【大纪元2015年03月07日讯】（大纪元记者马天祥旧金山综合报导）缴订金不久后，在东湾“三谷区（Tri-valley）”买房的近10名中国大陆客，每位都欣喜的发现：马上赚了4万美元！
这群客户属于中国大陆的“金领阶层”。他们中不乏斯坦福和伯克利大学的毕业生。多年前回国后接手家族事业，通过捐款以及校友身份，把孩子送到三谷地区“镀金”，以便为将来入读名校做准备。
三谷地区现在成为了解湾区楼市行情的中国人追逐的焦点。崭新的房源：数家建商开发公司竞相在此兴建新房源；优美的风景：起伏的山坡连绵，还有中多高尔夫球场；优质的教育：高中小学成绩优异，排名靠前；卓越的建筑质量：符合新的建筑法规，有更好的防震防火质量。
这些都是华人喜爱的元素。但光有这些还不够，草船借箭还欠一阵东风：买家需找到有能力的地产经纪，才能帮你如愿以偿。
没房源？有房源？问谁才知道
几个月前，几位大陆客到三谷地区买房。这些大陆客开始时直接找房地产开发公司买房。没想到，地产公司不愿意和他们直接打交道，以无房源为由，让他们去找Mary Mok，说她有房源。Mary是谁？
刚见到笑容满面的Mary后，这几位顾客还感到疑惑：她能帮我们找到合适的房子吗？没想到，Mary带他们去了他们刚去过的公司。那边的负责人把钥匙交给Mary说：你去带他们看房吧。客户们看到建商对Mary如此信任，还以为Mary是这家地产公司的员工，实则她是当地很有信誉的房地产经纪人。
Mary手里现有300多套新房房源。那些房地产开发公司为什么乐意和Mary合作？他们对Mary说：你的团队和那些经纪人不一样。有些华裔经纪帮助客户买房时，把自己的佣金让给给客户一个百分点。
这样的举动让开发公司很不满，他们觉得：如果需要让利，他们会直接让给客户，决不会让经纪人破坏规矩，而且这样做本身在加州属于违法行为。因此，找到一位让开发公司信任的经纪，等于找到更多房源。
一年成就顶级华人代理
1年前，Mary带领她的团队加入湾区最大的地产销售商凯勒威廉姆斯（Keller Williams）房地产公司。这家公司300多号人，高手云集。Mary刚加入1年后，同事们对她刮目相看：2013年卖出23栋，2014年26栋，2015年1月份前后的两个多月时间，她又卖出9栋新屋。亮眼成绩立即成为公司的顶级代理。
繁荣的华人市场，成就了Mary的业绩和地位。通过网络，Mary结识了一批相当有实力的大陆华人买家。当然，业绩也离不开她多年来细致的服务。湾区有很多华人朋友们小房换大房，大事小事都会找Mary。尤其是那些来自大陆的客户对Mary非常信任。他们的投资房买卖和租赁管理都交给Mary打理。
“三谷”房产 前景涨势看好
与南湾、中半岛和旧金山相比，三谷地区的房价较低，增长空间大。东湾房价最高时期是06年到07年，08年开始下跌。到2014年，三谷地区房价才恢复到10年前。
“现在和10年前不一样，”Mary说，那时贷款很容易，大量贷款催生了房价。现在情况不同，贷款严格，而且存在大量现金买房客，房价不会轻易跌下。
Mary以面包比喻楼市，“10年前一块面包多少钱，现在多少钱？”楼市价格不可能停在10年前的水平。通胀、成本，都会催生房价。
小康斗不如大新房
与帕拉阿图（Palo Alto）相比，在三谷地区投资买房更划算。帕拉阿图的公寓康斗（Condo）又小又旧还要100多万，在三谷这边可以买3个新康斗，每个1,000多英尺。独栋屋在帕拉阿图要大约300百万，这边只要一半的价格，又大又新，抗震效能远胜于旧房。
好口碑传播，Mary今年不得不组建了一个销售团队，协助自己打理业务。就连去年刚荣获旧金山小姐桂冠的女儿，现在也是她的新房上市助理。有了新团队的支持，Mary才能扩大销售业绩也兼顾服务品质。
三谷学区介绍
三谷学区，甚至可以让帕拉阿图学区相形见绌。这儿公立、私立学校都非常出色。公立小学API一般在950分左右。高中也非常优秀，公立高中Dougherty Valley High School是在《美国新闻周刊》中排名加州第67位，2014年API分数高达937分。
三谷地区私立学校也很棒。都柏林的Quarry Lane School在Niche网站私立学校排名中列于加州第20位，在湾区排名第7。Danville私立中学The Athenian School更是美国的顶级学校，2013年学校SAT平均分高达1900分，在全美排名前30位。每年有众多学生从三谷地区的高中进入斯坦福、伯克利、耶鲁等世界名校。
责任编辑：李耀宇
