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慧眼侠心 房屋买卖难题迎刃而解(下)

Alice Hou的圣诞聚会来满了以往的客户,且对她感谢有加。(Alice Hou提供)

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【大纪元2016年04月25日讯】
(大纪元记者余亨之旧金山湾区报导)上文介绍了Alice Hou 15年来通过对房地产的了解,让买家轻松选定自己喜爱的房子;鼓励客户从大局着手,先抓住时机抢到房子;也帮卖家令房价“焕然一新”。因为受惠于Alice,上百名买家、卖家去年纷纷出席她的圣诞聚餐,诉说彼此的“好缘分”。下面再跟大家分享Alice在房产交易中的几个真实故事。

遇事不着急 耐心安抚客人
有一个客户想买房,请Alice做房贷。客户在准备现金时由于不了解房贷业务,采取“蚂蚁搬家”的方式挪钱,2万、3万……这十几笔单据,每笔都要签字、解释、填写地址。当Alice要求各种信息时,搞得客户自己也心神疲惫,不耐烦的向Alice耍脾气:我没有你要的东西,你太啰嗦!

这个客户不知道,美国在2012年出台了“防洗钱法”,账户上的每一笔钱(超过1千美元的现金,在买房前2个月内存入)都要查。如果现金收入不能解释清楚来源,可能导致贷款贷不下来。

遇到发无名火、意气用事的客户,Alice就耐心给客户解释,找出相关法规给客户看。尤其在买房前一定要将资金规划好,至少提前3个月做准备,头款的运作先规划好,等买到房子后,直接把钱转到产权(Title)公司的账号上,完全没必要蚂蚁搬家式的挪钱。

Alice就是凭着对客户的极大耐心,以及对贷款细节的了如指掌,驾轻就熟的解决各类贷款难题,为每一位客人成功贷到急需的房款。她同时叮嘱客户:有什么想法,最好立刻跟经纪沟通,才能及时解决问题。

不乱竞价 省7万
为客户追求最大利益,是Alice的服务理念。于女士前2次买房舍不得加钱,错过机会很后悔;第3次买房时志在必得,一个劲的要加钱。一般来说,买家出价越高,房子越有把握抢到手。本来是好事,但Alice不这样想,她认为绝不能不负责任的让客户花离谱的钱。

Alice决定先试试水温,先给卖方经纪报了个价格(留有余地),卖方经纪觉的价格不错。Alice同时也跟卖方经纪约定:如果碰到更好的成交条件,请及时通知Alice,再给买方一次调价机会。有了这个定心丸,于女士顺利买到了房子,并省下原本要加的7万美元,令客户非常惊喜、感动。

为买家争取 换得新屋顶
2015年10月房市放缓,没有那么多人抢房子了,当时Alice在帮王先生买房时,发现屋顶有问题,进一步作了屋顶检查报告,并对卖家提出支付屋顶修缮费的要求。由于屋顶年代太久,需要整个置换新屋顶,费用约为2万美金。由修缮变成了全部更换,Alice意识到遇到难题了,可是作为买方经纪,自己有责任去跟卖方沟通。

第一次跟卖方经纪沟通时,对方听到Alice说要换新屋顶,立刻生气的大呼:怎么有可能全换新的呢?Alice心平气和的讲了实际情况后,卖方只同意支付一万元维修费。

Alice再次跟卖方经纪沟通,分析了房地产市场当时的情况,如果10月卖不掉,马上进入节日季节就会更难卖,拖到明年2、3月份再上市对双方都不好。这样一来,卖方经纪同意再跟卖方商量,最终卖方同意支付2万美元换新屋顶。

Alice遇事很少意气用事,总是很有耐心并理智的处理事情,使很多状况顺利解决。这些不光来源于Alice的多年经验,也来源与Alice的乐观,愿意为他人着想、付出的性格。

资深房地产经纪Alice Hou。
资深房地产经纪Alice Hou。

圣诞Party百名客户齐感谢
2015年圣诞节期间,Alice举办了客户答谢party,然而,与会的一百多位来宾却一致赞扬和感谢Alice对他们的辛勤付出和巨大帮助,不少来宾还在现场讲述了Alice帮他们买卖房屋的经历。

感谢大声说
Ms. Huang:
我的大多数朋友花了几个月,甚至几年才能获得他们的第一间房子,但我很幸运找到了Alice,几个星期就找到了我的梦想家园。Alice能真正理解我的需求。她从来不催促我,只是像朋友一样给我分享她的经验,阻止我愚蠢的决定,我享受整个找房的过程。业主接受报价后,Alice帮我锁定了一个很好的利率;我当时去度假,一切都交给Alice处理,我一点也没被打扰。

Mr. Arun:
我们选择Alice,是因为她对当地市场的远见卓识。这笔房屋买卖,Alice做的非常专业、勤奋、反应灵敏,对我们很有耐心,有问必答。她对细节的关注和娴熟的协调能力,让我们感觉到买房毫不费力。

Ms. Sophia:
Alice总是很专业的为我们说明市场的状况,我们能拿到这个房子也是因为Alice专业的沟通能力和谈判技巧,让我们在众多的offer中脱颖而出。Alice还对我们的装修设计提出了很多有见地的建议,为我们各方面的装修细节,连络了不同的供货商和服务商,让我们的房子装修得像个样板房。

联系Alice Hou(侯婷榕)

电话:510-364-9897 , 408-890-8526
Email:alice@alicehou.com
WeChat:alicehou888
Line:alicehou888

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责任编辑:李曜宇

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2016-04-25 5:28 PM
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