三十世代的人脉就是实力

作者:金万基

人气 51
标签:

二十世代时期如果想要获得人心,需要投入无比的热情与努力,勤劳地拓展人脉,也需要拥有一颗学习欲望强烈的心,才能动摇他人的心。

三十世代时期的状况则不同,在这个需要全心投入工作的时期,当然无法自由自在地与多方面的人交往,就算可能,这也不是我所建议的好方法,你应该透过事业扩张自己的人脉

透过事业,你可以自然而然地认识新朋友,随着相互累积的信赖感,逐渐成为彼此坚实的人脉。

想要完成目标,就得努力扩张人脉

所谓的交友广阔,应该会让人联想到个性较为豁达、社交性较高的类型;想要获得人心,必须积极主动地向对方伸出友善的手,但是这个动作对个性较为内向、怕生的人而言,需要极大的勇气。

所以,较为外向、个性又好的人,在扩张人脉这一点就占有绝对优势;但是,比起个性,“实力”更加重要,就算你属于较为内向的个性,只要你拥有足够的实力,也能无限扩张人脉。

一位经营小设计企划公司的后辈,就是个很好的例子。他创业时吃了非常多的苦
头,虽然实力不差,却因为自己极为害羞的个性,无法积极、主动地踏上营业的最前线;尽管他曾经考虑找一位专门人员来负责推销这一块,然而,一方面是找不到合适的人选,一方面也因为可能无法保障对方的月薪,这个想法也只能暂时延宕。

就在某一天,机会来了。他在朋友的介绍下,接下制作某企业的广告手册工作,就在这一回,他发挥了百分之一百二十的实力,制作了一本极为精美的广告手册,而客户也因为这本超乎预期的手册而大呼物超所值。

这一本让所有人都惊叹不已的手册,为他带来无数新的机会,从那时候起,在每次的企划案中,他不仅在意自己即将获得的利润,也改变了想法,次次绞尽脑汁,发挥出自己的最佳实力。

一传十、十传百,将企划案委托给后辈的人愈来愈多,曾经合作过的厂商也屡屡再次回锅,现在,他正因为工作太多而发出幸福的悲鸣声呢!

看到后辈的模样,我真心觉得三十世代的人脉就是得以工作为出发点,如果你能以实力让对方感到信赖及满足,理所当然可以为自己招来更多的人群,一乘二等于二、二乘二等于四、四乘二等于八,你所拥有的人脉会在不知不觉的状况下渐渐增长;就算自己没有执意去追寻人脉,人们也会慢慢涌向自己,让梦境成为现实。如果在你所拥有的实力之外,加上能维持良好人际关系的能力,就更锦上添花了。

不过,最重要的依然是你所拥有的实力,实力可以补强你不足的人际关系,人际关系却绝对无法补足你的实力。

毫无实力,只倚靠人脉,就是祸害

人脉可以为自己带来机会,但是,机会并不是你想要就可以掌握的,你仍然需要具备可以掌握这个机会的资格,机会才会降临你的身边。

我的好友刘天,二○一一年十月曾经以演讲者的身份出席由《每日经济》主办的“世界知识论坛”。

刘天是我在北京大学时期的好朋友,更是在我艰险的英国留学生活中,一起携手度过的朋友,他目前任职于北京大学的经营研究所,也是每年被记载于《世界名人录》(Marquis Who’s Who)的世界知名人物。

将刘天推荐给世界知识论坛的人是我,我在与《每日经济》的记者朋友会面时,偶然得知这个消息──他们正在寻找于世界知识论坛中担任讲演者的人;当时我立刻联想到刘天是不二人选,而《每日经济》也在审视他的相关学经历后,相当满意地接受我的推荐。

只要你能成为在自己领域的专家,实力受到大众的认可,那么,就算不透过手中握有的人脉到处牵线,机会也会降临。

试想,当你引荐的人选是一位极具实力的优秀人才,在两造都非常满意的状况下,身为推荐人的你,也会对于认识这么一个朋友感到自豪。

事实上,真正具有实力的人,不太会对他人提出请求,那些露骨地向人脉寻求协助的人,约莫都是实力不足的人,他们所拥有的实力不足以让自己站在竞争顶点,因此更加倚赖自己的人脉。

人脉共存着两种截然不同的文化:其一,一部分的人认可人脉的重要性,并且努力扩张自己的人脉;相反地,另一部分的人却对倚靠人脉的人感到不齿。

第二类人是这么想的:所谓的机会,应该是大家都站在相同的起跑线上,经过公平、公正的步骤来获取;他们会戴着有色眼镜,注视着这些仅因为认识某某人,就可以得到某些“优惠”的人。

但是我必须强调,如果你本身毫无实力,只是想要倚靠自己所握有的人脉,这样的想法基本上就是行不通的。

人脉是双方向的连通,不是单方向的接受帮助,或是付出帮助,因为双方都需要相同的付出与接受,所以必须各自拥有特殊的实力;如果自己毫无实力,什么也无法帮上对方的状况下,却还希望拥有的人脉可以补强自己不足的实力,也真的太死皮赖脸了。

所以,为了不让自己的人脉成为祸害,请务必预先磨亮自己的实力,当你所拥有的实力可以做为你的后盾,你所拥有的人脉才能名正言顺地协助你。@(本文结束)

摘编自 《20岁招人脉,30岁拼事业》 商周出版社 提供
(责任编辑:晓玫)

相关新闻
如何建立有效的人脉网络
想步步高升?建立良好人脉是一大要素
四两拨千斤 人脉助加拿大新移民职场取胜
编织影响力网络:密切的网络维系影响力
纪元商城
这种肥皂不会耗损 永远陪伴你
每日更新:春天里的素色清道夫 不知疲倦
这种杯子为何如此火爆 加州女子偷65个被捕
这些亚马逊好物 让你生活品质大提升
如果您有新闻线索或资料给大纪元,请进入安全投稿爆料平台
评论