【大纪元2013年04月30日讯】（大纪元记者Nathalie Dieul、秋春加拿大蒙特利尔报导） 从创建初期，二十多年前到现在，Samcon公司在蒙特利尔市承建了4,000套共管公寓住宅（Condo），对许多生活社区进行了城市重造，改变了许多地区的命运。山姆‧斯卡利亚（Sam Scalia）是该公司总裁和创始人，他向大纪元讲述了他成功的秘密。
“我叫Sam，‘Con’意为建筑（construction），”斯卡利亚先生简单介绍了公司名称的由来，是他在1991年公司刚成立时给起的。山姆‧斯卡利亚出生在一个从事建筑行业的意大利家庭，他父亲、父亲的妹妹、三个叔叔和父亲的几个外甥都是建筑商。1956年他们开始在蒙特利尔建私人住宅、三联房和公寓楼房。1986年当山姆还在上中学时就注册了自己的公司，并开始为他的父亲工作。
创业伊始与父亲做生意
1990年，24岁的山姆‧斯卡利亚看中了一块地盘，他打算用它打建自己第一个共管公寓项目（拥有独立产权的公寓住宅楼）。尽管共管公寓住宅在近10年中已经开始变得流行，但当时很少有人去建共管公寓。“我父亲从来没建过共管公寓，那是新事物，就好像单独出售公寓单元，”他回忆说。“我感到在这方面有机会发展，因为蒙特利尔多数是租房住户，所以众多的租客将会是好的买主。”
山姆充满激情地与父亲签了一份商务合约：父亲借给他6万元买地，他建成8套共管公寓之后将还给父亲11万元。正如我们猜想到的，这个项目获得成功，我们现在看到了Samcon的名字遍布蒙特利尔。当时的住宅单元的价格非常合理：一居室共管公寓起价才4,7万元。
于是Samcon公司开始正式运营，但头5年成长速度缓慢。一次只有一个项目：8个单元，然后16个，然后38个，总共建了60套共管公寓。
乘风而上成功开始
到1996年，Samcon公司建设开始加速，山姆‧斯卡利亚决定开始做一个60套共管公寓的项目，尽管他父亲因担忧工程太大冒太多风险，而反对这个项目。看来年轻的山姆在那样的年龄已具备了那样的智慧，他感叹到：“公司运营得好极了，而且从那之后真正地茁壮成长！”
确实，从1996年到2001年这5年之间，公司就承建了1,000套共管公寓，公司真正运转起来了。那时，市场也有了一个大的变化：“人们在寻求拥有自己的住宅，而我们在做的是一个全新的产品，价格非常实惠，设计非常合理，所以可以取代他们的房租，花费又不会贵太多。”
公司从来没有转行做其它，一直专注于共管公寓，一些多元化的理念促使斯卡利亚先生在2000年开始建筑水泥结构住宅楼。“水泥住宅楼结构大很多，所以风险也高许多。“我建的第一栋楼运营可以，但仍算是获取经验的学习过程。”
从2003年开始，Samcon公司在Christophe Colomb大道和Cremazie路交口处建了6栋每栋8层的水泥住宅楼。这是个个大项目，到今年售出了最后一个共管公寓，非常成功。就这样，从公司创建 起，Samcon连续几年是每年建造400套住宅单元，至今总共建成了4,000个共管公寓。
吸纳成功投资者智慧
山姆‧斯卡利亚是从和父亲做生意开始迈出第一步，几年后才开始自己做生意。在过去8、9年里，他把自己的成功很大部分归因于与合作伙伴之间的合作。从他打拼事业伊始，他就开始与他们合作，后来成立了一个16人组成的投资团队。
所有这些非常成功的投资者们都给投资项目研究提供建议。山姆‧斯卡利亚承认，这让他看到事物的不同方面。投资委员会中有些是年龄超过70岁富有雍智的人士。Samcon公司的总裁总会仔细聆听，认同和尊重年龄赋予这些投资者们的经验和智慧。
斯卡利亚先生把公司管理比作马拉松赛跑：“如果你只是百码冲刺，你能跑多快就跑多快，你就赢了，但做生意不同，如果你想长期生存，你就得耐久，所以你必须像跑长跑一样得把所有的赛程跑下来。”投资委员会和企业的互动，给他带来了很多的智慧，因而帮他确保公司一直走到了今天。
谨慎面对未来发展
