【大纪元2014年07月29日讯】（大纪元记者王明编译报导）过去几年来，美国房价普遍回升，不少屋主打算利用此一良机出售牟利。但尽管现在是卖方市场，屋主想要卖个好价钱，可能还需要费点巧思。为此，美联社特别汇整中介业者提出的五个卖屋要领如下，提供有兴趣的读者参考。
准备功课先做
大多数屋主会委托中介商帮忙卖房，但还会处理一些实务上的琐事，包括接触买方的中介商网页、房舍打扫、事先打点买方参观房子的活动，甚至直接与潜在买家联系。专家建议，卖方最好了解房产交易的整体流程。
房地产网站讯息专家科贝特（Michael Corbett）说：“重点是尽快订价并将房子卖出，所以，卖家要先做好功课。”
屋主可先上网查询房地产中介网站的价格讯息，如Trulia.com、Redfin.com和Zillow.com都有提供特定功能，并列出可搜寻的地图及房屋销售数据。首先，可查阅过去30至60天内，类似自己房子的销售情形，以及这些房子投入市场的实际销售天数。其次，还须了解这些房子的最终卖价与原先卖价之间的差异。
房屋订价要耐心
有些卖家可能受到中介商的诱惑，让房子求售价格远高于实际价格。有人则是希望以极高卖价登录，暂时测试市场反应，再重新定出新的价位，然而，这种策略可能产生适得其反的后果。
科贝特解释说：“理想的情况是您的订价很完美，房子很快就卖掉了。求售的地产留在市场愈久，便愈失去新鲜感，而且久未卖出的房舍不利取得理想卖价。”
订出价最后期限
规定买方须在房子登录后第一个星期或前两个星期内出价，有助潜在买家竞相出价。
线上地产公司Redfin业务副总克鲁普索（Karen Krupsaw）说：“应用这种策略，配合开放买家随时参观待售房舍，并开出最具竞争力的价格。这种策略当然能够尽快获得最多买方的青睐。”
找寻当地中介商合作
若要尽快售出房舍，应该选择离房子较近的房地产中介业者。因为他们对当地行情了若指掌，且又非常清楚有些正在交易又尚未公开的案子，这是房子定价的关键因素。
至于如何评估有潜力的中介商，可询问最近的成交价格，看看是较初步定价低，甚或卖到更理想的价位。克鲁普索说：“客户都希望能看到房地产交易的追踪记录，了解中介商的经营理念，以及过往的营业绩效，因为他们极可能重复过去成功，甚或失败的经验。”
另外，记得询问中介商如何接洽独立的买方，及他们又如何代表买方出价购买自己的房子。克鲁普索特别提到，虽然房产中介商承接所谓的无中介买家，业者可赚取较高的佣金，但卖方的中介商几乎不可能为这类买家考虑最佳利益，也不能都顾及卖家的权益。
几个房地产网站，如RatedAgent.com、Zillow的和Trulia的相关部门都会协助客户找寻当地的中介商。这些网站会将过去客户及其他的相关评价刊出，协助客户缩小讯息搜寻的范围。
评估佣金收取选项
一般而言，上市的房产交易中介商收取卖方成交房价的5或6％作为佣金。虽然不少中介商往往会将自己的份额，转拨一部分给业务经纪人，通常佣金是采用卖方中介商和买方中介商平分的原则。
卖家可以和中介业者展开低佣金的谈判，但这样的作法会有让自己房子丧失被优先处理权利的风险。
卖方还有另一项选择，就是与低佣金的业者合作。举Redfin为例，即使仍需支付买方中介商的常规佣金，他们向卖家只收取交易价格的1.5％佣金，或5,500美元的最低费用。
（责任编辑：张东光）
