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高端房产CEO的醒悟

下决心加速服务华人对美房市的需求

才下飞机 留言信箱爆了 中国开发商已经等在旧金山

旧金山的天际线,这里是很多中国人想要移居的梦想。(Fotolia)

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【大纪元2015年07月31日讯】(大纪元记者李欧旧金山报导)两年前,马克・麦克劳林(Mark A. McLaughlin),太平洋联盟地产(Pacific Union)的现任首席执行长,受当时驻华大使骆家辉先生的邀请,参加在美国驻北京大使馆举行的午餐聚会。参加完聚会后回到旧金山,麦克劳林这才意识到,中国人投资“美地”的兴趣已经超出他的想像,他必须加速与中国客户的合作行动了!

太平洋联盟地产(Pacific Union)的现任首席执行长,马克・麦克劳林(Mark A. McLaughlin)。
太平洋联盟地产(Pacific Union)的现任首席执行长,马克・麦克劳林(Mark A. McLaughlin)。

来到美国如果你没有涉足旧金山湾区房产,别说你投资了美国房地产。

这句话或许不公正,也不是谁说的名言,但却几乎快成为事实。整个湾区气候宜人,汇聚顶尖科技公司,又有斯坦福、伯克利领头的顶尖学府,再加上强劲的就业市场,不怪曾有风水师说,湾区地形犹如“聚宝盆”。这正是湾区地产引华人垂延之所在,也正是麦克劳林的大本营。

我们特别访问长期经营湾区豪宅房市的马克・麦克劳林。事实上,他在2009年才收购“太平洋联盟”,但在短短6年间,他们成为“佳士得国际房地产”的独家合作伙伴,触角延伸至湾区6个县区,被“旧金山商务时报”(San Francisco Business Times)排进“最火的百名企业名单”,2014年的销售额达60亿7,500万美元。

恭候已久的中国开发商

回忆两年多前,麦克劳林听胡润百富出版人伊丽莎白・哈灵顿(Elizabeth Harrington)谈到中国在美国投资的前景问题,他意识到中国人对美国房地产投资的兴趣仅处于起步阶段,如果拿一场棒球比赛来比喻,只是第一或第二局。

但几个月后,他参加了驻华大使馆举行的聚会,与一位重要的中国开发商畅谈美国房市。没想到14个小时后,当麦克劳林飞回旧金山,他发现他的留言箱已经爆满,那个开发商已等在旧金山了。

“我明白了,太平洋联盟要成功的与中国客户合作,就需要加快行动速度了”,
麦克劳林这才恍悟,就算是起步阶段,也必定会是一个猛烈的大跨步。

为此,太平洋联盟立即创建了一个中文房地产网站:PacificUnion.cn以满足他们的中国客户。一来是向中国人介绍湾区发展现状,二来是提供湾区各种价位的房市产品咨询,高端房产尤为其中的重点,也是他们的独家产品线。

顶尖学区是湾区地产的后盾

谈到湾区的地产,不得不说湾区的教育。麦克劳林也是3个孩子的家长,他十分理解中国人重视教育的程度,不希望孩子输在起跑点上的心情。而且,在他的企业里许多成员,包括他自己在内,都是从这些世界顶级学校毕业的。

除了著名大学的加持,湾区的很多高中小学都是全美分数极高的优秀学校,例如在华人中名声响亮的帕洛阿图(Palo Alto)学区、库博蒂诺(Cupertino)学区、菲利蒙(Fremont)学区、圣拉蒙(San Ramon)学区⋯⋯等等,这些都是诸多华人趋之若鹜好学区。

现在太平洋联盟就经手很多中国朋友来美置房的故事,麦克劳林说,他们为自己购买房产,也为孩子来湾区接受教育而购房。

好学区也带来好社区,像Atherton和Palo Alto这些优秀社区,不仅是美国主流人士的喜爱,也是许多中国人点名的区域。这里的邻居都是受过良好教育和富裕阶层人士,他们当中有Facebook和YouTube的创始人,还有更多知名人士。中国人在这些知名学区、大学城购房的约占25%~30%,在旧金山市购房的约占20%。

这些社区距离苹果、谷歌、脸书、甲骨文等世界级大公司,都在二、三十分钟的车程,随便找人攀谈可能都是在某个领域很有造就的人物。这使得旧金山湾区的地产成为中国人很好的投资选择。

美国国家房地产经纪人协会(NAR)2014年发布的一份报告表明,外国投资者普遍认为美国房地产投资是安全的。此外,美元对人民币贬值,使得中国客户具有更强的购买力。

好房区不忧市场冲击掉价

了解中国市场的麦克劳林也深知,中国通膨的严重性,但他建议即使到美国投资,也要选择相对成熟的市场,唯有在这样市场才能处于不败之地,也是应对通膨的良策。

回首07年开始的全美房市泡沫,无数房产遭到法拍、贱价出售,但湾区的好房区却没有受到过多的冲击,而且回复力道快,早已超过上一波房市的顶峰价格,至今涨幅仍旧有劲。

除此之外,麦克劳林深爱北加州的生活方式。“任何时候我都可与家人到太浩湖(Lake Tahoe)滑雪,在湾区的马林县(Marin)海滨帆船,沿着太平洋海岸公路骑自行车,或往南到圆石滩(Pebble Beach)打高尔夫球”,他开心地说。

专属中文服务

为了让中国人更了解湾区生活型态与地产,太平洋联盟设立的中文网不同于一般网站单纯使用谷歌直译的方式,而是专属中文网页,线上还提供“中文礼宾”服务,解答有相关房地产问题的华人,甚至想要找说普通话地产经纪也不成问题。

麦克劳林还继续推出深化服务,除了帮助中国客户选择房地产,还在教育、医疗、物业管理、租赁、保险、移民和搬迁服务等方面提供建议和指导。一系列的加速动作,可以看出麦克劳林绝对是起而行的实践者,并且在这波历史性的中国移民大潮中,就算他非是开拓者,也已是市场中的领先者。

责任编辑:李曜宇

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2015-07-31 7:20 AM
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