【黄立群珀斯房地产专栏】

认清几种不同的房产销售标价

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【大纪元2015年11月06日讯】房地产市场日新月异,许多新颖的销售方法陆续推出引入到珀斯的房地产市场。

传统上,地产出售都会标出价位。例如:From$599,000,就是59.9万澳元起。或者$599,000to$649,000,就是59.9万澳元至64.9万澳元。但是由于市场的竞争加上买家的议价空间逐渐扩大,珀斯房地产市场近年来有了不一样的市场标价和变化。这期的专栏,我将一一分析不同的销售标价和出价的方法。

1. 意向书。意向书英文翻译是Expression of Interest。意向书是要求买家提出购买房地产的意愿。就是说在正式提出标价之前,地产经纪将会让买家填写意向书及所愿意出的价位,在收取几份不同的意向书后,卖家可以和其中一位展开议价。如果交易不成,那么卖家就会选择和另外一个买家议价。通常意向书是只有一页,非常简单,只是标出价位,购买的方法(现金或贷款),附带条件和过户的时间表。

2. 报价。英文是指Offers。报价在东部是非常普遍的。在珀斯这种销售标价手法也日渐增加。报价,顾名思义就是要吸引买家出价,以出售房子。通常卖家会在有需要即刻出售房子的时候用上这个方法。这个方法也可能用来试试市场的水温以便日后更换价位而作为参考。

3. 特定时间内出售。英文指Fixed Date Sale。这个标价方法也非常受欢迎,而且是另类的市场拍卖手法。使用这个方法的地产经纪必须要非常熟悉议价的环境和有绝对把握出售房子。特定时间出售这个方法首先会连续3周开放房子,任由买家参观。买家可以即刻出价,然而所有的报价会在第三个星期房屋开放后一起呈给卖家。然而,卖家如果在3周内收到可接受的价钱,卖家有权利出售房子并且停止所有的销售过程。

4. 招标。英文指Tender Sales。招标或者公开招标和第一项-意向书大同小异,就是要吸引买家看房和提出报价。然而招标没有填写意向书的程序,是直接写下报价提交给卖家,展开议价的过程。招标在珀斯还不普遍,然而已有一些地产经纪使用招标来吸引买家出价。

不同的销售方法,无论是传统或者新颖,都是要协助买家和卖家完成房地产交易。完成负责任的地产交易就是我成为地产经纪的宗旨。

我目前是西澳大利亚的持牌地产销售经纪。如果您想出售现有的房子,想要免费的地产估价,或是想投资珀斯的房地产,您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册(MARN:1387964),若您有移民方面的问题,您也可以联络我:0415154526,ernest@quinnrealestate.com.au。

责任编辑:高敏

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