加盟地产大公司 16年地产经纪攀新高

Mary Mok:制度健全做事容易,分享多得到更多

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【大纪元2015年06月18日讯】(大纪元记者李圆明圣拉蒙报导)地产经纪可以单枪匹马,也可以依附在Broker下工作,甚至是加入类似凯勒威廉姆斯(Keller Williams)这类的地产大公司。这有之间何不同?有16年Broker经验的地产老手——Mary Mok,一年前她决定加盟Keller Williams,当中有何差异?一起来听听她的“真情告白”。

用Mary自己的话说,“在Keller Williams做很开心。”获得公司的制度与支持,而且公司的精神“分享越多,得到越多”(The more you share, the more you get),也使她获益良多。

现在Keller Williams已发现Mary的“功力”,让她全身心专注在做Listing方面,以自己强有力的市场经验推动团队成员一起爬上高峰。

以下是Mary与记者的Q & A:
记者:在加盟Keller Williams之前,你如何经营?
Mary:在加盟Keller Williams之前,我有自己的公司,手下有10个地产经纪,我的买家越来越多,但我的精力有限。手下的地产经纪我每个人都要负责,他们会随时打电话给我,每件事情都要帮助他们处理,才能能谈成交易。

虽然没加盟前也是一个不错的状况,只是因为没有规矩,客人来了以后可能会跟你谈判佣金多少,很多时间浪费在这上面。所以我觉得我该去一个大公司,有公司的规矩,还可以运用公司的资源。

记者:为何Keller Williams会让你提高新的水平?
Mary:来到Keller Williams以后,我不再是一个人工作。这家拥有全美最多地产经纪的房地产公司帮助我提高到一个我从未达到的水平。尽管我做事的方法让客户很有信心,也让我更有效的完成交易。但通过Keller Williams成功的公司体系,我可以集中精力在安排各项工作,包括客户、同事、地产经纪、装修工人和投资者等等的多向联系。我们可以更有效,没有任何阻碍的完成好每件事。

记者:如果跟你组建团队,会有哪些优势?
Mary:首先单枪匹马的地产经纪都会面临收入的问题,尤其是新手。加入我的团队一起做,首先体现的就是收入会比较稳定。

往年,我一年一个人能做20笔交易,有团队后,有信心可做36笔交易。Keller Williams现在让我把精力全部放在卖房(Listing)上,我也会把我的200多个买家全部分享给我的团队成员,每年一定有30、40万的净收入。

我有一位买家有从1998年开始一直通过我买房子,他现在已经有10栋房子、2栋办公室了。他最开始买第一栋房子时并不容易,当时他刚刚毕业,没什么钱,首付只有2万5美元的积蓄,我帮他做贷款,最后才买到。

我鼓励我的买家每年买一个,第一次先买一栋自己住,然后再买投资房。比如最开始他先攒到5万美元买第一个房子,如果再过一年没有攒到5万积蓄也没关系,房子价值有可能会从50万美元涨到60万,他付点钱或者通过住宅权益贷款(Equity Loan)拿钱出来,就可以再买一栋。不一定要买很大的房子,选对位置就好。

位于San Ramon Avanti一期工程的新房。(Mary Mok提供)
位于San Ramon Avanti一期工程的新房。(Mary Mok提供)

一位从中国大陆来的小女生,来的时候才18岁,父母为她买了一栋房子,买的时候房子21万美元,现在4年过去,房子已经42万了。从18岁到22岁,她的资产价值就涨了20万美元。

我有很多房子是直接跟银行谈判,有些房子还没有开始在市场上法拍,我就跟银行直接联系拿到房子了。去年我买了一栋Dublin的房子150万美元,3天后,这栋房子的邻居以180万美元将房子卖掉,等于短短3天我的买家的资产增长了30万价值。

记者:对团队的成员有哪些要求?
Mary:需要找会说中文的地产经纪,因为我很多买家都是从大陆、香港、台湾来的买家。当然,他们一定要有执照。

记者:2015年你有何目标?
Mary:我的目标是有拿到10个自住宅Listing,3个办公室的商业地产Listing,这个比例比较好。如果是新的地产经纪加入,可以花时间与我合作,我会按小时计费。

(Mary翻开自己做的笔记,密密麻麻笔记本上写满了买家的名字与联系方式。她数了数,在2013年,有60个买家;2014年跃升到120个。)

记者:对湾区房市的走势怎么看?
Mary:房市还会继续涨,现在大概是10年前的价钱,依经济走势肯定还会涨。10年前很多人买房是贷款买的,现在至少有1/3是全现金买房。现在当地的中国人把现金拿出来买,有些是用401-K买的,所以要泡沫的机会还很小。

记者:听说你最近加盟了Keller Williams的商业地产区块?
Mary:加盟Keller Williams的商业地产以后,我有更好的机会为我的客户提供超出自住房的投资范围。我已经成功的在外州卖出一个餐馆的商业地产,买家和卖家分别来自中国和加拿大。我可以用这个资源与技能在世界任何地方出售不同的物业,让投资者有多元的投资选择。

想了解更多湾区投资房详情,欢迎咨询
Mary Mok
电话:(408)396-6803
www.MaryMok.com
地址:760 Camino Ramon #200, Danville CA 94526

责任编辑:李曜宇

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