《写作吧!你值得被看见》书摘

品牌是价值,是超越价格的蓝海,是让能力被看见的能力……
作者/蔡淇华
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《写作吧!你值得被看见》/时报出版)提供
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“四月来看萤火虫!”

冬天我和好友陈清圳校长、鹿鸣国中杨志朗老师,三人在樟湖国中小旁的民宿订下了春天之约,但是这个约定可能永远无法实现了。

四月十三日夜晚,清圳走到学校对面林地,准备观察萤火虫的数量,却发现熟悉的森林不见了,原来高十几公尺的森林,整个被怪手夷为平地,树头散布各地,横尸遍野。他过去一年在这里拍到白鼻心、鼬獾、食蟹獴、野兔、蓝腹鹇、深山竹鸡等重要野生动物,以及满山的萤火虫,而如今因为人类的贪婪,他们失去了百年的家。

清圳在自己的脸书写下〈萤火虫之墓〉,记录如何通报,促使乡长勒令开发商停工,以及县府处长调查之后发现是非法施工,直接报警处理。这篇文章在一天之内得到一万多人按赞,六千多次分享。最重要的是,他让真相被看见,全台媒体大幅报导,唤起民识,让台湾人知道岛内滥砍滥伐的严重,甚至替立法改变带来契机。

另一位朋友也是树木专家,也在脸书发表过几次类似的文章,但很可惜,专业的沉痛呼吁,只得到小众阅读,无法带来实质的改变,原因是这位朋友的脸书还未成为“品牌”。

我在自媒体耕耘几年,并侥幸获得实验的正向回馈后,发觉自媒体品牌的成功离不开五个要素:品牌(brand)=利他(benefit)+重复(repetition)+ 艺术(art)+简洁(neat)+正派(decency),说明如下:

1.利他:

如同六年前美国吹起的“B型企业”(Benefit Corporation)风潮,现在好的品牌一定要从“利他”出发。例如以“One for One”(每卖出一双鞋子,就送一双给贫童)为诉求的TOMS鞋,还有反对动物实验的美体小铺(The Body Shop),都获得商业上的巨大成功。如同《秘密》这本书所言,我们常只记得书中的第一原则是“吸引力法则”,却忘了书末提到—如果第二原则不成立,第一原则也不会成立,而第二原则就是“利他原则”—原来,利他才能利己。所以一位房仲如果每天贴的文都是以保护消费者出发,他一定会得到消费者的相信。而相信,就是品牌。

2.重复:

建立品牌另一要件是“重复广告”(repetition in advertisement)。广告只有重复到一定的频率后,才会在阅听者的心中留下印象,然而这重复的讯息必须是统一的,才会留下记忆点。我自己从二○一三年初开始固定在脸书发文,到出版社找我出书,刚好是三个月。

3.艺术:

art艺术是人为(artificial)的美感,艺术是一种隐藏,没有人喜欢阅读缺乏美感的浅白文字。人类天生爱好美的事物,美好的文字会带来感动,感动会带来认同,所以想要自己的文字在“感动经济”中立足的人,别忘了练习文字的技巧,从文学中吸取养分。

4.简洁:

TED短讲及微电影之所以在本世纪成为显学,是因为在这个十倍速的年代,人类的心理速度愈来愈快,接受刺激与对刺激反应的时间愈来愈短。太冗长或节奏推展太慢的文字,只会使读者拉下眼帘。所以想被看见,文章以简洁为要。

5.正派:

品牌经营不易,但若不循正派经营,崩解极速。从顶新到福斯汽车,太多教训都告诉我们:“品牌之道,唯诚不败。”我一直提醒自己,每一篇贴文都要做到利他、重复、艺术、简洁及正派等五点,让“自己的媒体”成为世人相信的品牌,甚至转化为引导台湾价值向上的正资产。这几年从三月学运、改变一中街、外籍渔工募集冬衣、台湾男子拔河队募款,到协助史迪尔小姐、台湾品格篮球等学生创业个案,几乎都从自媒体贴文及建立品牌开始。

宏碁创办人施振荣在台湾空有一身好本领,却只能打价格战的红海时,提出“微笑曲线”这个名词。曲线的左端是研发能力,右端就是品牌。因为品牌是价值,是超越价格的蓝海,是让能力被看见的能力。

在这个全球化的时代,形象模糊、空有能力却缺乏机会的人,都可以尝试在脸书、微信或部落格等自媒体书写,慢慢用利他、重复、艺术、简洁及正派等五点,打造自己的品牌,让自己被看见!

本文节录《写作吧!你值得被看见》一书/时报出版@

责任编辑:林芳宇

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