【大纪元2013年05月07日讯】（大纪元记者李欧采访报导）衡可敏女士（Kim Heng）现在Palo Alto及周边城市已经广为人们所熟知。大家都知道全美销售冠军的有个华人团队，而这个华人团队的领队——亚太业务总监，就是Kim。Kim在德立昂地产公司里面是拿固定工资的，代表Ken为华人社区提供服务，用Kim自己的说法，是做“桥梁”。这次笔者就特别请这位“桥梁”，给大纪元读者们介绍德立昂作为冠军品牌的绝对的幸福权益。
彼此彼此: Ken的Listing最多，所以都想卖房给他
“彼此彼此”，这是一句中国人的口头语，不用多作解释。让德立昂的经纪来当买家代理，就如同上面所说，因为Ken有当地最多的房源，下一次很可能就要与Ken买房子，不先建立一个关系行吗？总要彼此彼次，这次他买你的房，下次你买他的房。双方通过彼此认同，建立更加深厚的关系，更容易在下一次达成合作。
和Ken彼此彼此很重要，中国人特别讲究打关系，卖家和Ken做买卖这时候就是一个最佳时机。而且不管是买方或卖方，只要跟德立昂合作几乎就是成功成交的保障，就算现在是疯抢房，但是卖家经纪看到德立昂名号也要礼遇三分。
少6万都要把房子卖给Ken
有一次Kim为客户报价，递出的报价排在第二位，而且比第一名报价整整少了6万元。不过德立昂的名声响当当，衡可敏在当地是名声也不小，不仅卖家经纪知道，连卖家都很想要跟衡可敏做成交易，主动放弃高价位的买家和衡可敏签下合同。
衡可敏表示，我们从来都不想要当出价第一的人，尽管这样比较有机会拿到房子，不过你的将失去买家的利益。所以只要能进入前三名，就很有把握能拿到房子了。为何卖家愿意白白放弃最高价呢？因为有些东西是金钱换不来的，就如Ken长期在地产界建立的信誉，卖家相信Ken带来的客户一定是比较保险的，值得信赖。当然，正如上文所说，还可以建立和加强和当地最有力量的经纪人之关系！——天啊，又是关系！
德立昂地产 Deleon Realty
衡可敏（Kim Heng）亚太行销总监
地址：2600 El Camino Real, Ste.110, Palo Alto, CA 94306
电话：650-516-7506
