【大纪元2014年11月15日讯】（大纪元记者朱丽娅澳洲悉尼编译报导）在澳洲出售房产将是紧张而复杂的过程。从下了决心到将房产列上销售广告可能需要数周、数月甚至数年时间。考虑到卖房者所需了解的信息，以下分步列出了房产的销售过程。
一、销售房产的决定
很多原因都有可能促使人们出售房产，从换大房、或换小房的需要，到经济原因，或者改变投资方案等。虽然有些月份卖房比较多，但并不存在出售房产的所谓正确时间。
卖家需要考虑更广阔的市场情况以及最适合自身的条件。例如，房主需要考虑好是在售房之前或之后购买新房。
二、售房前的准备工作
对房产进行全面整理，完成所有尚未完成的保养和维修，确保房产内部和外部保持最佳状态。也许只需要清洁和清理房间，如果进行任何重大的改变之前，应向房产专家咨询，确保付清费用，而且不会投资过大。
三、选择房房地产代理公司
代理公司将负责市场营销、广告、展示房产和完善销售房产的法规要求，因此请谨慎选择。
潜在的代理公司通常会对房产进行评估，并提供市场比较分析。在选定代理公司之前，咨询几家熟悉房产所在地区业务的代理公司，不要被人际关系所左右，出售房产是项严格的业务。
一旦所有的细节敲定，卖家将需要同代理公司签署具有法律约束力的合同，规定佣金、估计售价、协议期限、广告费用、拍卖房产程序等诸多条款。卖方可寻求独立的法律意见，以确保了解协议的条款。
四、如何卖房
卖方需要决定最适合的房产销售流程，即拍卖或私人协约方式。代理公司可提供当前市场和地区的发展趋势。
卖家将与代理公司制定房产销售计划。例如，约定平时和周末开放房子供人查看或只准许预约看房，决定是否进行拍卖，或约定价格区间，亦或要求购房者报价。
五、确定出售价格
可以请专家根据房产所在位置、面积、房龄及所有其它特点来为房产估价，代理经纪人也可以介绍并借鉴同一地区市场中类似房产的销售情况。
六、准备销售合同
卖方律师或过户师将准备好房产销售合同，其中包括潜在购房者需要的所有细节，包括房主的详细信息、房产类别、房产转让日期、销售房产的全部状况、房产所包含的陈设（例如地毯、家俱），以及土地分区证明和下水道图。
七、将房产投入市场
将房产投入市场营销中，包括网上及其它宣传和推销，其间需要拍摄房产照片、绘制平面图、协商营销计划。卖方可以从一系列的在线广告中进行选择，以帮助推动更多的咨询和宣传。另外还可以使用平面广告、在房产外设立销售广告牌、制作传单、并在房地产公司展示窗打广告。
八、上市销售
潜在买家将与代理公司联系，并安排时间来查看房子，或参加此房公开展示活动来看房，拍卖的营销通常为期四周，而非拍卖式的销售活动所需时期可以更长。
九、谈判或拍卖
代理公司将在卖家与买家之间进行调解，以达成一个双方都能接受的价格。一旦卖方接受了出价或通过拍卖售出房产，过户师将开始准备最后的合同文件，买方将支付定金。
十、签合同
房产转让之前，卖方和买方的律师以及银行将完成房产售出的细节，以确保双方符合所有法律规定及财务要求。
十一、房产转让日
按照计划，你将在房产转让日交出房产的法律权利并交出钥匙，换取买方或其银行支付的购房款。此时，房产销售程序完成。
责任编辑：简玬
