【大纪元2015年10月13日讯】（大纪元记者马天祥旧金山报导）近几年，湾区住宅市场一直火爆。想买一栋钟爱的二手房时常要碰到多方竞价，想买新材料和新技术的新屋，因为需求强劲也十分不易。花几十万甚至几百万美元却买不到一栋新房子，不能不说是一种遗憾。但是，如果你掌握一些别人不知道的诀窍，可能很快就能实现自己的新屋梦。
湾区新屋专家曾庆安深耕新屋市场20多年，手中掌握着湾区大小几十家建商的最新建房资讯，曾经帮很多家庭实现新屋梦。对于如何买到湾区新房，他的看法对买家极有价值。
记者（以下称问）：过去几年湾区房产库存稀少，当前湾区新屋市场也如此吗？
曾庆安（以下称答）：新屋正在稳步销售。因为建商的售房速度快慢，取决于他们的建房速度。现在新屋市场上需求仍然超过供应。湾区大部分的住宅工程每月卖5～10栋房子。因此，当需求好转的时候，市场上能够买的房子似乎少了，实际上并非如此。建商的销售和建设是同步进行的。
过去3年，我们注意到一些买家在二手房的竞价战中错失机会，转而开始寻找新屋，因为新屋除个别建商外，一般没有二手房的竞价销售。不过，现在不同的建商使用不同的新屋销售程序，因此，新屋买家为了获得最大的成交机会，应该了解如何购买新屋。
问：现在新屋的销售方式有何不同？
答：总体上看，主要有5种方式：
1）大部分建商使用优先名单或者等待名单。这意味着“先进入名单就可先得到服务”。
2）有些建商使用抽签模式，抽中者优先选择、购买。
3）少数建商使用“先到先服务”或者“门口扎营排队”的方式。
4）采用线上或者E-mail回应的方式。
5）极少数采用竞价销售。
大部分优先名单是基于，买家在获得建商首选的借贷人预先批准或预审的基础上，但也有一些是基于买家在建商的最初登记上。
在发布销售通告时，建商一般只打电话联系优先名单上的买家。也有的建商会邀请所有有兴趣的买家到售楼处，然后再按照等待名单的顺序，按号码呼叫买家。
问：如果轮到买家可以购买时，却没有想买的房型怎么办？
答：买家可以选他的第二或第三选择或宣布终止，留在优先名单上等待下一轮新屋发售。
有的建商会把那些未到场的买家移到名单底部，一些建商会允许买家保留他们的优先位置，即使他们没来现场。但随着越来越多的房屋发售，有些买家会随着价格的增长跌出名单，或者不再符合购买资格，或者转而去购买别处的房子。
尽早的进入优先名单对买家非常重要。因为每次销售发布会后，新屋价格都倾向于增长。还有，买家拥有越高的优先权，越有机会选择更好的位置、更好的房屋平面图。
问：怎么才能尽早的进入优先名单？
答：尽早的联系建商，甚至在项目宣布之前就联系建商。许多建商不到准备销售前，不会积极推广或者宣布他们的新屋项目，但那时候对买家而言为时太晚。因为了解项目的其他买家会先人一步更早的进入名单。
有些行家专攻新屋，从建商买地到政府许可的过程，一直跟踪所有项目的开发。这能确保买家尽早的进入优先名单。另外，新屋专家和建商的销售人员有个人的联系和深层关系，对销售过程也有更详细的理解。
问：抽签是如何进行的？
答：很简单，到新屋销售发布日，所有经过预审的买家到场后，他们每个人将得到一个数字。销售经理将会从所有数字中抽奖，抽到的第一位买家首先从现有房屋中选择，第二位买家再接着选择，直到全部卖完。
这个过程很简单，但不幸运的买家也可能经过了很多轮抽奖，却仍然买不到一栋新屋。有些建商会给那些每次到场的买家另一个数字，因为随着买家到场次数的增加，他的机会也会增加，这也符合公平原则。
所以有一个秘密是：时常参加销售发布会，并登记在案，即使那个新屋的地点不是你想要的，但它会增加你在未来新屋发布时，赢得优先顺位的机会。
湾区房屋贷款和新屋买卖经纪人 曾庆安简介
1990年即开始从事地产行业贷款经纪，研究、跟踪湾区新屋地产行业20多年，了解湾区各市住宅市场的发展趋势、建商动向、新屋开发计划和进度。他从新屋贷款经纪人做起，以诚实、努力、认真的精神，和建商建立信任的关系，成为湾区几十家建商推荐的贷款经纪人。他总能先人一步拿到新屋，是专攻新屋贷款和买方代理最权威的经纪人之一。
新屋专家曾庆安Stanley
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责任编辑：李曜宇
