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湾区买新房 教你取得优先权

湾区新屋。(曾庆安提供)

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【大纪元2015年10月13日讯】(大纪元记者马天祥旧金山报导)近几年,湾区住宅市场一直火爆。想买一栋钟爱的二手房时常要碰到多方竞价,想买新材料和新技术的新屋,因为需求强劲也十分不易。花几十万甚至几百万美元却买不到一栋新房子,不能不说是一种遗憾。但是,如果你掌握一些别人不知道的诀窍,可能很快就能实现自己的新屋梦。

湾区新屋专家曾庆安深耕新屋市场20多年,手中掌握着湾区大小几十家建商的最新建房资讯,曾经帮很多家庭实现新屋梦。对于如何买到湾区新房,他的看法对买家极有价值。

记者(以下称问):过去几年湾区房产库存稀少,当前湾区新屋市场也如此吗?

曾庆安(以下称答):新屋正在稳步销售。因为建商的售房速度快慢,取决于他们的建房速度。现在新屋市场上需求仍然超过供应。湾区大部分的住宅工程每月卖5~10栋房子。因此,当需求好转的时候,市场上能够买的房子似乎少了,实际上并非如此。建商的销售和建设是同步进行的。

过去3年,我们注意到一些买家在二手房的竞价战中错失机会,转而开始寻找新屋,因为新屋除个别建商外,一般没有二手房的竞价销售。不过,现在不同的建商使用不同的新屋销售程序,因此,新屋买家为了获得最大的成交机会,应该了解如何购买新屋。

问:现在新屋的销售方式有何不同?
答:总体上看,主要有5种方式:
1)大部分建商使用优先名单或者等待名单。这意味着“先进入名单就可先得到服务”。
2)有些建商使用抽签模式,抽中者优先选择、购买。
3)少数建商使用“先到先服务”或者“门口扎营排队”的方式。
4)采用线上或者E-mail回应的方式。
5)极少数采用竞价销售。

大部分优先名单是基于,买家在获得建商首选的借贷人预先批准或预审的基础上,但也有一些是基于买家在建商的最初登记上。

在发布销售通告时,建商一般只打电话联系优先名单上的买家。也有的建商会邀请所有有兴趣的买家到售楼处,然后再按照等待名单的顺序,按号码呼叫买家。

问:如果轮到买家可以购买时,却没有想买的房型怎么办?
答:买家可以选他的第二或第三选择或宣布终止,留在优先名单上等待下一轮新屋发售。

有的建商会把那些未到场的买家移到名单底部,一些建商会允许买家保留他们的优先位置,即使他们没来现场。但随着越来越多的房屋发售,有些买家会随着价格的增长跌出名单,或者不再符合购买资格,或者转而去购买别处的房子。

尽早的进入优先名单对买家非常重要。因为每次销售发布会后,新屋价格都倾向于增长。还有,买家拥有越高的优先权,越有机会选择更好的位置、更好的房屋平面图。

问:怎么才能尽早的进入优先名单?
答:尽早的联系建商,甚至在项目宣布之前就联系建商。许多建商不到准备销售前,不会积极推广或者宣布他们的新屋项目,但那时候对买家而言为时太晚。因为了解项目的其他买家会先人一步更早的进入名单。

有些行家专攻新屋,从建商买地到政府许可的过程,一直跟踪所有项目的开发。这能确保买家尽早的进入优先名单。另外,新屋专家和建商的销售人员有个人的联系和深层关系,对销售过程也有更详细的理解。

问:抽签是如何进行的?
答:很简单,到新屋销售发布日,所有经过预审的买家到场后,他们每个人将得到一个数字。销售经理将会从所有数字中抽奖,抽到的第一位买家首先从现有房屋中选择,第二位买家再接着选择,直到全部卖完。

这个过程很简单,但不幸运的买家也可能经过了很多轮抽奖,却仍然买不到一栋新屋。有些建商会给那些每次到场的买家另一个数字,因为随着买家到场次数的增加,他的机会也会增加,这也符合公平原则。

所以有一个秘密是:时常参加销售发布会,并登记在案,即使那个新屋的地点不是你想要的,但它会增加你在未来新屋发布时,赢得优先顺位的机会。

湾区房屋贷款和新屋买卖经纪人 曾庆安简介
1990年即开始从事地产行业贷款经纪,研究、跟踪湾区新屋地产行业20多年,了解湾区各市住宅市场的发展趋势、建商动向、新屋开发计划和进度。他从新屋贷款经纪人做起,以诚实、努力、认真的精神,和建商建立信任的关系,成为湾区几十家建商推荐的贷款经纪人。他总能先人一步拿到新屋,是专攻新屋贷款和买方代理最权威的经纪人之一。

新屋专家曾庆安Stanley
Nova Financial Services, Inc.
电话:408-777-8900
邮箱:BayAreaNewHome@gmail.com

责任编辑:李曜宇

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2015-10-13 5:33 AM
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