【大纪元2016年11月13日讯】（大纪元记者朱丽娅悉尼编译报导）好在你定下一处投资房时，你不必成为一名有天赋的价格协商者。你只需要向专业人士学习一些技巧。那么，买方代理是如何洽谈交易的呢？
据澳洲房地产网报导，房地产公司Cate Bakos Property的创始人Cate Bakos表示，首先需要深入了解卖家的实际需求。
Bakos说：“一些卖家只需要好的价位，但更多的卖家往往不是，他们有其它的要求或愿望，在出价的同时考虑到这些因素会很有帮助。通常只能通过代理来了解这些，这意味着你需要同代理公司建立良好的、相互信任的关系。”
你还需要了解卖家希望的售房方式。有些卖家倾向于拍卖，Bakos认为在这样的情况下，拍卖前的出价将会无果而终，只会在大日子前影响竞价者的出价可能。
买方代理Property Maven的创始人Miriam Sandkuhler称，可靠的市场情报也很重要。
Sandkuhler说：“你需要清楚了解购房地区的行情，应该找出最近的至少五个类似的房产销售资料。这能消除一些异常现象，例如有人受感情因素的影响出了过高的价格。”
如何像专业人士一样协商价格？以下是为专业人士提供的谈判技巧：
1、调查可比销售案例
Bakos表示，当你做市场调查时，说明你是认真的，并有可能从售房代理那里获得更多的信息。
她说：“如果你带着可比较的房产交易资料、律师审核过的合同，以及对当地同类房产的需求的了解去找代理公司，你就能够与房产代理就近期可靠、可比的房产销售情况开诚布公地商谈。买家如果做好了调查工作，代理一般会更加坦诚地透露他们的真实想法。”
了解当地其它房产的销售情况很有价值。
2、增进代理公司的好感
他们为卖方工作不假，但不要低估对房产代理表现出真正和善的力量。和善对待代理可能会帮助你了解到卖家的状况和期望的重要信息。
例如，他们可能会告诉你卖家对交易的步调、通信方式、所需条件和所有额外有利于顺利交易的事情。
Bakos说：“价格应该在最后讨论。”
3、谈判之前了解代理的处事规则
为了帮助加强你的竞争位置，你还需要了解代理如何处理报价和还价。
看看他们是否会立即联系卖家，或是否签署出价约定、或促进还价。他们是否会致电其他买家？如果是这样，他们将如何应对买家竞争对手？
Bakos说：“确保你对价格协商得到公平的处理感到满意，这样你就不会出牌后得到被扇耳光式的拒绝，或者更糟糕的是，已谈妥的价格又被否决或被其他买家抢断。”
4、确定一些潜在的弱点
Sandkuhler表示，始终至少保有两个谈判策略点。当你遇见中意的房产时可以用来提示代理，要知道房子内部的问题最终能够提供价格上的折扣。
了解卖家所想，了解商谈价格的余地可能是良好的策略。
5、了解卖家的处境
了解卖家售房的原因，看看他们是否存在时间方面的限制。
Sandkuhler称，你了解的原因越多，就越清楚应该提供什么样的报价。
她说：“有时候，提供更短的交割期能够降低几千元的价格。当天支付定金也可能有助于达成交易。这就是为什么你需要提取尽可能多的信息，知道什么是最好的报价。”
6、确保报价明确
Bakos表示，有时简单行事是最好的选择。跟进太快，询问当前的报价，询问接下来的步骤是一种提示，会让代理公司知道你还有进一步提高出价的余地。
Bakos说：“不要说你的出价是最好的或是最后的，除非它确实是。如果你告诉他们这是你最后的报价，代理可以向另外的竞争买主提出更高价格的要求。”
应让代理知道你还有其它的购房选择。
7、告诉代理你的B计划
到了这个阶段，你应该已经建立了一个融洽、信任和平等的关系，你清楚你的价值，正在积极寻找购买的房子，如果不能达成这一笔交易，你应该有一个B计划房产以准备下手。
如果代理知道你并不受情感因素的影响，同时也有足够的意志力转移到下一个房产，他们会感到有必要挽留你。
Bakos说：“没有哪个代理公司愿意失去领先的买家。如果代理需要告诉卖家，提出了不错的报价的买方已经退出，这会是最糟糕的事情。”
8、不要太贪心
最终，这笔交易应使各方双赢。如果没有卖方的支持，即使交易进行，你可能不得不面对一个交割与房产易手时对你有负面看法的人。
培养与卖家和代理建立良好关系，可使每个人都能成为赢家。
Bakos警告道：“避免谈判中过于苛刻，否则会招致卖家的愤怒。”
“在房产交割时你可能需要依靠他们的善意。如果银行延误出具支票，交割日期可能会错过，而和善的卖家与愤怒的卖家之间的差异可能是数万澳元的罚款，更不要说一处肮脏的房子和杂乱的后院了。”
责任编辑：简沐
