这次我们继续介绍新车的购买流程。
三、试驾
先选出几家所在地区及周边城市的汽车经销商，最好每种品牌有两家以上。可以参考网上的车评或询问同学老师经销商的口碑。为节约时间，最好不要去距离太远的经销商。在这个阶段，可以利用工作日去看车，因为工作日客人较少，经销商有更多时间提供服务及回答你的问题。试驾时，可以告诉销售员你对哪一款或几款车有兴趣。有时销售员会尝试转移你的兴趣，其中可能会有些有用的资讯。但如果你没时间，最好打住他。而且不要过多告诉销售员你还在考虑其它好几款车，以免对方很快掌握你的意图。
试驾过程中，就要非常注意汽车的表现了。首先注意你感兴趣的功能是否真的需要？比如说，你是否真的需要V6的发动机，或者其实四缸就够了？又如，有些车具备无钥匙上车（keyless entry）功能，值不值得你多花点钱？
其次，了解车开起来是否舒适，是否符合你的驾驶习惯？比如有些车刹车油门比较紧，踩着很有质感，另一些车比较松，能让你更精确的控制。再次，坐车的人是否舒适？有些车前后排减震效果不同，如果有可能的话，请一位同学和你一起试驾，一人试驾一段，另一个就坐后面，可以得到更全面的反馈。
另外还有一些问题需要利用试驾时间解决。比如，如果你不了解有些车的功能具体起什么作用，可以向经销商咨询。还有车本身的质保（Warranty）包括什么项目，有没有额外的福利？比如有些新车提供几年的免费道路救援（roadside assistance）。
最重要有两点，一个是销售员的服务态度。如果他经常答非所问或者爱理不理的，就别考虑了；另一个就是要探探销售员的口风。虽然你是来试驾的，你一定要表现出你急需买车，并且已经有明确目标了，如果价格合适的话立即就买。这样看看经销商能给你多少优惠。同时，你可以咨询一些会员价。比如Costco和不少车商有合作，有一些合同价比较低，看看经销商愿不愿意告诉你。有些经销商很聪明，会反过来套你的底价。注意千万不要报。在经销商提供了一个价位后，一定要对比下KBB和NADA网上的价格。如果明显高于你的期望，说明这家经销商不想给你好的优惠。
四、买车
经过试驾后，你心中应该能确定最多两三款车以及每款车最多两三家经销商了。买新车最好在两个时间点：一个是八、九月份，因为下一年的新车会在这个期间上市，经销商会急于将库存车卖掉；另一个是圣诞节附近，因为年末，经销商会希望多卖些车好报账。
另外提醒同学们，如果有当年改款的车，最好缓一步买，因为新改款的车有时会有些问题，甚至导致召回。一般改款后第二年大部分问题就都会发现并解决了，所以一般不要买刚刚改款的车去做小白鼠了。
在美国新车有三种购入方式：
一种就是全额付清（Pay in full）。现在有不少经销商不是很喜欢这种方式，因为没有额外的利益。
另一种就是贷款（Finance）。贷款的话，经销商可以获得额外收益。同时，你自己的经济负担也相对小。注意，贷款一定要确保自己有较长时间好的信用记录，才能拿到低的利率（APR，年利率）。如果你成功拿到了低利率甚至零利率，不妨让贷款时间长些。在美国很看重借贷信用记录的额度和长度，所以不要怕贷款。完成一个较高额度的长期贷款，你的信用分数会大幅提升，对你今后买车买房申请信用卡都有很大帮助。但偶尔经销商不愿给你好的利率。这时可以选择全额付清，或者增加首付款。
还有一种方式是租约（Lease）。这种方式比较特殊。一般而言，租约时间是三年。如果你租约一辆车，那麽你相当于购买了这辆车三年的使用权，三年后车要还给经销商。这种方式看似不合算，其实也有其一定优势。比如说，你不打算在美国长期居留，或者你就喜欢开新车，租约都是很不错的。当然，租约也有不少条件，而且各品牌都不太一样，所以必须全面考虑。
接下来就是正式谈价格了。这个很依赖谈判技巧，所以很难总结具体的操作方法。比较常规的技巧包括不要轻易亮底价，货比三家同时价也比三家，用别家的报价来尝试压价等等。但有一个通用且经常被忽略的问题，就是有不少品牌提供一些优惠券，在网上就能下载。比如毕业生优惠，或者你有航空公司或宾馆等的高级会员，有些也提供买车优惠。谈价之前先把能符合条件的优惠券都搞到手。一般而言这些优惠券是可以叠加的，但一定要看清条款。讲价时当然不能先亮出这些优惠券。但要注意，如果你打算贷款或者租约，一定要把价格和利率都谈好才亮优惠券，否则经销商可能会擡高你的利率来补优惠券的差额。
新车到手
谈完价格后，你就可以验收你的新车了。在此注意一点，新车到你手上应该有十迈（英里）左右，这是正常的，因为在检测和运输过程中会产生一些迈数。如果显着高于十几迈，那有可能经销商把一辆被试驾了很多次的车给你了。
买新车当然还有一些细节的问题和技巧，有些甚至是因人而异的，我们就很难一一介绍了。希望我们介绍的大致流程和常见问题技巧能对同学们买新车有所帮助。下次我们会继续介绍二手车的购买流程，希望大家继续关注哦。
责任编辑：茉莉
