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信义乡
【大纪元2014年05月21日讯】（大纪元记者林萌骞台湾南投报导）“您好，我是水蜜桃果农，今年热带水蜜桃产期结束了，感谢您的惠顾，欢迎您明年再来订购！”水蜜桃果园女主人蓝梅琴前几天忙着发简讯，感谢每一位客户，希望明年的母亲节时，信义乡刘家热带水蜜桃能再度成为客户的最佳伴手礼。
信义乡民刘从彰9年前在官田高架桥工程担任板模工，因老板欠债跑路而回到老家种菜，在每天10几个小时的操劳下，腰部严重受损，于6年前从太太的娘家高雄那玛夏引进热带水蜜桃130株，准备逐步转型为果农。
在夫妻两人用心呵护下，果树在第4年开始结果，但委托农会送到拍卖市场销售时却严重受挫，每斤拍出令人沮丧的6元超低价，刘从彰难过地表示，每盒2斤卖了12元，只够付纸盒包装费的一半，整年下来不但没工钱，还倒贴了20几万元。
他们并没有被第一次的惨败所击倒，经过虚心检讨后发现，“9成熟才采收”造成卖相和品质大打折扣，而且拍卖市场“价格无下限”，一旦被打入下级品将血本无归。
收成的第2年，他们学会“7分熟”就要采收，并开始调整销售策略，舍弃风险大的拍卖市场，改采生产者和消费者双赢的宅配直销通路；先将第一批采收的水蜜桃以宅急便寄给亲朋和潜在的客户品尝，请他们觉得满意后再订购。
由于品质和价格获得肯定，加上产期又恰好在母亲节前，因此获得包括民和国小校长邓秀珍及新光人寿业务员等公教及保险业界客户的青睐，大量采购做为母亲节馈赠的伴手礼，并且“呷好到相报”推荐给更多人，所以刘家水蜜桃连续2年的收成1万3,000粒和2万3,000粒都创下完销纪录。
（责任编辑：罗令尹）
