【大纪元2015年07月25日讯】（大纪元记者马天祥帕洛阿图报导）与美国其他地方比，旧金山湾区的房价太高了。住在湾区或者是那些想来湾区发展的人，是现在买房，还是等一等再买？怎样思考才是最好的决策？
对此，在湾区地产界30多年经历的房地产经纪李文，她的看法是：“入房市，要越早越好；不买，你永远跟不上”。
李文是全美最大的地产公司Keller Williams Realty的资深经纪人，她是该公司连续多年的销售冠军，她带领的团队去年销售125套住宅，对同行来说这是个不得了的数字，一年平均不到3天就销售一套房。
她的客人很多是谷歌、脸书、苹果等高科技公司的工程师，其中大约一半客户是追随她多年的老客户。
在湾区买房就是存钱
现在湾区的房价，尤其是南湾硅谷核心地带的帕拉阿图（Palo Alto）、库柏蒂诺（Cupertino）等城市，房价普遍在一两百万以上。高昂的房价让很多人觉得捉襟见肘。即使是那些年薪几十万的高科技工程师，也有的人想把钱存够了，等一等再买房。
但存了几年却失望的发现：账户的资金确实多了，但房价涨的更高。房子距离自己似乎越来越远。怎么办？
她说，现在住房贷款利息很低，年息只有3%左右。贷款100万买房，过了5年，你会发现你的房屋资产净值会增加5.5万美元。这是你支付的贷款本金。因此，买房就相当于存钱。这还不算上房屋涨价本身带来的收益。
2008年的金融危机让不少人尝到了苦头。很多家庭的房子成为法拍屋。但在硅谷的帕拉阿图等城市，即使是那些危机前房价高点入市的买房者现在都尝到了甜头。帕拉阿图的房价现在比危机爆发前还高出50%以上。
“要按照你的能力买你能买的房子，才可以拥有自己的房子；如果你想存钱买房，永远赶不上。要用你的能力，能买的赶快买，”李文建议，即使入市房价可能高一些，你已经享受了生活的品质，而且几年后，你还可以享受50万美元的卖房免税优惠（仅适用当地居民）。
别看房价贵，要看工作机会
硅谷的房价是不是太高了？是不是应该到湾区其他地方买房呢？
李文说：“工作机会多的地方，比如，北京、上海、东京、台北，都是工作机会最多的地方。房价高跟工作机会有关。工作机会多，房价就高。”
湾区其他城市，比如东湾和奥克兰房价比硅谷低很多，但在硅谷上班的工程师，到那些地方买房子生活不方便。无论学区还是交通、上班的便利性，都不如就近在硅谷附近买房。
硅谷源源不断增加的就业机会，吸引了大量的外来就业人口。该地区平均年收入10万美元以上。而硅谷的房源数量有限，这些都会造成房价上升。李文建议：如果在湾区有好的工作机会，趁早买房才是良策。
每年上百套房子的销售量
李文认为，她带领的团队能够赢得客户的信任，最主要靠两个方面：
一是讲究服务品质。大型地产销售公司本身有一套严格的程序，同时，这与经纪人个人的品质和作风也有关。李文去年卖出125套住宅。这在很多地产经纪人看来是一个天文数字。但一连很多年，她都保持着上百套房屋的销售成就。她的客户一半以上来自老客户，有的已追随她多年。
还有就是诚信。赢得客户的信任，是地产经纪人最难的挑战。这些年来，李文却和每一位与她合作的客户建立了信任关系。每次买卖房，只是她和客人合作的第一个阶段。给客户介绍房产，她的原则是知无不言，即使说出来对自己不利，但只要对客户有利，就一定要让客户知道，给客户提供多种选择。就这样，她和客户一步步建立起信任的关系。
这种诚信和服务品质让李文和她的团队赢得品牌效应。同类房子即使价格低一些，那些卖方经纪人也希望把房子卖给她的客户。甚至有的房子还未上市，李文已经知道了消息。
从事地产行业30多年，经历几轮大风大浪冲击的李文，总结她成功的诀窍时说：其实诀窍大家都知道，就看你怎么踏踏实实的去做，“让客人知道你完全以他的利益为目标，赢得他们的信任，这是千古不变的定律。”
责任编辑：李曜宇
