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【AUSTPRO珀斯地产专栏】谨慎处理房产销售问题

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【大纪元2017年11月15日讯】出售或购买房地产,都是人生中的重要决定。本期专栏,我与读者将要探讨的是,在出售房子过程中,卖家慎重处理所面临的问题。

面对很低报价时

作为地产经纪人,我们时常会面对这个问题,即买家对销售的房产递交很低的报价。地产中介就是在前线作战,我们身兼统帅、将领、士兵和后援,一人需要分饰多角来解决房子出售的问题。当买家提出很低的报价时,一个负责任的地产经纪人会建议买家采用书面形式递交报价。如果买家没有强大的意愿提高报价,那么我们要说“不”来拒绝!信心是建立在行动上,地产中介应该要有决心,协助业主处理面对很低报价的问题。

对于不合理要求时

虽然市场低迷,还是有房屋成功出售。我们地产中介代理就在市场最低迷的时候开始创业,目前还算是与市场博弈,继续为大众服务。对于一些比较有经验的买家,他们会趁著房市低迷,趁机在报价单上给予不合理的要求。例如:要求业主重新粉刷房子;要求业主换上新的电灯或者热水系统。对于这些不合理要求的时候,地产中介应该和买家沟通和商议。虽然我们不能拒绝买家的报价和要求,但是也不要对于不合理的要求产生妥协!

面对自己追求不实际卖价时

业主出售房子的原因诸多。业主面对自己心里那一道门的时候,是否有勇气开启。如果房子的市场价位在50万澳元——60万澳元之间,卖家是否还要坚持等待买家递交更高的报价呢? 面对自己追求不实际卖价的时候,业主应该理性对待,调整卖价,因为市场决定房子出售的价格。

理智面对报价

有时私人感情会影响业主售房的决定,即使面对很好报价的时候,业主也需冷静思考,以免做出错误的交易决定。

我是西澳的持牌地产经纪人,黄力群。如果您想出售或出租现有的房子,想要免费的地产估价,或是想投资珀斯的房地产,您可以联络我。我也持有澳大利亚移民经纪的注册 (MARN: 1387964),若您有移民方面的问题,您也可以联络我。电话:0415 154 526,电邮:ernest@austpro-properties.com.au,公司网址:www.austpro-properties.com.au

责任编辑:杨新云

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2017-11-15 4:29 PM
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