【大纪元2016年12月25日讯】（大纪元记者郑庸澳洲悉尼编译报道）在“市场之外”卖房的人，其售价往往比应有的价格低，最多可以低出10%，这是一位顶尖的房地产代理如此说。
据房地产网Domain报道，卖家同意不经过公开的市场营销活动而快速地、悄悄地把房子卖掉，这通常会直接卖给那些名字已经在房地产代理的数据库中的买家，这样做，卖家的售价可能会蒙受一些损失。
“这令人难以置信，”PK房地产研究与谈判公司的总经理Peter Kelaher说，“在过去六个月里，我所看到的在市场外出售的房产比我一生中看到的都多。我想很多人在市场外卖房为的是节省广告费，但我确实认为这在经济上是不合算的。”
Kelaher举例道，他最近在Mosman买的一栋房子，他觉得太值了，如果那房子去市场上公开销售的话，那么可能会吸引更多的买家，其卖价或许会高出10%。
他认为，一栋好的房子，可以吸引很多买家来买房子，应该全力地去做市场销销与推广。
在市场上房源短缺的情况下，比如去年这个时候，房源短缺20%至25%，这可以令卖家很动心，他们会给代理打电话试探一下，然后接受代理的提议，把房子卖掉，不去做专业的摄影、广告、上网、插牌、拍卖。
新州房地产研究所所长Tim McKibbin曾经见过一些房子几乎在房主一决定要卖之后第一天就卖掉了。
“尽管这种做法是相对简单的，但我仍然相信市场的力量，可以让我们得到尽可能的竞争从而达成最好的价格，”他说，“我仍然认为很值得付诸商业的努力，到市场上竭尽全力地做，以便取得最高的价钱。”
不过，在需求远远超过供应的市场上，比如像悉尼的大多数地区，市场外销售，或者叫做“悄悄销售”，正越来越多地被房地产代理们采用，作为快速销售的一种便宜手段。
这就是说，他们到自己的数据库中找一找，找到一个买家，快速地达成买卖。
这种市场外出售的做法，在某些情况下，肯定是一种很好的选项。比如，房主生病了，需要快速地把房子处理掉，但Knight Frank代理公司的Jim Playsted认为在很多情况下，这不会带来最好的结果。他说，这种把房子与数据库上的潜在买家对照比较的做法非常简单，每个人都可以做。但如果把房子放到市场上两个星期，包括开头与结尾有三个星期六，那么可以保证有足够多的人来看房，那么可能有很多人会出价，也就能够更好地把握市场价值的脉搏了。要想尽可能地取得最高价格，需要投资，让更多的有兴趣的买家知道你的房子，这包括要印资料、上网、登到社交网站上去等。
也许有人会说，这不仅仅是为了钱。市场外悄悄地把房子卖掉，有利之处在于，卖家可以保住自己的隐私。
另外的原因是，一些卖家或许太忙了，顾不过来应付为期四个星期的拍卖活动与令人头疼的开房验房。或者他们需要尽可能快地把房子出手，因为有一些不利的紧迫情况，如离婚、死亡、疾病，或者为了让自己有钱去买另一栋房子。
但有些人也说，市场外卖房，可以取得最好的价格。例如，BresicWhitney中介公司就是在市场外卖房，他们有自己的数据库和卖房平台，他们主要运作在悉尼的内城区，如Paddington、Darlinghurst、 Surry Hills、 Potts Point、 Elizabeth Bay、Marrickville。
该公司总经理Shannan Whitney称，市场外卖房，就是说你能直接去找合格的买家，不必浪费时间与钱让整个市场都知道，因为市场上的很多人对你的房子根本不感兴趣。
他说只通知那些合适的买家们，而不是每个人。这不是一个由代理推动的过程。代理不会告诉卖家去做什么。卖家会感到他们可以把房子卖到很好的价钱，而不必花上1万澳元去做广告。
但是Laing Real Estate公司的Vicki Laing怀疑市场外售房能取得最好的价钱。“你如何能保密地卖房？”她说，“尽管有一些很不错的市场外买卖，但在没有把房子推放到整个市场的情况下，你怎么能知道你的价格是最高的呢？”
责任编辑：简沐