“对于明年，大家都有些担心，人们说，市场正在放缓”。Samcon总裁指出，有些买家出于一些顾虑不愿仓促购买，与两年前市场超好时有很大不同。他说，有几个因素促使人们采取审慎的态度，除了最近的政坛变动（魁人党组阁少数党政府）之外，还因为在蒙特利尔的共管公寓住宅正在快速崛起。
“如果供应达到太多这个点，肯定我们将会面对市场放缓，所以在这些市场上，谨慎是重要的。我们尽量不留过多库存，因为我们不想处于不得不降价的状态。我们倾向于少建，而用合适的价格把它出售出去，所以我们今年运营得十分谨慎，2013年将更要谨慎。”
自豪参与城市重新开发
最让山姆斯卡利亚高兴的是公司参与了对蒙特利尔市区的重新建设。“我们正在帮助社会在旧城区重建新的建筑，我们在更新现存旧房，在更新那些正在衰落的市区。”
当一个地区变得陈旧了，它会陷于一种恶性循环，引致各种恶劣的情况相继而来：毒品、卖淫等，而建筑物的品质也在退化。如果没有人对这些采取行动，情况会越来越糟。这是Samcon公司毫不犹豫地介入的原因：“我们给那里带去一个全新的建筑，漂亮的建筑，其他人也会跟着改善他们的建筑，这个翻新，那个翻新。”
斯卡利亚先生感觉像是在改造社区一样，如Centre Sud、Hochelaga-Maisonneuve、Pointe-St-Charles地区。这比在美丽的地区盖公寓楼、而且销售很快那种情况复杂得多。但最终，当这位年轻的企业家看到他的建筑施工后所带来的变化时，他感到非常自豪。在20世纪90年代，该公司是在振兴地区建造新建筑的最大制造商，项目的完成获得了城市的财政支持：市府给了每套公寓5,000元。
目前在市中心有两个主要项目，公司总裁认为，它仍属于市区重建项目。在市中心的停车场，那里夜晚没有人知道有什么事情发生，他很喜欢把停车场改建成漂亮建筑的想法，。
建基金会回馈社会
斯卡利亚先生对社区的帮助没有就此止步，他建立了一个基金会，让他步子迈得更远。例如，承诺在五年内基金会投资5万元，帮助无家可归的人。这涉及到一个食堂的建设，提供免费的餐点和提供场所留宿过夜，甚至Samcon公司的员工去那里帮厨，该基金会还活跃于其他社区项目。
家庭观念与华人类似
斯卡利亚先生的意大利血统，对家庭观念极为重视，这和华人社会的价值观很类似。作为4个孩子父亲的他特别赞赏华人把家庭看得极其重要的价值观念，和尊重老人的行为方式。他发现，从华人社区中他可以学到很多东西，因此，毫不奇怪有很多华人购买了Samcon公司的公寓住宅，几乎每一个项目单元中都有华人居住。
“我觉得这是一种热爱房地产的文化。他们热爱拥有自己的房地产，他们喜欢拥有自己的地方，对他们来说成为房主意义非凡，他们为拥有产权感到骄傲。”要获得他们的信任，“你必须是100％的诚实，还有尊重，特别是对年长的人。慢慢地，你可以与他们建立一个非常良好的关系，因为那就是他们的文化。”
Samcon一些在建和未来项目
都会大厦The Metropol（拉丁区Quartier Latin）：15层楼，192套公寓，一居室和两居室，一些三居室单元，600到1,100平方英尺。每个单元有私人阳台或露台，全高窗户，107个室内停车位，顶楼健身房、娱乐室和室外游泳池。已在施工中，2013年9月交付使用。
杜伦孟德大厦The Drummond（市中心）：23层楼，175套公寓，一层用于商业营运，两层用作办公空间，五层用于室内停车场，顶楼健身房、娱乐室和室外游泳池。销售办公室即将开业，如果希望收到通知可注册VIP名单。
Le Vicourt大厦（Cote-des-Neiges-NDG）：理想的家庭住宅。4层楼，多数是两居室和三居室单元，室内花园。11月17号销售办公室开始营业，如果希望收到通知可注册VIP名单。
要了解更多Samcon公司和它的十几个项目，请查询网页 www.samcon.ca或拨打电话：514 844-7300。
（责任编辑：颜永明）
