吸引球迷入场 球票价格动态化

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【大纪元2017年12月08日讯】(大纪元记者原泉报导)由于现场观看比赛价格高昂,许多体育爱好者选择在酒吧或家中观看自己喜欢的球队比赛。为了吸引球迷入场观看,特许经营商和二级市场网站正在推动动态票价。

CNBC报导,依据不同项目和场地,职业球赛(最高)票价可达数百甚至上千美元。据Statista网站统计,2015—2016赛季,一场国家橄榄球联赛(National Football League game)的平均票价是92.98美元,高于其它项目的比赛票价,更是职业棒球大联盟赛票价的3倍。棒球比赛的平均票价是31美元。

为了解决票价昂贵的问题,特许经营商和二级市场网站正在推动动态票价,目前NFL至少1/4球队使用动态票,其它项目的比赛也大概如此。动态票价即根据情况实时调整价格,如当时的市场情况、比赛的对手、天气状况和其它决定供需关系的因素。

票务搜寻引擎TicketIQ网站创办人杰西· 劳伦斯(Jesse Lawrence)表示:“这是一种由供需驱动的商品,就像股票一样。”,“价格应该公平的反映出市场价值。”

职业橄榄球比赛正处于充满挑战的时刻,动态票价试图推动更多观众进入赛场。这一策略似乎奏效,大批球迷离开电视屏幕重返球场。尽管场上抗议行动引起的负面关注给电视收视带来影响,但Pro Football Reference的数据显示,本赛季NFL观众出场人数实际上比上一赛季略有上升。

劳伦斯说,电视收视率下降会增加球队的风险,他们“必须确保产品值得消费者关注和支持”,“这提升了消费者所期望的高质量体验。”

动态票价可以使球队用廉价票鼓励球迷购买并增加忠诚度。除了专业比赛之外,票价浮动似乎也成了美国大学橄榄球比赛的一种趋势,一些项目的低价将有助于填满看台。

俄亥俄州立大学拥有全美最受欢迎的大学橄榄球项目,《华尔街日报》估计其市场价值达15亿美元。该大学董事会宣布一项计划,将返利给购票者,下赛季球票降价50多美元。

体育运动副总监兼票务主管斯卡伯勒(Brett Scarbrough)在一封电子邮件中告诉CNBC。 根据整个体育部门的预算需要,票价每年要进行评估,并可能发生变化,为每个对手单独定价造成了赛季的票价浮动。

俄亥俄州立大学橄榄球队在2013年推出了热门比赛的定价,并在此基础上为每场比赛对手定下不同的价格,并为季票持有者提供折扣。下赛季俄亥俄主场对阵密歇根大学队的比赛预留座位票价是195美元,而对土伦大学队(Tulane)的票价仅67美元。(俄亥俄州立大学和密歇根大学历来为世仇死敌,他们的橄榄球队又都是NCAA的传统劲旅,拥有悠久的历史、诸多的荣誉和狂热的球迷。)

像其它一些大学一样,俄亥俄州立大学依靠转售网站来协助票务发放,例如俄亥俄州州际票务交换。Brett Scarbrough说:“我们认为这对于季票和单场比赛票购买者来说,可以灵活地管理他们的票务投资。”◇

责任编辑:朱涵儒

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