【大纪元2016年03月02日讯】（大纪元记者凌妃综合报导）创业的成功率有多高？其实很低。新创育成机构Y-Combinator共同创始人与新创高手葛兰姆（Paul Graham）表示，有高达93%被Y Combinator接受的新创公司最终都走向失败的命运。
一家纽约的新创公司，在短短3年间就历经潮起潮落，在募得巨资后曾跻身10亿美元俱乐部的成员，但随后因扩张太快、公司经营无焦点，再加上目标客群模糊、库存过高，最终导致失败。
闪购网站Fab.com的大起大落
Fab.com曾被视为全球成长最快的新创公司。这家以设计商品为主的电子商务闪购（Flash Sales）网站，曾与数千名设计师合作销售他们独具特色的文创商品或是珠宝饰品，并搭配限时特惠来吸引买家。
刚开始经营的前6个月，Fab.com就从硅谷投资者募集到2,000万美元的巨额资金；在公司腾飞之际，募款金额甚至曾达3.36亿美元。不过，Fab.com最终还是以失败收场。
执行长一封信归咎原因
2013年7月Fab.com执行长古德博格（Jason Goldberg）大刀阔斧地全球裁员，3个月后，他向公司主管发出一封信，承认公司所犯下的错误。
从他的信中，清楚看到一家新创公司走向倒闭的主要原因。即使拥有庞大的资金投入，如果面对问题不即时解决，公司政策模糊不清，产品无法满足消费者的需求，还是很可能在极短的时间内就崩溃。这些原因的确很值得计划成立新创公司的人参考与借鉴。
1. 对消费者的核心价值主张没有厘清，也没有创造出属于自己的商业模式，不知道公司的目标客群在哪里。
2. 商品定位不清，失去核心焦点。
3. 经营焦点模糊，没有建立一个零售销售与营销的文化。零售业就是商品，营销或是金融工程做得再多，也无法取代商品。成功的零售是商品与供应链的结合，也是商品与营运的结合。
4. 不断花钱、超额投资无获利、忽略了成本控制，但库存就有成本、有压力，而采购的商品必须是客户喜欢的、需要的、可接受的价钱。
责任编辑：林琮文
