【大纪元2013年06月05日讯】（大纪元记者张东光编译报导）美国地产天后芭芭拉．柯克兰（Barbara Corcoran）的成功故事若被拍成电影肯定很精彩。她在1974年举借1,000美元创立柯克兰集团，2001年该集团以年营收20亿美金成为纽约最大房地产中介商。2008年她开始担任美国国家广播公司电视网真人实境节目《鲨鱼帮》（Shark Tank）评审，时常在晨间节目《Today》上侃侃而谈，俨然美国家喻户晓的电视名人。
学业成绩差 成功靠街头智慧
现年64岁的柯克兰近期接受《财富杂志》访问时表示，“我生长在新泽西州厄齐沃特（Edgewater），是10个小孩中的老二，尽管这个城镇很贫穷，我还是认为我们是肯尼迪家族，因为我的父亲穿西装上班。他是一个印刷厂工头，而我的母亲是家庭主妇。”
她说：“我上天主教学校，我很高兴成绩全是D。我这样说是因为学校总有愚蠢的小孩，他们会认为学校的成绩与人生的最终成就有关。其实不然。反而是街头智慧（street smart）让我成功。在1971年圣托马斯阿奎那学院毕业之前，我做过20份工作，从卖热狗到高年级时的孤儿院女舍监都做过。”
“大学毕业后，我遇到男友雷．西蒙（Ray Simone），他在新泽西盖房子，我当时是餐馆女侍。他借我1,000美元，然后我们在1973年一起开启柯克兰-西蒙的事业。我开始在曼哈顿从事租赁中介。”
“有一天，我向一位工程师介绍租房，他说他想要买房。我没有待售物件，但陪他到处看房，表现出房仲似乎是我专业的样子，他最后买了一间房子。这纯粹是个偶然的事件。他的成交价是5万美元，中介费3,000美元超过了租屋中介所得的10倍。于是我决定卖房子，隔天开始刊登广告。”
在1973年，一则刊登在《纽约时报》的三行广告要价180美元。“每当我的应收账款超过180美元时，我就雇用一位新的经纪人。每当我有足够的资金可以雇用一名新人时，我就会租一个两倍大的办公空间。在1975之前，我只做房屋销售。”
拆伙独行 敢冲不服输
当他们有14名经纪人，年营业额约56万美元时，男友西蒙却提出要娶另一位女人。在1978年公司拆伙时，他说：“没有我，你绝不会成功。”柯克兰说：“这些话深深打入我的心灵。为了证明我有成功的能力，我开始独立经营柯克兰公司。”
那时候，纽约市没有一位女性经营的地产公司。为了在男尊女卑的生态中脱颖而出，“我穿短裙和颜色鲜明的衣着，尽管我不受欢迎，但却被注意到了。第一年，我旗下有7名经纪人，营业额35万美元。”
最大的挑战是现金流入。当事业发展顺利时，“我会很快花钱投资新事业。但在1980年，我短缺了1万美元的资金。在绝望之际，我几乎出售50%的股权给一位法国绅士……他反悔收购的几个月后市场反转了，我又能屹立不摇了。”
“我从不知道什么是营业额。在离开西蒙之后，我将会计的工作交给我雇用的第一位经纪人柯普兰（Esther Kaplan），她最后成为柯克兰公司持股10%的股东。她对费用知之甚详，也很善于让银行增加我们的信用额度，她会做现金规划，她就算知道有额外的8万美元现金，也不会让我知道。她是对的，因为若让我知道，我就会把它用掉。”
事业巅峰 急流勇退
“1993年，我们比竞争者早两年开始在线上交易不动产。1988年，我嫁给比尔•希金斯（Bill Higgins），他当时正帮其父母经营不动产公司。经过8年的人工受孕治疗，我在46岁生下了我们的儿子汤米。这是我人生中最大的挑战和梦想的实现。”
2001年某日，“我发现我们公司各方面的待售物件数量超过所有的竞争者。我达到了成为纽约第一中介商的目标。我发现我不能兼顾公司和汤米，因此决定出售公司。当时公司有850名经纪人，营业额将近9,700万美元。”
在911前夕的周五，“我签约将公司以6,600万美元卖给纽约房仲巨擘NRT公司。”
转行作家 乐当名嘴
此后，“我开始反思，并决定撰写我的第一本著作《如果你没有巨乳，请在辫子上绑丝带》（If You Don’t Have Big Breasts, Put Ribbons on Your Pigtails）。一年之后，我对于周遭没有人感到疯狂。我了解到我喜欢引人注目，因为我在柯克兰集团时经常接受电视采访，因此我决定到福克斯电视台担任政治评论员。但那不太合适。然后我再到《早安美国》节目担任房地产专家。2007年我转移到《Today》节目，我想我会老死在那里。”
2009年，“我接到制作人伯内特（Mark Burnett）的一通电话，问我是否有兴趣成为实境节目《鲨鱼帮》（Shark Tank）的投资人之一。我没看认股协议书就签名了。我用电子邮件告诉伯内特说他应该让我飞去试训。他同意了，他说我是唯一个用电子邮件告诉他们有兴趣参加表演的鲨鱼帮。”
她说：“我经常被问到什么是成为一位伟大企业家的条件，我也对现在想在美国创业的人感到好奇。因此，我们做了《柯克兰企业家报告》，它显示在2012年，67%在前一年创业的人都是新移民，38%创业者今天都没有高中毕业。”
她还说，“我认为企业规划被过度强调了。到今天为止，我都不会阅读财务报表……一半的业务是用规划的，另一半是靠反应来的。环境一直在改变。因此，将你想要的东西视觉化，并用你的梦想让你有持续的动力。”
最后，她建议读者要有抓住机会的勇气，不要让被拒绝停止了你的步伐，同时更要保护好对自己公司的那份乐观。
（责任编辑：毕儒宗）
