有一个重要的方法，可以运用行动影响力影响寻客与过客，就是利用我所说的“锁定利器”，锁定利器是可以促使消费者到某一个地点的行为或优惠报价，这种利器最常见的形式是行动折价券。
有些企业通常不赞成利用折价券，因为折价券会压低营收，可能影响盈余，但是从行动消费者的观点来看，折价券的确有效，折价券会说服寻客和过客到一家商店或某个地点去，而且折价券在行动装置上的重要性不断增加，到二○一六年，全球行动折价券的使用总金额可望超过四百三十亿美元。
行动折价券行之已久，行销人员过去利用印在日报或夹页广告上的东西，发出大量折价券，现在行销人员可以对处在行为转变阶段的消费者，发出特定折价券，影响消费者的去向。
行动消费者可以选择若干种折价券优惠，例如塔吉特百货提供的折价券，消费者如果加入塔吉特百货的行动折价券计划，就会收到一封简讯，简讯上有一个连结，可以连结塔吉特百货每隔几周提供的好多种折价券。
折价券到期前几天，塔吉特百货会发出一封平和的提醒简讯，简讯中有另一个连上折价券的连结。消费者要利用折价券，只要在手机上显示折价券号码，让收银员扫描。下面是另一些折价券的例子：
Coupons.com • ：这个网站提供范围广泛、经过分类整理的几百种折价券，你可以开一个免费账户，你选定一种折价券后，折价券会加在卡片中。这种折价券涵盖的项目包括咖啡、谷类食品、汤品、杂志和果汁。
这种折价券可以“剪下来”，一旦你选择完毕，你按印制键，就可以把折价券印出来(前提是你身边有一台可连上网路的印表机)。你也可以选择一些折价券，用电子邮件轻易的寄给别人。
Valpak • ：这是另一家大型折价券供应网站，包括一些大笔的大型折扣，例如一份讯息折价十五美元，每月健身班折价二十美元，洗车折价十美元。这个网站也包括其他大公司提供的优惠，例如席尔斯公司订制屋顶可以节省五百美元。
Coupons App • ：这种应用程式根据你所在的地点─你的电话可以定位你的位置─提供折价优惠，包括牛排晚餐折价五一％、免费跳舞训练课程等等，这种程式也根据不同的项目，列出各种折价优惠。
行销人员除了利用折价券，促使寻客与过客到商店所在地点外，也可以利用众多其他行动方法，例如利用地理栅格化技术，这种技术是一种自动科技，会把很多地点圈起来，在顾客走进地理栅格内一段距离后，会将讯息发送至行动装置(首先当然要假设顾客事先同意接收这种讯息)。
行销人员在行为转变阶段所面对的挑战，是命中随处乱走的目标，尤其是过客。在非行动的领域里，梅西百货和萨克斯第五街等传统大型品牌会创造复杂的橱窗展示，吸引路过的客人。
企业现在可以在这种组合中，放入利用行动力量加持的复杂行销方法，如此一来就能争取到提供相关资讯、引领消费者走到特定产品或服务旁边的机会，这时行动消费者正在移动，或是向这家商店走来，从事方向明确的活动，或是已经办完事情。
以目的地确定的消费者来说，行销机会是在消费者到达目的地前，强化消费者的购物意愿，甚至改变消费者的购物意愿。行为转变阶段的行销观念包括利用能够发挥行动影响力的优惠，接触正在行动的行动顾客。
因为行动消费者整天都在使用电话，行销人员有很多机会，可以随机影响消费者的购物决定。
例如，威克斯大药厂(Vicks)为了了解自家耳后温度计的销售状况，利用谷歌的超地区锁定技术，对位在发生多起流行性感冒病例地区的妈妈所持有的手机，发出广告，也对位在销售这种温度计的商店方圆几英里内的妈妈，发出广告。
行销人员现在利用以地点为基础的科技，根据消费者和零售通路的接近程度，大做广告、提供优惠。＠
摘自 《当大家都低头看手机，你要怎么卖东西？》商周出版社 提供
（责任编辑：晓玫）
