【大纪元2015年08月09日讯】（大纪元记者马天祥旧金山报导）到车行买车，买家最怕的是车行销售人员以各种手法，不断的逼你买他的车。买到手后，开了几天却突然发现：这辆车子并不是自己喜欢的类型，想退回车子却不可能了。
湾区最大的车行中半岛Putnam Mazda车行华裔销售Dominic介绍，他卖车生涯中最高兴的事：就是帮买家买到一款他们喜爱的车子，是功能和价值对买家最大化的那种车型，而不是低价值而不怎么喜欢的那种车。
高学历人才为何来卖车？
在湾区汽车销售人员中，Dominic是一个例外的高学历人才。他在台湾出生，欧洲长大，在亚洲也有数年工作经验。从欧洲的传统大学毕业后，来到美国读MBA。为何会喜欢上汽车销售？他觉得这个行业让他感觉自在，而且能够给客户提供美好的价值体验——开一辆他们最喜欢的车。
Dominic每个月要卖出15～20辆新车，这个销售业绩让同行侧目。车行老板对他十分信任。在Yelp反馈中，买家对他评价很高。他的卖车诀窍是什么？
干净卖车之道
“我的待客之道是诚心，车子报价比较干净正确，不会欺骗客户。”Dominic说，他在客人面前从来不使用Push的策略。他说，他的车行走的不是一种传统销售的路子，注重给客人提供家庭式的感觉。
他们每款新车售价的标准做法，一般是MSRP价格（车厂建议零售价），打去折扣后，加大约11%的税费，绝不像有的车行那样欺骗客户，有的甚至会反复加价。
每次给客户介绍车辆，Dominic不只会介绍自己车行的车子，还会对照市面上的车子，帮顾客做全面的分析。他对市面上各种车的功能和特点了如指掌，因此能够给客户提供超值的买车咨询服务。
他的工作乐趣是，“他们（客户）买到最喜欢的车子，即价格合理又有价值，这个对我很重要。”
新设计Miata 新兵MX-5
记者正在和Dominic聊天时，一辆大卡车拖着7、8辆炫目的Mazda Miata敞篷跑车进入了车行。Dominic介绍，这是他们最新的2016款马自达MX-5 Miata。
Miata出道26年 全新设计
Miata出世已有26年，Dominic介绍，今年的2016款拥有全新的设计。这款车搭载2.0升自然吸气SKYACTIV发动机，最大输出功率为155马力，扭矩峰值为200牛米，配备6速手动或自动变速器。而且采用了马自达的SKYACTIVE技术，整车的燃油效率提升了25%。
Miata的设计基于马自达的“魂动”理念，外观十分动感，车型既保留了马自达传统的经典元素，凌厉的大灯、霸气十足的进气大格栅，加上车身线条圆润，看起来简约、富有亲和力又深具运动气息。2016款车体高度有所下降，重量比旧款轻了100公斤。
智能辅助：防追撞 转弯警示
同时，2016款Maita还包含马自达的最新科技元素：如，都会型刹车辅助系统，避免低速行驶追撞前车的风险；车后盲点侦测系统，在时速超过18.75英里时启动，车身左右两侧有车辆逼近时先警示，随后打方向灯并发出警告提醒。Maita其售价起步约为24,915美元。
新成员CX-3 小家庭休旅
另一款小SUV是马自达家族的最新成员CX-3。外观也采用马自达家族的“魂动”美学设计，引擎有两种选择：2.0l直四SKYACTIVE-D汽油引擎（150hp/5,400rpm、19.6kgm/4,000rpm）。变速箱提供6速手排与6速自排，轴距2,570mm。
这款车车型属于次紧凑型休旅车，车长比Mazda 2多出8.5英寸，宽了1.8英寸，高出2.1英寸，适合小家庭出行。Dominic估计，这款车未来可能会引起一阵风潮。
Dominic特别提醒：Costco会员在中半岛Putnam Mazda车行还享有一大利好。只要在Costco网站上登记一个号码，到Putnam Mazda车行即可享有特低的优惠。此优惠每月更新，幅度不同，数量有限。想买车的读者别忘了这一省钱的小窍门。
Putnam Mazda
电话：650-796-8223（中文）
地址：65 California Drive
Burlingame, CA 94010
责任编辑：李曜宇
