【大纪元2015年12月04日讯】（大纪元记者谭安旧金山湾区报导）如何在抢房时代，还能低价抢房，而且是直接下杀6.6折！听起来有点像是广告口号，不过这却是千真万确的故事。这是发生在邻近伯克利（Berkley），以学区著称的LaMOrinda房地产实例。
一件好的房地产会吸引各式各样的买主蜂拥而至，代表买方的经纪，必须想方设法突破重围，在众多竞争者中脱颖而出。由Karen带领的KRG（Karen Richardson Group）地产团队，是如何在LaMOrinda好区出奇制胜的呢？
“我不是业余去巡巡社区而已，我每周固定看房子，不错过任何一间房产是非常重要的”这是Karen熟悉当地的方式之一，她对LaMOrinda地区暸若指掌，对房产的信息敏感度绝佳，往往一件房产还没上市，她已经有张买家候选清单，并从中找到最合适的买家。
早人一步得知消息
在拉法叶（Lafayette）的Saranap地区（在拉法叶和核桃溪（Walnut Creek）之间）有幢漂亮的大房子要出售，因为Karen本身非常喜爱这房子，早就和屋主认识。
屋主当年花了250万元买下这幢房子，当他准备搬家卖房的时候，自然联系了Karen。然而屋主常因工作需要四处旅行，经常不在家的他为了方便日籍妻子沟通、处理房产，他们最后找了位能说日语的经纪，没选择Karen。
结果这房子上市了一年多还没有卖出，最后不了了之。等隔年市场更热络了，屋主又降价再次将房子上市。房子上市又下架的过程Karen看在眼里，她知道这对房产买卖是致命的伤害，“所有人都会认定是房子有问题”，因此她决定自己先替房子找到买家。
降价求售 买了马上赚
Karen很快的找到买家，但他们原本不是这个价位和等级的房子，不过Karen替买家分析价值及利害关系：“虽然目前看起来房子是超出你的预算，但这房子的价值绝对不容错过，屋主大降价，2百多万的房子现在只卖169.9万，一定会引来其他买家出价竞争。”
Karen说服买家：“相信我能帮你拿下房子，即使你觉得超出预算明年就想立刻转卖，这房子绝对可以让你转手就现赚40万！”
到底是傻子？还是老手
这么诱人的条件，让买家牙一咬点头出价，但出于经济考量，和Karen讨论的结果决定“低价抢房”，先出165万就好。在抢房时代250万的房子已经降价求售，买家竟然还开出低于开价的Offer，敢这样做的人，一种是不知到行情的傻子，另一种就是精打细算的老手。
Karen展现十拿九稳的信心和执行力，把他各项条件整理到最佳状态，还帮他卖了原本的房子，并完成5天就能成交的各项手续。另一方面，她赶在其他竞价之前，第一时间连系上卖方经纪。
Karen向他分析：“我知道你们要的是169.9万，但是我的买主已经一切就绪，连原本的房子也卖了，就为了买到你们的房子。要是你们能接受165万，我们现在就能成交！”。“煮熟的鸭子总比天上飞的好，你们一点时间都不再浪费！”
“结果我们当晚就成交了！”Karen身旁的助理忍不住兴奋地说。想当然尔，卖家不断接到其他经纪来电：我们明天就带客户去你那，我们最低出200万，要不230万⋯⋯可是都为时已晚矣。
低价售出 屋主道贺
最后，Karen还是以165万愉快成交，买到赚到的买主至今仍住在那美丽的房子里，不打算转手卖出，能找到如此合适的房子，他们非常高兴。
最感动的是卖家还告诉Karen：“其实上次卖房就该找你，我早该相信你的。所以只要你交易顺利就好，我（低价售出）没关系。很高兴你完成这笔交易，恭喜你，这是你应得的！”
熟悉区域 熟悉客群
熟悉买房的客群才能顺利交易，什么样的客群愿意付出多少金额，交换什么样的房产都是学问。Karen说：“因为Saranap在拉法叶和核桃溪间，想买拉法叶和核桃溪的客户都有，但想买拉法叶房产的客群愿意付出高价换得高价房产。清楚地理才能知道Saranap哪区属于拉法叶，找熟悉当地区域规划的经纪才是关键。”
此外Karen觉得，做房产最重要的是别去争一时一刻的利益，能有度量且绝不忘恩负义。这次近乎奇迹的低价抢房成功，是因为她并不计较卖家找了别的经纪没找她，还细心观察对方买卖是否顺利，主动为对方解决难题，所以屋主也报答了她的恩情。
“我每次行善不见得都能得到回馈，但我知道少行恶，就会少有报应。诚实善良、互相帮助才能永久地维持良好关系。”这是Karen的处世之道，也是成功之道。
LaMOrinda在哪里？
由拉斐特（Lafayette）、莫拉加（Moraga）、奥林达（Orinda）三座城市组成。学区从小学到高中都是API 900分以上的学校。该区域位在伯克利东边约10英里，许多当地居民向西通勤到旧金山、奥克兰，或者向东到核桃溪市和康科县（Concord County）。
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邮箱：Karen＠KarenRichardsongroup.com
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责任编辑：李曜宇
