site logo: www.epochtimes.com

市场外卖房可少获10%

人气: 153
【字号】    
   标签: tags: , ,

【大纪元2016年12月25日讯】(大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报道)在“市场之外”卖房的人,其售价往往比应有的价格低,最多可以低出10%,这是一位顶尖的房地产代理如此说。

据房地产网Domain报道,卖家同意不经过公开的市场营销活动而快速地、悄悄地把房子卖掉,这通常会直接卖给那些名字已经在房地产代理的数据库中的买家,这样做,卖家的售价可能会蒙受一些损失。

“这令人难以置信,”PK房地产研究与谈判公司的总经理Peter Kelaher说,“在过去六个月里,我所看到的在市场外出售的房产比我一生中看到的都多。我想很多人在市场外卖房为的是节省广告费,但我确实认为这在经济上是不合算的。”

Kelaher举例道,他最近在Mosman买的一栋房子,他觉得太值了,如果那房子去市场上公开销售的话,那么可能会吸引更多的买家,其卖价或许会高出10%。

他认为,一栋好的房子,可以吸引很多买家来买房子,应该全力地去做市场销销与推广。

在市场上房源短缺的情况下,比如去年这个时候,房源短缺20%至25%,这可以令卖家很动心,他们会给代理打电话试探一下,然后接受代理的提议,把房子卖掉,不去做专业的摄影、广告、上网、插牌、拍卖。

新州房地产研究所所长Tim McKibbin曾经见过一些房子几乎在房主一决定要卖之后第一天就卖掉了。

“尽管这种做法是相对简单的,但我仍然相信市场的力量,可以让我们得到尽可能的竞争从而达成最好的价格,”他说,“我仍然认为很值得付诸商业的努力,到市场上竭尽全力地做,以便取得最高的价钱。”

不过,在需求远远超过供应的市场上,比如像悉尼的大多数地区,市场外销售,或者叫做“悄悄销售”,正越来越多地被房地产代理们采用,作为快速销售的一种便宜手段。

这就是说,他们到自己的数据库中找一找,找到一个买家,快速地达成买卖。

这种市场外出售的做法,在某些情况下,肯定是一种很好的选项。比如,房主生病了,需要快速地把房子处理掉,但Knight Frank代理公司的Jim Playsted认为在很多情况下,这不会带来最好的结果。他说,这种把房子与数据库上的潜在买家对照比较的做法非常简单,每个人都可以做。但如果把房子放到市场上两个星期,包括开头与结尾有三个星期六,那么可以保证有足够多的人来看房,那么可能有很多人会出价,也就能够更好地把握市场价值的脉搏了。要想尽可能地取得最高价格,需要投资,让更多的有兴趣的买家知道你的房子,这包括要印资料、上网、登到社交网站上去等。

也许有人会说,这不仅仅是为了钱。市场外悄悄地把房子卖掉,有利之处在于,卖家可以保住自己的隐私。

另外的原因是,一些卖家或许太忙了,顾不过来应付为期四个星期的拍卖活动与令人头疼的开房验房。或者他们需要尽可能快地把房子出手,因为有一些不利的紧迫情况,如离婚、死亡、疾病,或者为了让自己有钱去买另一栋房子。

但有些人也说,市场外卖房,可以取得最好的价格。例如,BresicWhitney中介公司就是在市场外卖房,他们有自己的数据库和卖房平台,他们主要运作在悉尼的内城区,如Paddington、Darlinghurst、 Surry Hills、 Potts Point、 Elizabeth Bay、Marrickville。

该公司总经理Shannan Whitney称,市场外卖房,就是说你能直接去找合格的买家,不必浪费时间与钱让整个市场都知道,因为市场上的很多人对你的房子根本不感兴趣。

他说只通知那些合适的买家们,而不是每个人。这不是一个由代理推动的过程。代理不会告诉卖家去做什么。卖家会感到他们可以把房子卖到很好的价钱,而不必花上1万澳元去做广告。

但是Laing Real Estate公司的Vicki Laing怀疑市场外售房能取得最好的价钱。“你如何能保密地卖房?”她说,“尽管有一些很不错的市场外买卖,但在没有把房子推放到整个市场的情况下,你怎么能知道你的价格是最高的呢?”

责任编辑:简沐

评论
2016-12-25 9:00 AM
Copyright© 2000 - 2016   大纪元.