,这样客户可以节省一半的佣金。当然,我不希望我的努力白费,所以我帮客户买的房子,都是在有巨大增值潜力的地区。

这样买家就会对Ken 很有信心,会相信Ken推荐给买家的房子一定是他自己也非常了解,能够升值的房产,否则,买家若是亏钱,Ken 也得跟着亏。所以,Ken不为了自己赚佣金,把没有升值潜力的房子推销给客户。

欢迎咨询
德立昂地产亚太行销总监
衡可敏小姐(Kim Heng)
精通国语和英语
手机:650−368−8688
办公电话:650−543−8500。
电子邮件:kim@deleonrealty.com

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